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Biografía

“Un especialista es alguien que en su actividad se revela extremadamente asertivo.”

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Vive en Lisboa y trabaja en toda la Península Ibérica, pero por encima de todo, MASSIMO FORTE es un italiano de Milán apasionado por el sector inmobiliario, un negocio de personas para personas.

Realizó una posgraduación en Branding y Gestión de Imagen de la Universidad Europea, y es Practitioner en PNL – Programación Neurolingüística, en el que tuvo como formador a José Figueira, de la empresa PNL Portugal. También es Licenciado en Gestión Inmobiliaria por la Facultad ESAI – Escuela Superior de Actividades Inmobiliarias.

Desde 2009 es Profesor Invitado en la ESAI – Escuela Superior de Actividades Inmobiliarias, para la asignatura de 3º curso (Organización de Redes Inmobiliarias e Intermediación Inmobiliaria). Además, es Instructor CRS – Council of Residential Specialists y NAR – National Association of Realtors, e imparte los cursos REAP – Real Estate Advanced Practices, y ABR – Agente Buyer Representative. Desde 2017 es responsable a su vez por la dinamización de las marcas CRS y NAR en Portugal

Su pasado engloba experiencias en varias empresas del sector.

Fue Consultor y Coordinador en SAM – Square Asset Management en el área comercial, en el canal de Intermediación Inmobiliaria.

Fue también Vicepresidente del Consejo Deontológico de la Asociación de Evaluadores Inmobiliarios de Portugal.

Fue Director de Operaciones y Administrador de CENTURY 21 Portugal, gestionando los equipos y departamentos de Operaciones y Formación, donde se enfocó en la dinamización, orientación estratégica, acompañamiento consultivo y control de resultados de la Red de Franquías con 75 agencias y 600 agentes.

Fue Director de Operaciones y Responsable de Formación de MAXFINANCE Portugal, y aseguró el arranque de este proyecto en la fase de expansión de la red, en la contratación de franquiciados y en la apertura y seguimiento de agencias. A su cargo también se encontraba el equipo comercial de la red y la formación de la empresa.

Fue Consultor Sénior – Formador da RE/MAX Portugal, apoyando en la formación de equipos comerciales y gestores con la implementación de la política de CRM, pero por encima de todo, fue siempre un COMERCIAL.

Massimo Forte es autor de dos libros de referencia en el sector, que tienen como objetivo transmitir los conocimientos, experiencias y aprendizajes adquiridos a lo largo de más de 20 años en el sector. “ANGARIAR PARA VENDER” (título portugués), va ya en su séptima edición. En 2017 Massimo presentó su libro “COMUNICAR PARA VENDER”, una obra que nace de las enseñanzas de la Programación Neurolingüística y de la voluntad de adaptar todos los pasos de esta técnica para mejorar la comunicación en la actividad de la Intermediación Inmobiliaria, un negocio que el autor considera que siempre de personas para personas. En octubre de 2017 presentó “ATRAER PARA VENDER”, su primera obra traducida al español, a través de la editorial LID, con el firme propósito de llevar su mensaje al mercado hispanoblante.

 

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