RESPOSTAS CURTAS: 5. PORQUÊ TRABALHAR ANGARIAÇÕES EM EXCLUSIVO?

A @nodalview desafiou-me a responder a 16 perguntas com uma resposta curta.

Esta é a número 5:

“PORQUÊ TRABALHAR ANGARIAÇÕES EM EXCLUSIVO?”

Angariar um imóvel em exclusivo significa que um mediador/agente imobiliário é o único autorizado a promover o imóvel por um período determinado e dentro das condições acordadas no CMI (Contrato de Mediação Imobiliária). Existem várias vantagens associadas ao angariar em exclusivo, tanto para o proprietário do imóvel, quanto para o mediador/agente imobiliário.

Algumas das principais vantagens são:

👉 Dedicação total: O agente concentra todos os seus esforços na transação do imóvel, pois sabe que é o único responsável por essa tarefa. Maior compromisso e maior dedicação em encontrar a pessoa certa.

👉 Maior investimento em marketing: O agente que trabalha em exclusivo está em posição de poder investir mais recursos e esforços em ações de marketing específicas para promover o imóvel que garantam uma divulgação mais eficaz e mais ampla.

👉 Poder negocial: Como único interlocutor, pode dominar a negociação e garantir a defesa dos interesses do seu cliente porque saberá sempre obter o melhor preço ou as melhores condições para o cliente.

👉 Possibilidade de partilha: Sabia que a partilha pode duplicar ou triplicar a probabilidade de venda do seu imóvel? Só faz sentido partilhar se a angariação for em exclusivo, porque só desta forma pode disponibilizar a informação que tem sobre o imóvel, como preço, fotos, características, entre outras informações, a outras empresas de Mediação Imobiliária. As quais têm a expetativa de partilharem a comissão por terem em base de dados potenciais interessados para adquirir o imóvel em causa.

👉 Melhor serviço: O tempo é dedicado exclusivamente ao seu cliente e por isso pode oferecer um atendimento mais próximo, mais personalizado e mais eficiente, para além do mais, o agente que trabalha em exclusivo pode trabalhar em qualidade e conhecer melhor as características do imóvel e as necessidades do proprietário.

👉 Menos complicações na transação: Ao ter um único mediador/agente responsável pela transação, o proprietário lida com menos burocracias, zonas cinzentas e comunicações dispersas, o processo torna-se mais transparente, mais ágil e organizado.

🤌 Muito importante: Mais confiança e compromisso! O proprietário pode sentir-se mais confiante em assumir o compromisso de comercialização do seu imóvel com um único mediador/agente. Mas apenas se perceber as vantagens e a motivação que esse profissional demonstrou em alcançar os melhores resultados garantindo que respeitará a relação confiança e compromisso.

👉 Fique atento ao blog para mais respostas curtas e assertivas para ajudar Agentes Imobiliários a tornarem-se melhores Profissionais!

Massimo Forte