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CURSO TREINAR PARA ANGARIAR

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SUBSCRIÇÃO COMUNIDADE REAL

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CURSO ANGARIAR PARA VENDER

29.50€ | valor unitário de 1 a 10 utilizadores
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JUNTE-SE À COMUNIDADE REAL

e passe de curioso a profissional.
NOVO
CURSO
ANGARIAR PARA VENDER

29,50€

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59,00€
TERÁ ACESSO:

+ 72 minutos de formação em formato de online video training
+ 8 case studies
+ quizzes
+ desafios
+ documentos para download
+ teste avaliação final
+ certificado personalizado

O PROGRAMA*2

Módulo 1: Os conceitos base da angariação

Módulo 2: Preparar para angariar

Módulo 3: Concretizar a angariação

Módulo 4: As boas práticas da angariação

Consulte o programa mais detalhado AQUI

NOVO
CURSO
TREINAR PARA ANGARIAR

29,50€

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59,00€
TERÁ ACESSO:

+ 82 minutos de formação em formato de online video training
+ 14 guiões de treino
+ quizzes
+ desafios
+ documentos para download
+ teste avaliação final
+ certificado personalizado

O PROGRAMA*1

Módulo 1: Treinar a prospeção

Módulo 2: Preparar para angariar

Módulo 3: Treinar a apresentação de serviços

Módulo 4: Treinar a negociação e fecho

Módulo 5: As boas práticas de guiões de treino

Consulte o programa mais detalhado AQUI

NOVO
LIVE
COMUNIDADE REAL

25,00€

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35,00€
TERÁ ACESSO:

+LIVE EXCLUSIVO via Zoom sobre temas que vão elevar o seu negócio de mediação imobiliária:
+ 30 minutos de tema e 1h00 de partilha de opinião com Massimo Forte e com todo o network da comunidade REAL
+ Acesso à gravação do LIVE durante 5 dias

Todos os meses a agenda é comunicada com um mínimo de 10 dias de antecedência para subscritores do blog massimoforte.com e nas redes sociais.

NOVO
SUBSCRIÇÃO
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TERÁ ACESSO:

+NOVO CURSO ONLINE TREINAR PARA ANGARIAR *1
+ NOVO CURSO ONLINE ANGARIAR PARA VENDER *2
+ AUDIOBOOK do livro Angariar para Vender
+ WORKSHOP Angariar para Vender com + de 7 horas de formação
+ PALESTRA Angariar para Vender com + de 1 hora de inspiração
+ LIVES EXCLUSIVOS via Zoom - 1 live por mês com 30 minutos de tema + 1h00 de partilha e network (acesso às gravações durante 6 meses)

Consulte o programa mais detalhado AQUI

APRENDA A POTENCIAR O SEU TALENTO

e eleve o seu negócio de mediação imobiliária.

+ A REAL é uma plataforma de formação em formato de vídeo que pretende criar e dinamizar uma comunidade curiosa e especializada em mediação imobiliária.

+ A REAL dá-lhe acesso a formação a custos controlados, em qualquer lugar, a qualquer hora e a partir de qualquer dispositivo móvel.

+ A REAL quer democratizar uma atitude de conhecimento e treino constante, para gerar profissionais confiantes, motivados e felizes porque sabem como fazer bem o seu trabalho.

+ Com a REAL em pequenas doses de conhecimento aprenderá de forma simples o que realmente importa para ter clientes satisfeitos, potenciar vendas e reter talentos na atividade de mediação imobiliária.

COMO FUNCIONA

TESTEMUNHOS

Foi algo muito pratico, simples e eficaz com conteúdo. Parabéns e obrigado!
André Gomes
RE/MAX
Excelente curso dadas as circunstâncias em que nos encontramos, mas prefiro sem dúvida ter formações presenciais com o Massimo!
Bruno Rasgado
Comprar Casa
O conteúdo é bom e excelente para quem está a entrar no mercado.
Carlos José Monteiro De Carvalho
Century 21
Curso com muito potencial e de grande valor Nuno Varandas.
Abel Andrade
Mediação Imobiliária
Está de parabéns pela qualidade deste tema destinado aos profissionais neste setor.
Daniel Ferreira
RE/MAX
Ideal para fazer um refresh e garantir melhoria no serviço.
Mónica Gomes
HomeLife
Os meus conhecimentos na área são nulos e a forma de expor os conteúdos é adequada e de fácil entendimento.
Seahousing
Gostei da experiência e está muito bem direcionado para quem quer investir neste negócio e ser um consultor imobiliário especializado.
Lucia Costa Fernandes
Muito interessante, tudo muito bem explicado e de forma assertiva.
Casimiro Correia – Homelusa

CURSO ANGARIAR PARA VENDER

o que vai aprender
(73 minutos total)

MÓDULO 1 | OS CONCEITOS BASE DA ANGARIAÇÃO (9 minutos aprox.)
+ Boas-vindas 3 mins
+Desafio 2 mins
+ Os princípios básicos da angariação 4 mins



MÓDULO 2 | PREPARAR PARA ANGARIAR (16 minutos aprox.)
+ O início da atividade 3 mins
+ A Prospeção 3 mins
+ Quiz 3 mins
+ A Qualificação 5 mins
+ Quiz 2 mins

MÓDULO 3 | CONCRETIZAR A ANGARIAÇÃO (18 minutos aprox.)
+ Preparação da estratégia 5 mins
+ Quiz 3 mins
+ Apresentação de serviços 1 min
+ Desafio 2 mins
+ Negociação e fecho 5 mins
+ Quiz 2 mins

MÓDULO 4 | AS BOAS PRÁTICAS DA ANGARIAÇÃO (28 minutos aprox.)
+ O acompanhamento 2 mins
+ Desafio 2 mins
+ Boas práticas na mediação imobiliária 2 mins

AVALIAÇÃO FINAL & OPINIÃO (22 minutos aprox.)
+ Avaliação Final 20 mins.
Nota: para obter o diploma REAL | ANGARIAR PARA VENDER, será necessário realizar o teste final. Terá 3 tentativas para obter um resultado acima dos 50% de aproveitamento.
+ A sua opinião 2 mins
A QUEM SE DESTINA
+ Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
+ A todas as pessoas que pretendem iniciar a sua atividade no sector imobiliário
OS EXTRAS QUE TEMOS PARA SI!
+ 8 casos reais que ilustram diferentes etapas do processo de angariação
+ Conjunto de orientações e dicas práticas de marketing pessoal e marketing imobiliário
+ Dicas-chave para classificar e segmentar na angariação
+ Melhores práticas para gerir objeções
+ Conceitos-chave sobre contratos
NO FINAL, VAI FICAR A SABER COMO…
+ trabalhar as etapas do processo de angariação | prospeção, qualificação, apresentação de serviços, negociação e fecho.
+ construir a sua proposta de valor | definição de marca pessoal, plano de marketing, apresentação de serviços, reconhecer a documentação que deve preparar para conquistar um potencial cliente.
+ encontrar clientes vendedores | prospeção orientada por posicionamento, dados de mercado e objetivos.
+ comunicar melhor para captar e manter clientes confiantes na sua proposta de valor | adaptar o seu discurso a cada potencial cliente e etapa do processo de angariação, criar rapport, gerar empatia, saber e treinar como negociar e gerir objeções para reforçar a relação.
DURANTE QUANTO TEMPO É VÁLIDO O SEU ACESSO?
Pode aceder ao curso e aos materiais durante 6 meses

CONHEÇA O SEU FORMADOR

Massimo Forte

+ Massimo Forte é antes de mais um Italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas, para pessoas.
+ Tem mais de 25 anos de experiência de Mediação Imobiliária
+ Comercial, Gestor de Equipas, Diretor de Operações, Administrador e acima de tudo, formador de pessoas
+ Autor do best seller ANGARIAR PARA VENDER já com 9 edições
+ Autor do livro “COMUNICAR PARA VENDER”
+ Formador, Consultor e Coach para Portugal, Espanha e Itália
+ Responsável pelo desenvolvimento da atividade do CRS (Council of Residential Specialists) em Portugal
+ Instrutor CRS e ABR da NAR (National Association Realtors)

Com mais de 25 anos de experiência, Massimo trabalhou nas maiores empresas da área de Mediação Imobiliária como Comercial, Gestor de Equipas, Diretor de Operações, Consultor e Administrador em Portugal, Espanha e Itália.

Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), hoje partilha o seu conhecimento como Professor Convidado na cadeira de Mediação Imobiliária no ISCTE-INDEG e na ESAI, tornando a formação para profissionais de mediação imobiliária na sua missão e paixão por mudar paradigmas e motivar pessoas a pensar e a agir de forma profissional, ambiciosa e positiva.

Massimo é também consultor independente e acompanha várias agências e marcas na criação e desenvolvimento do seu negócio e principalmente, dos seus profissionais.

Autor do livro de mediação imobiliária mais vendido em Portugal, “ANGARIAR PARA VENDER”, Massimo Forte tornou-se num dos grandes influenciadores e inspiradores para profissionais que estão ou querem estar no mercado da mediação imobiliária.
CURSO
ANGARIAR PARA VENDER

29,50€

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TREINAR PARA ANGARIAR

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COMUNIDADE REAL

199,00€

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318,00€
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CURSO TREINAR PARA ANGARIAR

o que vai aprender
(82 minutos total)

MÓDULO 1 | TREINAR A PROSPEÇÃO (19 minutos aprox.)
+ Boas-Vindas e Enquadramento para Treino de Guiões 4 min
+ Casa recentemente vendida na zona 3 mins
+ Contrato de angariação expirado 3 mins
+ For Sale by Owner (à venda pelo próprio) 3 mins
+ For Sale by Owner (casa recentemente colocada à venda) 2 mins
+ Quiz 2 mins
+ Desafio 2 mins

MÓDULO 2 | TREINAR A QUALIFICAÇÃO (9 minutos aprox.)
+ Enquadramento para Treino de Guiões 2 min
+ Qualificação suave 2 mins
+ Qualificação intensiva 2 mins
+ Quiz 1 min
+ Desafio 2 mins

MÓDULO 3 | TREINAR A APRESENTAÇÃO DE SERVIÇOS (13 minutos aprox.)
+ Enquadramento para Treino de Guiões 2 min
+ Estudo de mercado 4 mins
+ Plano de Marketing 3 mins
+ Quiz 2 mins
+ Desafio 2 mins


MÓDULO 4 | TREINAR A NEGOCIAÇÃO E FECHO (16 minutos aprox.)
+ Enquadramento para Treino de Guiões 1 min
+ Objeção “Não quero exclusivo” 2 mins
+ Objeção: “A vossa comissão é demasiado elevada” 2 min
+ Objeção: “A placa de venda é um transtorno para mim” 1 min
+ Objeção: “Tenho um amigo que também é mediador e também gostaria de lhe entregar a angariação” 2 mins
+ Objeção “Se trouxer um amigo que queira comprar, como fica a comissão?”4 mins
+ Frases de fecho 1 min
+ Quiz 1 min
+ Desafio 2 mins

MÓDULO 5 | BOAS PRÁTICAS NA PRÁTICA E ADAPTAÇÃO DE GUIÕES DE TREINO (1 minuto aprox.)
+ Boas práticas na prática e adaptação de Guiões de Treino 1 min


AVALIAÇÃO FINAL & OPINIÃO (22 minutos aprox.)
+ Avaliação Final 20 mins.
+ A sua opinião 2 mins.
Nota: para obter o diploma REAL | TREINAR PARA ANGARIAR, será necessário realizar o teste final. Terá 3 tentativas para obter um resultado acima dos 50% de aproveitamento.
A QUEM SE DESTINA
+ Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
+ A todas as pessoas que pretendem iniciar a sua atividade no sector imobiliário
OS EXTRAS QUE TEMOS PARA SI!
+ 14 Guiões para treinar e adaptar ao seu discurso:
+ Guião "Casa recentemente vendida na zona"
+ Guião "Contrato de angariação expirado"
+ Guião "For Sale by Owner – À Venda pelo Próprio"
+ Guião "For Sale by Owner - casa recentemente colocada à venda"
+ Guião "Qualificação suave"
+ Guião "Qualificação intensiva"
+ Guião "Estudo de mercado"
+ Guião "Plano de marketing"
+ Guião "Objeção “Não quero exclusivo”"
+ Guião "Objeção: “A vossa comissão é demasiado elevada”"
+ Guião "Objeção: “A placa de venda é um transtorno para mim”"
+ Guião "Objeção: “Tenho um amigo que também é mediador e também gostaria de lhe entregar a angariação”"
+ Guião "Objeção “Se trouxer um amigo que queira comprar, como fica a comissão?”"
+ Guião "Frases de fecho"
NO FINAL, VAI FICAR A SABER COMO…
+ Treinar técnicas de comunicação com guiões especializados para cada etapa do processo de Angariação
+ Adaptar de forma natural cada guião à sua forma e estilo pessoal de comunicação.
+ Adaptar o seu discurso a cada cliente.
+ Garantir a confiança do seu cliente para reforçar as suas relações.
+ Negociar e gerir objeções para fazer angariações que vão potenciar as suas vendas!
DURANTE QUANTO TEMPO É VÁLIDO O SEU ACESSO?
Pode aceder ao curso e aos materiais durante 6 meses

CONHEÇA O SEU FORMADOR

Massimo Forte

+ Massimo Forte é antes de mais um Italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas, para pessoas.
+ Tem mais de 25 anos de experiência de Mediação Imobiliária
+ Comercial, Gestor de Equipas, Diretor de Operações, Administrador e acima de tudo, formador de pessoas
+ Autor do best seller ANGARIAR PARA VENDER já com 9 edições
+ Autor do livro “COMUNICAR PARA VENDER”
+ Formador, Consultor e Coach para Portugal, Espanha e Itália
+ Responsável pelo desenvolvimento da atividade do CRS (Council of Residential Specialists) em Portugal
+ Instrutor CRS e ABR da NAR (National Association Realtors)

Com mais de 25 anos de experiência, Massimo trabalhou nas maiores empresas da área de Mediação Imobiliária como Comercial, Gestor de Equipas, Diretor de Operações, Consultor e Administrador em Portugal, Espanha e Itália.

Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), hoje partilha o seu conhecimento como Professor Convidado na cadeira de Mediação Imobiliária no ISCTE-INDEG e na ESAI, tornando a formação para profissionais de mediação imobiliária na sua missão e paixão por mudar paradigmas e motivar pessoas a pensar e a agir de forma profissional, ambiciosa e positiva.

Massimo é também consultor independente e acompanha várias agências e marcas na criação e desenvolvimento do seu negócio e principalmente, dos seus profissionais.

Autor do livro de mediação imobiliária mais vendido em Portugal, “ANGARIAR PARA VENDER”, Massimo Forte tornou-se num dos grandes influenciadores e inspiradores para profissionais que estão ou querem estar no mercado da mediação imobiliária.
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passe de curioso a profissional.
Para além do acesso aos cursos que o vão ajudar a conhecer melhor o processo de angariação, terá acesso a conteúdos únicos, a eventos exclusivos e a uma rede de profissionais com quem pode aprender a potenciar o seu talento e a elevar o seu negócio de mediação imobiliária:
ACESSO AO CURSO ANGARIAR PARA VENDER:
+ COM 8 CASE STUDIES
+ COM EXTRA AUDIOBOOK DO LIVRO ANGARIAR PARA VENDER
+ COM EXTRA WORKSHOP EM VÍDEO "ANGARIAR PARA VENDER" COM X HORAS
+ COM EXTRA PALESTRA EM VÍDEO "ANGARIAR PARA VENDER" COM X HORAS
ACESSO AO CURSO TREINAR PARA ANGARIAR:
+ COM 14 GUIÕES DE TREINO
6 LIVES EXCLUSIVOS SOBRE TEMAS QUE VÃO ELEVAR O SEU NEGÓCIO DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA:
+ 1 LIVE por mês durante os 6 meses de subscrição
+ Cada live zoom tem 30 minutos de tema e 1h00 de partilha de opinião com Massimo Forte e com todo o network da comunidade REAL
+ A agenda é comunicada todos os meses, com um mínimo de 5 dias de antecedência
+ Terá acesso à gravação do LIVE durante 5 dias
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+ Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
+ A todas as pessoas que pretendem iniciar a sua atividade no sector imobiliário
DURANTE QUANTO TEMPO É VÁLIDO O SEU ACESSO?
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Pensámos em si e queremos que continue a fazer parte da COMUNIDADE REAL, por isso todos os meses pode simplesmente adquirir o LIVE EXCLUSIVO VIA ZOOM a que quer assistir sobre tendências e temas que vão elevar o seu negócio de mediação imobiliária:
+ LIVE via zoom com 30 minutos de tema e 1h00 de partilha de opinião com Massimo Forte e com todo o network da comunidade REAL + Acesso à gravação do LIVE durante 5 dias + Todos os meses a agenda é comunicada com um mínimo de 10 dias de antecedência para subscritores do blog massimoforte.com e nas redes sociais.
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AINDA NÃO ESTÁ CONVENCIDO?

a REAL vai democratizar a formação de mediação imobiliária!
Deixe de ser um curioso e torne-se definitivamente no profissional confiante, motivado e feliz que sabe como fazer bem o seu trabalho:
+ com um custo reduzido, é a formação ideal para começar o seu percurso, para pequenas empresas, ou mesmo para as grandes marcas com elevada rotação de recursos!
+ aprendizagem de curta duração, simples e sistematizada para ser muito mais fácil de reter!
+ ágil e flexível, pode aprender a qualquer hora, em qualquer lugar e através de qualquer dispositivo móvel ou PC.
+ estimulante e interativa, aprende a ver e a ouvir, com vídeos, desafios e quizzes para testar o seu conhecimento passo a passo
+ séria, valida a sua aprendizagem com um teste final que lhe dará acesso ao certificado de participação e à sua classificação.