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A Venda Imobiliária tem características muito próprias derivadas ao tipo de produto, mas sobre tudo à diversidade de pessoas e características das mesmas que se podem encontrar aquando de um início de um processo de transação. A Qualificação e Estratégias são a base deste processo, neste curso são fortemente abordadas.
Programa:
- Prospeção;
- Qualificação / Segmentação;
- Preparação;
- Estratégia;
- Plano de Ação Comercial;
- As Visitas;
- Tratamento de Objeções;
- Negociação;
- Fecho;
- Aprendizagem da Venda.
