Testimonio de João Catalão sobre “ATRAER PARA VENDER”

¡Gracias!

La primera palabra que me viene a la cabeza al iniciar este prólogo solamente podía ser «gracias». Massimo Forte consigue de modo brillante, con profesionalismo y dedicación, proporcionar al mercado inmobiliario un libro/manual de lo más oportuno.

Vender es, cada vez más, una competencia transversal de cualquier actividad profesional que implique interacción humana. Atrás quedaron los tiempos en los que había espacio para «entregar» productos o servicios a aficionados.

Vender se ha convertido en una actividad que resulta al mismo tiempo atractiva y cada vez más exigente y solo es accesible a profesionales competentes, deseosos de evolucionar constantemente.

Vivimos en una época de inseguridad y tensiones pero ¡repleta de oportunidades y de nuevas posibilidades! concretar proyectos requiere, cada vez más, actitudes y comportamientos adaptados a los nuevos paradigmas del mercado.

Massimo Forte está de enhorabuena por la calidad de este excelente manual, destinado a los profesionales del sector inmobiliario y a todos aquellos que ejercen su profesión en las diversas fases de esta importante industria.

He vivido con Massimo Forte varias «aventuras». Tenemos en común dos pasiones: ventas y coaching.

En todos los momentos que hemos compartido, Massimo me ha transmitido siempre la misma impresión: profesionalismo y búsqueda incesante de nuevos conocimientos.

Su forma de estar en la vida y en los negocios es un ejemplo vivo de las características que diferencian a los buenos profesionales.

El mercado inmobiliario posee un gran significado en la economía portuguesa. La década de los noventa proporcionó muchas oportunidades de negocio y Portugal abrió sus puertas a muchas de las más prestigiosas franquicias internacionales de intermediación inmobiliaria. Este hecho puso a disposición de muchos profesionales del sector nuevos sistemas y eficaces procesos de captación, promoción, venta o alquiler de inmuebles. A lo largo de mi actividad como coach ejecutivo, orador, docente, investigador y autor especializado en ventas, negociación y desarrollo personal, soy testigo de que en Portugal tenemos el mejor hardware de apoyo a la dinamización de negocios del inmobiliario.

El actual contexto exige perfiles personales renovados y también ¡software mental! ¡Ya nada será como antes! El marco de valores de los clientes ha evolucionado y las soluciones «prefabricadas» se van a quedar rápidamente obsoletas. Como suelo decir, «quien continúe haciendo lo que siempre ha hecho ya no va a conseguir lo que siempre ha conseguido».

¡Estamos en el adviento de los emonegocios! ¡Los que mejor sepan interpretar el contexto más se acercarán al éxito!

El desarrollo acelerado de soluciones tecnológicas va a proporcionar, no solo a los profesionales, sino también a los clientes, muchas y nuevas formas de obtener información. Sin embargo, estoy convencido de que cuanta más tecnología surja en el mercado, más importante será la calidad de las interacciones humanas.

Este libro se destina a profesionales que se quieren asumir verdadeiramente como «técnicos de personas».

La organización inteligente y cuidada de los contenidos de esta obra proporciona a los lectores una riqueza notable de herramientas, testimonios, casos prácticos e información técnica y contextual que no existía antes en el mercado.

¡Recomendar este manual no es suficiente! Me gusta asumirme como un provocador, por lo que afirmaré que Todo profesional que desarrolle una actividad relacionada de algún modo con el sector inmobiliario saldrá ganando si sabe aprovechar este valioso recurso.

Termino este prólogo tal como lo empecé: ¡Gracias!

 

João Alberto Catalão

Fundador de YouUp, coach y mentor de directivos