Curso Captar para vender

Este módulo es el pilar de aprendizaje de la actividad de Intermediación Inmobiliaria. Tal como se ve en el programa, comenzamos desde la evolución de la Intermediación Inmobiliaria en relación al Mercado, pasando por la Prospección y por la operatividad de Captar. Todo el modelo explicado tiene como base la Captación en Exclusivo.

Programa:

• Principios Básicos;
• La evolución de la Intermediación en relación al Mercado;
• La Prospección;
• El Proceso de Captación;
• El Acompañamiento;
• Compartir y Referencias;
• Buenas Práticas en la Intermediación Inmobiliaria.

La Venta Inmobiliaria tiene características muy propias debido al tipo de producto, pero sobre todo a la diversidad de personas y sus particularidades que se pueden encontrar al principio de un proceso de transacción. La Cualificación y las Estrategias son la base de este proceso, y en este curso son abordadas en profundidad.

Programa:

• Prospección;
• Cualificación / Segmentación;
• Preparación;
• Estrategia;
• Plan de Acción Comercial;
• Las Visitas;
• Tratamiento de Objeciones;
• Negociación;
• Cierre;
• Aprendizaje de la Venta.

Este módulo cuenta con la participación de Pedro Pereira, fotógrafo profesional y especialista en fotografía de inmuebles, de la empresa www.p2s.com.pt. En él, se pretende enseñar a quien promueve inmuebles en el ámbito de la Intermediación Inmobiliaria las diferentes técnicas de fotografía a inmuebles de todo tipo.

Además, se realizará una aproximación al Marketing Personal, siempre desde el punto de vista de la fotografía.

Programa:

• Equipo básico recomendado para la fotografía de inmuebles;
• Nociones de perspectiva y encuadre;
• Nociones sobre cómo regular el equipo básico (sensitometría, resoluciones, enfoque, trípode);
• Ejemplos prácticos de fotografías de inmuebles, problemas comunes y posibles soluciones;
• Ejemplos de fotografías de retrato, nociones de figuración y estética basadas en las características fisionómicas del fotografiado;
• Ejercicios prácticos.

Con la participación de Rita Gouveia e José Nuno Antunes de AGP Advogados, este módulo pretende transmitir el conocimiento jurídico global para poder tener nociones de Derechos Reales (el Derecho de las cosas) y específicamente, de los bienes inmuebles.

Programa:

• Los derechos reales de goce:
  • Definición;
  • Tipos:
    • Derecho de Propiedad;
    • Derecho de Superficie;
    • Usufructo;
    • Derecho de uso y vivienda;
    • Derecho real de vivienda periódica;
    • Servidumbres inmuebles.
  • Formas de adquisición
    • Compra y Venda;
    • Permuta;
    • Distribución;
    • División de cosa común;
    • Donación.
  • Formalización de la adquisición: vicisitudes y cuestiones prácticas
    • Contrato de compra y venta;
    • Contrato de permuta;
    • Contrato de distribución;
    • Contrato de división de cosa común;
    • Constitución de usufructo;
    • Contrato de donación.
  • El Contrato-Promesa;
• Derechos reales de garantía:
  • Definición;
  • Hipoteca: constitución, vicisitudes y extinción;
• El alquiler:
  • Definición;
  • Tipos:
    • Residencial;
    • No residencial.
  • Formalización y vicisitudes;
  • El alquiler con opción a compra;
• Gestión de Agencia:
  • La Carera;
  • El Análisis;
  • Contratación e Integración;
  • Formación;
  • Motivación;
  • Dinámica;
  • Control.

• Planificación (¿A cuántos voy a necesitar?);
• Definir el perfil pretendido;
• Encontrar (Prospección);
• Analizar Respuestas;
• 1ª Entrevista;
• Análisis y presentación del proyeto;
• 2ª Entrevista;
• Admisión;
• Integración:
  • fase 1 – Prospección;
  • fase 2 – Captación;
  • fase 3 – Venta.
• Repetición del método hasta llegar a la autonomía del colaborador.