{"id":10105,"date":"2019-08-14T00:00:00","date_gmt":"2019-08-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/como-hacer-un-open-house-con-exito-1a-parte\/"},"modified":"2019-08-14T00:00:00","modified_gmt":"2019-08-14T00:00:00","slug":"como-hacer-un-open-house-con-exito-1a-parte","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/como-hacer-un-open-house-con-exito-1a-parte\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un OPEN HOUSE con \u00e9xito (1\u00aa parte)"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-10096\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/178736045-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>Un Open House (nombre original) se ha convertido en algunas empresas en una &#8220;casa abierta&#8221;. Se trata de una actividad de origen estadounidense que consiste en invitar a una base de datos de clientes y a la comunidad circundante a visitar un inmueble en un determinado d\u00eda y hora. Esta estrategia permite mostrar el inmueble a cualquier posible cliente.<\/p>\n<p>Es una acci\u00f3n que se puede organizar con el objetivo de promover un inmueble en concreto, pero que tambi\u00e9n se puede utilizar para promover varios al mismo tiempo, convirti\u00e9ndose as\u00ed en una acci\u00f3n de open house m\u00faltiple.<\/p>\n<p>A pesar de que la definici\u00f3n es simple y no suscita grandes dudas, la organizaci\u00f3n y preparaci\u00f3n de esta actividad tendr\u00e1n que planearse y promoverse para que tenga \u00e9xito y resultados.<\/p>\n<p>Dado que la organizaci\u00f3n y la preparaci\u00f3n son algo complejas, hay un conjunto de pasos que se deben seguir, tal como como para la organizaci\u00f3n de cualquier evento. El objetivo inicial es el de atraer al mayor n\u00famero posible de personas, para poderlas convertir despu\u00e9s en contactos, que a su vez, podr\u00e1n convertirse en potenciales clientes compradores. El gran objetivo ser\u00e1 vender el inmueble, que una de las personas que lo visite de hecho lo compre.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, aconsejo seguir los siguientes pasos para organizar una acci\u00f3n de open house con \u00e9xito.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>D\u00eda 1. Fase de Preparaci\u00f3n del Propietario y del Inmueble <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Sugerir inmuebles que ya est\u00e1n a la venta desde hace por lo menos tres meses. El open house no debe ser usada al principio de la promoci\u00f3n, sino a mitad del proceso o al final, porque engloba costes y preparaci\u00f3n;<\/li>\n<li>Bajar el precio del inmueble ser\u00e1 siempre un factor de atracci\u00f3n, por eso es aconsejable una negociaci\u00f3n previa de bajada de precio;<\/li>\n<li>Aconsejar procedimientos al propietarios;<\/li>\n<li>Ser\u00e1 siempre mejor hacer un open house con inmuebles desocupados, \u00a0aunque si lo hace con inmuebles habitados, podr\u00e1 ganarse mayor impacto al mostrar c\u00f3mo el espacio es efectivamente usado y vivido por el cliente comprador (el caso de los pisos piloto).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puede salir bien o puede salir mal, todo depende de la preparaci\u00f3n previa del propietario del inmueble. El espacio deber\u00e1 estar impecable, ordenado, limpio y aireado. Se puede incluso recurrir a servicios de home staging, es decir, puedes aconsejar al propietario que contrate una empresa que deje la casa armoniosa y atractiva con el inmobiliario existente, o con muebles alquilados;<\/p>\n<ul>\n<li>Tal como sucede con las visitas, el propietario no deber\u00e1 estar presente. Se admite que est\u00e9 al principio, o antes de que comience e incluso al final, pero nunca durante la visita.<\/li>\n<li>Todos los animales de compa\u00f1\u00eda se consideran parte de la familia, por eso, tal como sus due\u00f1os, deber\u00e1n ausentarse ;<\/li>\n<li>Debes tener el inmuebles preparado para la visita como si se fuese a vender ese mismo d\u00eda;<\/li>\n<li>El inmueble debe estar desprovisto de toda personalizaci\u00f3n. Elimina todas las fotograf\u00edas personales.<\/li>\n<li>Conviene tambi\u00e9n aconsejar al propietario que retire los objetos valiosos;<\/li>\n<li>La limpieza es fundamental, sobre todo en los ba\u00f1os y cocina;<\/li>\n<li>Los accesos exteriores e interiores deben encontrarse libres de obst\u00e1culos y limpios;<\/li>\n<li>La circulaci\u00f3n por el interior del inmuebles deber hacerse de forma normal, por eso debe tenerse cuidado de dejar los pasillos y accesos libres;<\/li>\n<li>Garajes y armarios ordenados. Muchas veces el desorden de estas \u00e1reas accesorias puede interpretarse como falta de espacio, las personas &#8220;visuales&#8221; est\u00e1n siempre muy atentas a este aspecto.<\/li>\n<li>\u00a1Cuidado con los olores! Los clientes de tipo cenest\u00e9sico son muy sensibles a los sentidos y pueden hasta perder el inter\u00e9s por la casa debido al olor. Si el inmueble dispone de energ\u00eda el\u00e9ctrica, podr\u00e1s usar ambientadores; en caso contario, deber\u00e1s proceder a una limpieza m\u00e1s profunda que elimine los olores menos agradables;<\/li>\n<li>Si se trata de una vivienda o chalet, los espacios exteriores tambi\u00e9n deben estar cuidados, la hierba debe estar cortada y los arbustos arreglados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Quince d\u00edas antes: Planificaci\u00f3n y Promoci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Esta fase y la de preparaci\u00f3n deben cumplirse como muy tarde 15 d\u00edas antes del evento. Cerci\u00f3rate de que incluyes estas tareas en la planificaci\u00f3n y promoci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Elige de la casa (deshabitada ser\u00e1 la mejor opci\u00f3n);<\/li>\n<li>Ejecuta de la fase de preparaci\u00f3n: estudia, comunica y aseg\u00farate de que se realiza lo que qued\u00f3 definido en la preparaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Elige del equipo (una acci\u00f3n de open house no se hace sola);<\/li>\n<li>Define el d\u00eda (preferiblemente el s\u00e1bado) y la hora (cuando haya mayor movimiento en la zona) e informa al propietario;<\/li>\n<li>Define las reglas de funcionamiento (funciones de cada persona, horarios, turnos&#8230;);<\/li>\n<li>Atenci\u00f3n a la duraci\u00f3n. Debe ser de como mucho medio d\u00eda. Hoy, cada vez m\u00e1s se hacen open houses durante dos horas;<\/li>\n<li>Define la divisi\u00f3n de comisiones dentro y fuera del equipo;<\/li>\n<li>Promueve compartir con otros profesionales;<\/li>\n<li>Informa a los vecinos, a tu esfera de influencia, a la base de datos y a otros interesados:<\/li>\n<li>Divulga el evento a trav\u00e9s de las redes sociales, en tu p\u00e1gina web, en la zona de influencia del lugar del evento;<\/li>\n<li>Prepara materiales de publicidad e promoci\u00f3n espec\u00edficos para el evento, folletos del inmueble, presentaciones gen\u00e9ricas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cinco d\u00edas antes: Verificaci\u00f3n, Promoci\u00f3n localizada y \u00faltimos preparativos <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Inspecciona la propiedad;<\/li>\n<li>Revisa el inmueble con el propietario y certif\u00edcate de que ha cumplido con los preparativos;<\/li>\n<li>Confirma los detalles del open house con \u00e9l.<\/li>\n<li>Pide permiso para servir refrescos y dulces (nunca ofrezca demasiadas bebidas alcoh\u00f3licas o comida);<\/li>\n<li>Habla con el administrador de la comunidad de vecinos;<\/li>\n<li>Confirma el permiso para colocar la se\u00f1alizaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n exterior;<\/li>\n<li>Refuerza la promoci\u00f3n en todo el \u00e1rea y zonas lim\u00edtrofes con materiales de divulgaci\u00f3n del lugar, d\u00eda y hora;<\/li>\n<li>Realiza una acci\u00f3n puerta a puerta en el edificio y en otros cercanos para invitar a los vecinos;<\/li>\n<li>Monitoriza la situaci\u00f3n con el propietario;<\/li>\n<li>Haz una lista de otras captaciones del barrio, para el caso de que aparezcan otras personas que no tengan inter\u00e9s en el inmueble en causa, pero s\u00ed en otros;<\/li>\n<li>Siempre con la preocupaci\u00f3n de la financiaci\u00f3n bancaria, y siempre que sea posible, en funci\u00f3n de la zona y el segmento, ser\u00eda interesante contar con una lista de tasaciones inmobiliarias de la zona, porque ayudar\u00e1 a montar la operaci\u00f3n. Algunos bancos podr\u00e1n colaborar;<\/li>\n<li>El conocimiento de la zona es siempre una gran plusval\u00eda, por eso las infraestructuras circundantes ser\u00e1n otra lista a tener en cuenta: guarder\u00edas, colegios, hospitales y facultades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fragmento del libro \u201cComunicar para Vender\u201d, Massimo Forte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un Open House (nombre original) se ha convertido en algunas empresas en<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-10105","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo hacer un OPEN HOUSE con \u00e9xito (1\u00aa parte) - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/como-hacer-un-open-house-con-exito-1a-parte\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo hacer un OPEN HOUSE con \u00e9xito (1\u00aa parte) - 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