{"id":10187,"date":"2019-08-22T00:00:00","date_gmt":"2019-08-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/como-hacer-un-open-house-con-exito-2a-parte\/"},"modified":"2019-08-22T00:00:00","modified_gmt":"2019-08-22T00:00:00","slug":"como-hacer-un-open-house-con-exito-2a-parte","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/como-hacer-un-open-house-con-exito-2a-parte\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un OPEN HOUSE con \u00e9xito (2\u00aa parte)"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5936\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/massimo-forte-livro-comunicar-para-vender-2-edicao-1.png\" alt=\"Massimo Forte, Livro, Comunicar para vender, 2\u00aa edi\u00e7\u00e3o\" width=\"336\" height=\"350\" \/><\/p>\n<p><strong>Un d\u00eda antes del <em>Open House<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Revisa los materiales de comunicaci\u00f3n. Deber\u00e1s tener todas las piezas de marketing de las que dispones, especialmente: tarjetas de visitas, ficha del inmueble, folletos de la agencia, revistas de inmuebles, entre otros.<\/li>\n<li>Prepara el libro de registro de visitas, en el cual todos los visitantes deber\u00e1n firmar y dejar un contacto (tel\u00e9fono o email).<\/li>\n<li>Prepara y marca los puntos fuertes de la casa, a trav\u00e9s de tarjetas. Esto es algo que se hace con frecuencia en Estados Unidos. Muchos formadores de CRS explican c\u00f3mo se lleva a cabo esta pr\u00e1ctica y afirman que funciona bastante bien. Esto recuerda un poco a la situaci\u00f3n de ir a visitar un museo: cada obra se que se observa tiene un t\u00edtulo y explicaci\u00f3n.\u00a0 En este caso, deber\u00e1s se\u00f1alizar algo que no sea obvio;<\/li>\n<li>Crea un espacio para los ni\u00f1os. No te olvides de que los ni\u00f1os son cada vez m\u00e1s los factores de decisi\u00f3n a la hora de comprar una casa;<\/li>\n<li>Si la casa no tiene luz el\u00e9ctrica, aprovisi\u00f3nate de un generador. Para ello deber\u00e1s acordar el uso de una fuente externa con el administrador de la comunidad, o, qui\u00e9n sabe, con alg\u00fan vecino, y tendr\u00e1 que haber \u00a0contrapartidas;<\/li>\n<li>Una de las diferencias entre un <em>open house<\/em> y una visita normal es que\u00a0 en la primera, el potencial cliente se cualifica durante la visita, lo cual hace que sea m\u00e1s dif\u00edcil. Ve siempre munido de una ficha de cualificaci\u00f3n de compradores;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Prepara minutas de contratos de Intermediaci\u00f3n en Exclusiva para compradores vendedores. Muchas personas que van a ver casas, a\u00fan no han vendido la suya; y otras ya visitan casas con varios agentes, por eso es interesante ofrecerles un servicio de exclusividad;<\/li>\n<li>Prepare informaci\u00f3n sobre financiaci\u00f3n (simulaciones de bancos), a veces hasta se puede pedir la presencia de un consultor bancario para hacer esa parte, principalmente si el inmueble est\u00e1 localizado en una zona de mercado medio-bajo o bajo.<\/li>\n<li>Puedes cerrar un negocio en cualquier momento, por eso tienes que estar preparado para lo que pueda suceder. Deber\u00e1s tener disponibles fichas de reserva o de fianza, dependiendo de tu forma de trabajar;<\/li>\n<li>Prev\u00e9 la utilizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, ser\u00e1 importante tener un port\u00e1til o una tableta con acceso a internet;<\/li>\n<li>Otras herramientas m\u00e1s b\u00e1sicas sin tambi\u00e9n importantes, como un bloc de notas, un medidor de \u00e1reas y una calculadora;<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de que llevas contigo tu agenda el d\u00eda del<em> open house<\/em>, ya que tendr\u00e1s que programar nuevas visitas, o qui\u00e9n sabe, la elaboraci\u00f3n de una propuesta o de un contrato de arras;<\/li>\n<li>Revisa la lista de otras captaciones de la zona, y prepara las llaves respectivas (en caso de que los inmuebles se encuentren deshabitados). Como he referido antes, muchas veces las personas que acuden a la acci\u00f3n no saben bien qu\u00e9 es lo que necesitan. Tras cualificarlas, podr\u00e1s optar por presentarles otras soluciones, \u00a1aprovecha el momento!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El d\u00eda del <em>Open House <\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Recurre a una AMP (Actitud Mental Positiva), y mental\u00edzate: &#8220;Hoy voy a vender esta casa&#8221;;<\/li>\n<li>Llega pronto, por lo menos un par de horas antes, puede haber siempre imprevistos;<\/li>\n<li>Aparca tu coche lejos de la casa, para dejar espacio a los potenciales compradores. Si es posible, reserva algunas plazas de aparcamiento para ese efecto;<\/li>\n<li>Prepara e instala la se\u00f1alizaci\u00f3n en el inmueble, coloca globos, banderillas, u otras piezas en la calle, que destaquen el lugar de la acci\u00f3n y que inviten a la gente a entrar;<\/li>\n<li>Prepara e instala la se\u00f1alizaci\u00f3n en la zona, coloca placas de direcci\u00f3n que indican el lugar del <em>open house<\/em>;<\/li>\n<li>Inspecciona el inmueble, revisa todo y haz los \u00faltimos retoques. Presta atenci\u00f3n al aireamiento, a la luz del espacio, a los ruidos&#8230; en fin, a los pormenores.<\/li>\n<li>Siempre que sea posible, y sobre todo si hay electricidad, enciende las luces y la m\u00fasica ambiente (jazz cantado o chill out, a los auditivos les va a encantar, y no te olvides de que la compra de una casa es algo que hay que pensar con calma);<\/li>\n<li>Coloca los materiales de promoci\u00f3n de forma visible y de f\u00e1cil acceso;<\/li>\n<li>Coloca las tarjetas que marcan los puntos fuertes del inmueble;<\/li>\n<li>Pon se\u00f1ales de &#8220;No se permite fumar&#8221;;<\/li>\n<li>Prepara los refrescos y los dulces (no uses bebidas alcoh\u00f3licas, como mucho, si haces un <em>open house<\/em> para un segmento alto, podr\u00e1s utilizar un champ\u00e1n de calidad, pero deber\u00e1 acompa\u00f1arse de aperitivos diferentes);<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Recibe a los potenciales compradores (invitados) como si se tratase de una fiesta o de un evento social, t\u00fa eres el anfitri\u00f3n;<\/li>\n<li>Ense\u00f1a el inmueble siempre con el objetivo de vender. Mant\u00e9n una AMV (Actitud Mental Positiva): &#8220;Hoy voy a vender esta casa&#8221;;<\/li>\n<li>Siempre que puedas, cualifica antes a los potenciales clientes;<\/li>\n<li>Pide opiniones por escrito siempre que puedas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Despu\u00e9s del <em>Open House <\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Agradece al propietario la disponibilidad y la colaboraci\u00f3n demostradas;<\/li>\n<li>Agradece a tu equipo, a las personas que te han ayudado;<\/li>\n<li>Limpia el inmueble, dej\u00e1ndolo como antes del evento;<\/li>\n<li>Cierra bien el inmueble.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Informa al propietario del resultado, por tel\u00e9fono o personalmente, preferiblemente con un informe escrito.<\/p>\n<article>Fragmento del libro \u201cComunicar para Vender\u201d, de Massimo Forte.<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un d\u00eda antes del Open House Revisa los materiales de comunicaci\u00f3n. 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