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En la compra o venta de una casa a trav\u00e9s de un Agente Inmobiliario, todos buscamos a profesionales serios, honestos, dedicados, conocedores y con un sinf\u00edn de cualidades que se reflejen en sus resultados. En el fondo queremos tener un Cristiano Ronaldo del Inmobiliario.<\/p>\n
Est\u00e1 claro que la perfecci\u00f3n es extremadamente dif\u00edcil de encontrar y es subjetiva, ya que, lo que es perfecto para m\u00ed podr\u00e1 no serlo para otra persona. Lo ideal ser\u00eda tener una especie de Trip Advisor de la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria, que permitiese evaluar con calma las caracter\u00edsticas y opiniones de los consumidores finales, es decir los usuarios efectivos del servicio sobre la prestaci\u00f3n y comportamiento de un determinado profesional. Si no existe esa posibilidad de forma agregada y filtrada, el “boca a boca” termina siendo el canal m\u00e1s usado por la mayor\u00eda de las personas que contrata con referencias.<\/p>\n
Cuando no encontramos un profesional de confianza y no contamos con experiencias pasadas positivas, nos sumergimos con fe y valent\u00eda en el mercado global, atra\u00eddos por la comunicaci\u00f3n con que m\u00e1s nos identificamos, y aquella que nos parezca m\u00e1s capaz de cumplir promesas. Si adem\u00e1s el profesional que promete un sinf\u00edn de cualidades es simp\u00e1tico, emp\u00e1tico y parece honesto, ser\u00e1 la persona que elegir\u00e1s y la cual confiar\u00e1s para encargarse de tu “problema”.<\/p>\n
Parecer no es suficiente, y por eso mismo, para hacer la vida m\u00e1s f\u00e1cil a compradores y vendedores, dejo aqu\u00ed mi opini\u00f3n sobre c\u00f3mo cualificar un Agente Inmobiliario, para entender si es interesante o no trabajar con \u00e9l.<\/p>\n
Hay dos caracter\u00edsticas fundamentales que un Agente Inmobiliario deber\u00e1 ser capaz de transmitir y de demostrar: confianza y credibilidad, esenciales para llegar a un resultado final positivo.<\/p>\n
La confianza es la base de cualquier relaci\u00f3n. Si no existe confianza, ser\u00e1 dif\u00edcil garantizar una relaci\u00f3n profesional, no solo en la intermediaci\u00f3n, sino en cualquier \u00e1rea. \u00bfQuien no cuenta con un mec\u00e1nico de confianza, un m\u00e9dico de confianza o un abogado de confianza, esa persona que consideramos que nunca falla a un compromiso? Para poder entender si el agente es de confianza, puede ponerlo a prueba considerando 3 puntos:<\/p>\n
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Si todas estas preguntas tienen un S\u00cd como respuesta, entonces, estar\u00e1s frente a un profesional que te transmite confianza. La confianza se pone a prueba y se gana en peque\u00f1as tareas o actos, y no en grandes hechos. La confianza est\u00e1 fuertemente relacionada con la honestidad, la caracter\u00edstica clave para el servicio de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria. En el mercado norteamericano, la honestidad fue durante a\u00f1os la primera gran cualidad que el consumidor final esperaba de su Agente Inmobiliario.<\/p>\n
Pero para ser un buen agente, o un muy buen agente, no puede ser solo de confianza, necesita tambi\u00e9n tener la capacidad de concretar, de ser eficaz resolviendo el problema y es aqu\u00ed donde la credibilidad se pone a prueba.<\/p>\n
Ser cre\u00edble significa que sabe y entiende sobre determinada materia. Yo creo en la especializaci\u00f3n y en los especialistas; de nuevo el mec\u00e1nico, el m\u00e9dico o el abogado, en los cuales encontramos profesionales generalistas y otros especialistas, son m\u00e1s conocedores de lo espec\u00edfico, y por eso tendr\u00e1n mayor probabilidad de resolver eficazmente un problema concreto.<\/p>\n
En el mercado inmobiliario y en la intermediaci\u00f3n existen diversas especialidades. La primera de todas es la zona en la que se act\u00faa. Alguien con experiencia en la zona de Oporto, por ejemplo, sentir\u00e1 mayores dificultades en entender las especificidades de la zona de Lisboa. Del mismo modo, alguien que lo sabe todo sobre el centro de la ciudad, tendr\u00e1 dificultad en entender el mercado en las zonas perif\u00e9ricas. De este modo, la especialidad acerca de la zona deber\u00e1 ser un factor fundamentar de elecci\u00f3n, y despu\u00e9s, el tipo de producto. En el inmobiliario existen varios mercados que est\u00e1n definidos por el producto: residencial, comercio, turismo e industria, por mencionar solo los segmentos principales. Despu\u00e9s va la especialidad en el segmento a que se dedica: alto, medio-alto, medio y bajo; y finalmente existen Agentes Inmobiliarios especialistas en resolver situaciones de propietarios que necesitan vender, y otros Agentes Inmobiliarios que necesitan comprar.<\/p>\n
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\u00bfC\u00f3mo podremos entonces comprobar que el agente es cre\u00edble dentro de una especialidad?<\/p>\n
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Si vas a vender tu casa, puedes comprobar ahora si el Agente Inmobiliario es de confianza, cre\u00edble y asertivo. Puedes cerciorarte de que sabe de lo que habla y si es reconocido. Por encima de todo, verifica si es de hecho el especialista que necesitas para resolver tu problema.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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