{"id":10550,"date":"2019-10-03T00:00:00","date_gmt":"2019-10-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/planificacion-estrategica-el-camino-al-exito-de-tu-negocio-en-5-pasos\/"},"modified":"2019-10-03T00:00:00","modified_gmt":"2019-10-03T00:00:00","slug":"planificacion-estrategica-el-camino-al-exito-de-tu-negocio-en-5-pasos","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/planificacion-estrategica-el-camino-al-exito-de-tu-negocio-en-5-pasos\/","title":{"rendered":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00a1el camino al \u00e9xito de tu negocio en 5 pasos!\u00a0"},"content":{"rendered":"

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Mucho se habla y se escribe sobre planificaci\u00f3n. Se trata de una cuesti\u00f3n neur\u00e1lgica para todos los negocios, independientemente del sector de actividad. De este modo, se justifica el inter\u00e9s creciente y la necesidad totalmente obligatoria de trabajar de forma estrat\u00e9gica en las unidades de negocio del sector en el que operamos: el inmobiliario.<\/p>\n

El tiempo invertido en definir la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica determina no solo el \u00e9xito de los resultados de tu negocio, sino tambi\u00e9n el tiempo que tardar\u00e1s en\u00a0 alcanzar tus metas y objetivos propuestos.<\/p>\n

\u00bfCon qu\u00e9 perspectiva deber\u00e1s considerar tu negocio? \u00bfA qu\u00e9 preguntas deber\u00e1s responder? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el impacto de tener o no tener una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica definida? \u00bfQu\u00e9 \u00e1reas deber\u00e1n estar contempladas en la Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica de una empresa, un equipo o un agente?<\/p>\n

Y siempre que me responden: “S\u00ed, ya tenemos esa planificaci\u00f3n hecha”, se formula de inmediato en mi mente una duda: “\u00bfCu\u00e1nto tiempo pas\u00f3 desde que ese documento fue revisado, analizado, o desde que se reajustaron las rutas que nos llevan a las metas y a los objetivos trazados?<\/p>\n

1 # Desaf\u00edo de planear estrat\u00e9gicamente<\/strong><\/p>\n

Coordinar una visi\u00f3n y misi\u00f3n claras y concisas con un an\u00e1lisis de necesidades riguroso, evaluando detalladamente la viabilidad econ\u00f3mica, nos permite minimizar los riesgos derivados de la creaci\u00f3n y consolidaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n

Es verdaderamente importante establecer estrat\u00e9gicamente estos requisitos para que se sintonicen necesidades y soluciones, para que se implemente un modelo de negocio sistematizado y ajustado al verdadero ADN de las personas, de los equipos, en suma, de la empresa como un todo.<\/p>\n

#4 preguntas fundamentales<\/u><\/strong><\/p>\n

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  1. \u00bfD\u00f3nde te encuentras? \u00bfQu\u00e9 decides hacer? \u00bfC\u00f3mo describes tu actitud frente a tu negocio? \u00bfQu\u00e9 sue\u00f1o quieres realizar? \u00bfQu\u00e9 plano llevar\u00e1s a cabo para concretizarlo?<\/li>\n
  2. \u00bfPara d\u00f3nde quieres ir?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 pretendes poner en acci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 es lo que realmente vas a hacer?<\/li>\n
  3. \u00bfC\u00f3mo lo vas a hacer?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 KPI, qu\u00e9 indicadores de desempe\u00f1o deber\u00e1s identificar, qu\u00e9 \u00edndices de conversi\u00f3n marcar\u00e1n la diferencia en la productividad de tu empresa? \u00bfQu\u00e9 planos operacionales, comerciales, financieros,… definir\u00e1s? \u00bfQu\u00e9 medir\u00e1s? \u00bfQu\u00e9 controlar\u00e1s? \u00bfY como desarrollar\u00e1s el proceso que te permita analizar actividad y resultados?<\/li>\n
  4. \u00bfC\u00f3mo lo vas a medir? <\/strong>Finalmente, deber\u00e1s tener momentos y estrategias de correcci\u00f3n de rutas pensadas y definidas, y de escenarios trazados. C\u00f3mo potenciar\u00e1s los resultados con los indicadores de productividad que tienes para tu empresa por \u00e1reas estrat\u00e9gicas para tu negocio. Ser\u00e1 importante analizar c\u00f3mo te posicionas frente a tus desaf\u00edos y c\u00f3mo reajustas el camino cuando es necesario.<\/li>\n<\/ol>\n

    2# Descubrir tus OBJETIVOS SMART<\/u><\/strong><\/p>\n

    Al responder a estas preguntas estar\u00e1s profundizando en el conocimiento de tu negocio, de tus desaf\u00edos diarios, desde el contexto de mercado, al reclutamiento de equipos con y sin experiencia inmobiliaria, pasando por la integraci\u00f3n, formaci\u00f3n, motivaci\u00f3n y retenci\u00f3n de equipos comerciales y estructuras de apoyo.<\/p>\n

    Sin embargo, se avecinan los pr\u00f3ximos pasos necesarios para detallar todo tu plan. Aliar cantidades y valores a todo ese plan, descubriendo los OBJETIVOS SMART necesarios para tu negocio que deseas crear o hacer crecer y consolidarse, consiguiendo el liderazgo en tu mercado. Esta herramienta har\u00e1 las preguntas necesarias para que descubras todo tu plan de acci\u00f3n.<\/p>\n

    3# PAE – Planificaci\u00f3n de Acci\u00f3n Estrat\u00e9gica<\/strong><\/span><\/p>\n

    Identificar los porqu\u00e9s<\/strong> del negocio y el qu\u00e9<\/strong>, decidir con qui\u00e9n<\/strong> lo vas a hacer, qu\u00e9 equipos deben acompa\u00f1arte en este camino, evaluar d\u00f3nde<\/strong> pretendes operar y decidir c\u00f3mo<\/strong>, son las preguntas base de trabajo para identificar todo un conjunto de planes que van a determinar tu metodolog\u00eda de acci\u00f3n.<\/p>\n

    M\u00e1s que solo identificar los planos de contexto, ser\u00e1 un requisito fundamental el detalle de acciones concretas con responsables, fechas de inicio y fin, etapas y duraci\u00f3n estimada de las mismas para que tu negocio inmobiliario pueda crecer de forma sostenible.<\/p>\n

    4# Lista Estrat\u00e9gica de Verificaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/p>\n

    Etapa a etapa vas construyendo tu empresa, tu negocio o vas repensando tu estrategia y resultados actuales para aumentar la productividad y la rentabilidad. Para potenciar el \u00e9xito de esta operaci\u00f3n aseg\u00farate de que tienes:<\/p>\n