![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/50771311_2180429042270455_8045789938135859200_n-300x200.jpg\")
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Para tener \u00e9xito en la intermediaci\u00f3n inmobiliaria es necesario estar preparado para correr una marat\u00f3n, sin olvidarse de apostar por la formaci\u00f3n de calidad.<\/p>\n
El mercado de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria es m\u00e1s complejo de lo que puede parecer. Mucha gente piensa que para invertir en inmuebles basta tener \u201csentido com\u00fan\u201d o \u201cciencia popular\u201d, pero est\u00e1n equivocados. \u201cEl activo inmobiliario es por s\u00ed solo bastante complejo. El mercado tiene caracter\u00edsticas \u00fanicas: es il\u00edquido, a veces poco transparente, vive de poca informaci\u00f3n y de mala calidad, est\u00e1 mal vigilado y a la vez es altamente regulado y penalizado desde el punto de vista legislativo y fiscal\u201d, explica Gon\u00e7alo Nascimento Rodrigues, que dirige en Portugal, junto con Jos\u00e9 Crespo de Carvalho, el programa de Posgrado en Inversiones Inmobiliarias \u2014 INDEG-ISCTE.<\/p>\n
Existe tambi\u00e9n la falsa idea de que en la intermediaci\u00f3n inmobiliaria se gana dinero f\u00e1cil, cuando en realidad, quien conoce el sector sabe que es necesario estar preparado para correr unaa marat\u00f3n, y no solo una carrera de cien metros. Massimo Forte, que integra el cuerpo docente de ese curso de posgrado, subraya que la complejidad de la actividad se relaciona con la imprevisibilidad, en la medida en la que el servicio se presta en un periodo medio de 6 meses, sin garant\u00eda de \u00e9xito en la realizaci\u00f3n de la transacci\u00f3n\u201d. Bas\u00e1ndose en su experiencia de m\u00e1s de 20 a\u00f1os en varias \u00e1reas relacionadas con el inmobiliario, y en las mayores empresas de mediaci\u00f3n inmobiliaria de la Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica, alerta acerca de una laguna: la falta de obligatoriedad de una licencia por parte de los agentes inmobiliarios para poder ejercer la profesi\u00f3n.<\/p>\n
Tal como realza Fernando Ferreira, responsable del departamento de inversi\u00f3n de JLL, la actividad de intermediaci\u00f3n inmobiliaria es de gran responsabilidad \u201cEs absolutamente necesario que quien se dedica a la intermediaci\u00f3n inmobiliaria tenga las competencias t\u00e9cnicas, pero que tambi\u00e9n ejerza de forma responsable para salvaguardar los intereses de los clientes. Por eso, desde el punto de vista \u00e9tico, la actitud debe ser irreprochable\u201d.<\/p>\n
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Intermediaci\u00f3n inmobiliaria: la importancia de la formaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Es por ello que la formaci\u00f3n desempe\u00f1a un papel fundamental para quienes quieren diferenciarse como profesionales en un mercado caracterizado por la fuerte competencia y limitado en cuanto la dimensi\u00f3n. Solo quien se destaca por el conocimiento, competencias t\u00e9cnicas y calidad de servicio estar\u00e1 en condiciones de vencer.<\/p>\n \u201cLa importancia de la formaci\u00f3n es absolutamente vital. El mercado inmobiliario est\u00e1 cambiando y los agentes necesitan estar actualizados y conocer los cambios relacionados con la tecnolog\u00eda, la globalizaci\u00f3n, las necesidades del cliente, las t\u00e9cnicas que utilizan para promover los inmuebles y para trabajar con los compradores\u201d, subraya Manuel Alv\u00e1rez, presidente de Remax Portugal, se\u00f1alando que uno de los motivos de \u00e9xito de la marca est\u00e1 relacionado con la apuesta por la calidad de la formaci\u00f3n de los recursos humanos.<\/p>\n Ricardo Sousa, CEO de CENTURY 21 Iberia, tambi\u00e9n realza la necesidad de la formaci\u00f3n continua, tanto en cuanto a las tendencias del mercado y legislaci\u00f3n, nuevas tecnolog\u00edas, nuevos perfiles de inversores que llegan a Portugal, como a las nuevas demograf\u00edas. \u201cTodos tenemos tendencia para aprender lo b\u00e1sico y a acomodarmos. Caemos en la tentaci\u00f3n de decir \u201cYa s\u00e9 hacerlo\u201d, y el d\u00eda a d\u00eda acaba siendo nuestro enemigo. La formaci\u00f3n de continuidad permite aumentar la productividad y la eficacia para que podamos desarrollar nuestros negocios como consultores inmobiliarios, creando estructuras a nuestro alrededor para crecer y prestar un servicio de mayor calidad\u201d, refiere.<\/p>\n Pero la informaci\u00f3n no es solo relevante para los profesionales del sector. Es igualmente importante para el consumidor final, quien recibe este servicio, y pretende ayudar en todo el proceso de transacci\u00f3n inmobiliaria sin correr ning\u00fan riesgo\u201d, alerta Massimo Forte.<\/p>\n El asesoramiento de calidad tiene implicaciones positivas ineludibles en la vida financiera de los ciudadanos. \u201cEn la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, podemos estar haciendo intermediaci\u00f3n de activos comerciales, pero tambi\u00e9n podemos hacer intermediaci\u00f3n de vivienda, la cual tiene un peso muy grande en el presupuesto de las familias, y representa compromisos a medio y largo plazo. Es necesario estar consciente de esta realidad para poder encontrar las mejores soluciones para los mejores clientes\u201d, explica Fernando Ferreira, de JLL.<\/p>\n <\/p>\n Consejos para ser emprendedor en la intermediaci\u00f3n\u00a0<\/strong><\/p>\n Para vencer como profesional o emprendedor de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, Massimo Forte considera fundamental tener un objetivo claro y no pensar solo en la realizaci\u00f3n financiera. Es esencial hacer un plan con la respuesta de \u201cpara qu\u00e9\u201d y \u201cpor qu\u00e9 se pretende ejercer esta actividad\u201d. \u201cVerifica tus competencias y adquiere a trav\u00e9s de formaci\u00f3n aquellas que tienes que desarrollar. Define una zona de actuaci\u00f3n, preferiblemente no muy amplia. Mant\u00e9n un sistema y un modelo de negocio. Bas\u00e1ndote en esto \u00faltimo, define un plan de por lo menos un a\u00f1o y crea tu marca personal apoyada en una empresa de intermediaci\u00f3n ya existente, y con la cual te identifiques\u201d aconseja.<\/p>\n Ricardo Sousa, CEO de CENTURY 21 Iberia, es un buen ejemplo de \u00e9xito. Lleg\u00f3 al sector con 25 a\u00f1os, cuando el mercado de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria a\u00fan se encontraba en una fase de poca profesionalizaci\u00f3n. \u201cNuestra opci\u00f3n fue un desarrollo horizontal del negocio. Llegu\u00e9 a CENTURY 21 \u2014una marca que quer\u00eda entrar en Portugal\u2014 a trav\u00e9s de la Embajada de Estados Unidos. Sentimos la necesidad de apostar en un servicio y enfoque diferente del que exist\u00eda\u201d. Para lanzar la marca en Portugal, recibimos formaci\u00f3n en EE. UU., Francia y desarrollaron un trabajo junto con algunos pa\u00edses de Suram\u00e9rica y Asia.<\/p>\n <\/p>\n El futuro de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria\u00a0<\/strong><\/p>\n Como tantas otras profesiones, la intermediaci\u00f3n inmobiliaria est\u00e1 en transformaci\u00f3n: las nuevas necesidades de los consumidores y un mayor acceso a la informaci\u00f3n digital, se ven en el desaf\u00edo de adaptar el modelo de negocio, con consultores que deben ser capaces de prestar servicios cada vez m\u00e1s personalizados con calidad, transparencia y comodidad para el cliente.<\/p>\n Massimo Forte realza que \u201cestamos pasando por un cambio de ciclo, en el cual variables como el desarrollo de las nuevas tecnolog\u00edas y el enfriamiento del mercado inmobiliario portugu\u00e9s podr\u00e1n hacer que en los pr\u00f3ximos a\u00f1os haya menos personas trabajando en la intermediaci\u00f3n inmobiliaria y que los que queden sean m\u00e1s profesionales\u201d.<\/p>\n En el pasado, los consultores inmobiliarios eran poseedores de la informaci\u00f3n; actualmente deben tener el conocimiento para ayudar a interpretar la informaci\u00f3n. Tal como resalta Ricardo Sousa: \u201cEste es un cambio de paradigma muy importante para el futuro de la intermediaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n