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\u00bfSab\u00edas que puedes visitar tu futura casa sin avisar al propietario actual?<\/p>\n
El Open House<\/em>, usando el t\u00e9rmino original norteamericano, se ha convertido en\u00a0#Casa Abierta” en algunas empresas de intermediaci\u00f3n inmobiliaria del mismo origen . Se trata de una actividad de promoci\u00f3n que consiste en invitar a una base de datos de posibles compradores y personas de la comunidad circundante a visitar una casa que est\u00e1 a la venta, un d\u00eda y a una hora determinados. Esta actividad de promoci\u00f3n crea la oportunidad de ense\u00f1ar la casa a todas las personas que est\u00e9n interesadas en el inmueble a posibles personas influentes en la decisi\u00f3n de compra, ya que muchas veces es una excelente forma de cerrar la venta ese mismo d\u00eda.<\/p>\n La iniciativa Open House<\/em> celebra este a\u00f1o 100 a\u00f1os de existencia, y a pesar de toda la tecnolog\u00eda disponible actualmente, el concepto resiste y goza de buena aceptaci\u00f3n entre quien vende y quien est\u00e1 interesado en comprar.<\/p>\n Aunque el concepto de Casa Abierta es f\u00e1cil de definir y no suscita grandes dudas, la organizaci\u00f3n y la preparaci\u00f3n de esta actividad tendr\u00e1n que ser eximias para que el evento tenga \u00e9xito y est\u00e9 enfocado en la satisfacci\u00f3n del cliente propietario (quien consigue un paso m\u00e1s para vender su inmueble) y del potencial comprador, quien consigue, a su vez, visitar tranquilamente la casa que va a adquirir y analizar el inter\u00e9s de otras personas. Vamos a ver c\u00f3mo funciona:<\/p>\n <\/p>\n LA PREPARACI\u00d3N<\/strong><\/p>\n Normalmente la Casa Abierta se lleva a cabo en inmuebles usados y deshabitados (vac\u00edos), pero tambi\u00e9n puede hacerse en casas a\u00fan habitadas. En cualquier caso, el propietario tendr\u00e1 siempre que autorizar que se realice la acci\u00f3n. Normalmente \u00e9l no est\u00e1 presente, sino que se hace representar por su Agente Inmobiliario, quien es el principal responsable y organizador del evento.<\/p>\n El inmueble tiene que prepararse para la actividad con el objetivo de efectuar la venta ese mismo d\u00eda (un poco como sucede con la venta de autom\u00f3viles). La casa debe estar limpia, aireada y despersonalizada, por ejemplo, sin fotograf\u00edas de los propietarios. Los accesos exteriores e interiores deben estar libres de obst\u00e1culos y limpios, la circulaci\u00f3n en el interior de la casa debe ser fluida y ayudar en el recorrido de la visita. Si hay garajes o armarios, tendr\u00e1 que haber con ellos el mismo cuidado con la limpieza y organizaci\u00f3n. Si se trata de un chalet, los espacios exteriores deben estar cuidados, la hierba cortada y los arbustos bien podados.<\/p>\n Cuando se visita la casa, debe potenciarse la experiencia sensorial. El olfato es uno de los sentidos m\u00e1s importantes para hacer que la experiencia sea memorable, y, tal como sucede con los coches nuevos, el olor debe ser impactante pero no intrusivo. Se pueden utilizar ambientadores frescos con olores neutrales para crear una sensaci\u00f3n agradable.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfPUEDO SER INVITADO?<\/strong><\/p>\n Las Casas Abiertas funcionan como un evento, por eso, se hace una campa\u00f1a con invitaciones usando los varios canales de comunicaci\u00f3n para llegar al mayor n\u00famero de personas que puedan tener inter\u00e9s en visitarla, y qui\u00e9n sabe, comprarla.<\/p>\n Se define un d\u00eda (normalmente los s\u00e1bados), y la hora se elige seg\u00fan la hora de mayor movimiento en la zona para poder promoverla de forma cercana. Todas las piezas de comunicaci\u00f3n tienen que adaptarse a cada casa y deben describir el tipo de inmueble que se est\u00e1 promoviendo, de manera que se transmita su potencial a cada cliente interesado. Frecuentemente se usan folletos personalizados para cada inmueble.<\/p>\n La duraci\u00f3n del evento normalmente es de medio d\u00eda, y cada vez m\u00e1s se hacen en periodos de dos horas.<\/p>\n Los vecinos y la comunidad circundante, as\u00ed como las bases de datos del Agente son los contactos m\u00e1s importantes en los que hay que enfocarse con mayor regularidad.\u00a0 Si el Agente Inmobiliario trabaja en red con otros profesionales, la invitaci\u00f3n tambi\u00e9n debe poder enviarse a otros compa\u00f1eros y a su red.<\/p>\n Estas actividades se divulgan cada vez m\u00e1s a trav\u00e9s de las redes sociales, pero tambi\u00e9n en la p\u00e1gina o el blog del Agente o Agencia. Es muy importante la divulgaci\u00f3n entre la comunidad y negocios locales cercanos a la casa en cuesti\u00f3n.<\/p>\n Existen p\u00e1ginas de algunas Agencias con un lugar espec\u00edfico para exponer las Casas Abiertas que se van realizando.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfPUEDO ENTRAR SIN AVISAR?<\/strong><\/p>\n En general, existe se\u00f1alizaci\u00f3n para orientar e identificar d\u00f3nde est\u00e1 el inmueble en Casa Abierta para que se consiga llegar sin dificultad ni atrasos al lugar. Cuando se llega, debe ser posible localizar el espacio gracias a, por ejemplo, globos, banderas u otros elementos en la calle que destaquen el lugar y que inviten a las personas a entrar sin avisar.<\/p>\n Normalmente en el interior de la casa hay luz y m\u00fasica ambiente tranquila que invita a entrar. Tambi\u00e9n se ofrecen bebidas, algo de comer y caf\u00e9.<\/p>\n Para recibir a los clientes habr\u00e1 m\u00e1s que un Agente. Uno de ellos har\u00e1 una visita guiada al inmueble, y estar\u00e1 disponible para resolver cualquier duda o solicitud de ayuda, si est\u00e1n o no interesados en la propiedad. Los dem\u00e1s Agentes apoyan la acci\u00f3n resolviendo dudas o simplemente dejando a los clientes a gusto para la visita.<\/p>\n La Casa Abierta ha evolucionado bastante a lo largo de los a\u00f1os. Hoy se promueven, por ejemplo, Casas Abiertas para propiedades de lujo, a las que solo se accede por invitaci\u00f3n a trav\u00e9s de una lista de invitados restricta. Tambi\u00e9n existen Casas Abierta exclusivas para profesionales, las Open Agents<\/em>, que tienen como objetivo dar a conocer el inmueble a los profesionales para compartirlo con ellos y su red de contactos. Tambi\u00e9n la Muti-Open House<\/em> consiste en la ejecuci\u00f3n de varias Casas Abiertas al mismo tiempo y el mismo d\u00eda, lo cual ofrece un verdadero tour de casas para compradores interesados en un solo d\u00eda. Por \u00faltimo, recordando el concepto del Back Friday, existe en Estados Unidos y en Brasil una acci\u00f3n de Casa Abierta que solo se promueve con una reducci\u00f3n sustancial en el precio de venta inicial de la casa, es decir, con un descuento que es solo v\u00e1lido durante un fin de semana \u2014 al fin y al cabo, las personas necesitan alg\u00fan tiempo para pensar en una compra tan importante.<\/p>\n Ahora ya lo sabes: \u00a1puedes entrar sin avisar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfSab\u00edas que puedes visitar tu futura casa sin avisar al propietario actual?<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-10997","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n