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En los \u00faltimos a\u00f1os, he hablado con muchos profesionales de la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria que contin\u00faan buscando la verdad absoluta, una verdad que funcione a toda prueba, y que les proporcione una soluci\u00f3n fant\u00e1stica para estar por delante de todo y todos.<\/p>\n
Despu\u00e9s de casi 30 a\u00f1os de experiencia en este mercado, periodo en el cual he pasado por varias marcas y sus correspondientes sistemas y modelos, los cuales he comprobado yo mismo (en mercados nacionales e internacionales, y en diferentes coyunturas), he llegado a la conclusi\u00f3n de que, en realidad, los modelos y sistemas no han evolucionado de forma dr\u00e1stica. Lo que s\u00ed existe es un conjunto de sistemas v\u00e1lidos y comprobados que funcionan y permiten que determinados profesionales alcancen la excelencia.<\/p>\n
Sin embargo, con todo el respeto que guardo por las marcas, lamentablemente se vive a\u00fan un fen\u00f3meno primario, \u2014 pero por encima de todo, humano \u2014, de un cierto faccionalismo inmobiliario. Es grande la tentaci\u00f3n de comparar con sentido cr\u00edtico la forma de trabajar de las diferentes marcas que operan en Espa\u00f1a y Portugal, cuando, en realidad, las marcas principales trabajan de forma similar cambiando solo las denominaciones. Es cierto que existen diferencias, pero no son tantas. Las bases son siempre las mismas: prospecci\u00f3n, cualificaci\u00f3n, presentaci\u00f3n de servicios, tratamiento de objeciones, cierre, acompa\u00f1amiento y, sobre todo, trabajan en exclusividad.<\/p>\n
En cuanto al modelo de negocio tenemos: Agentes, agentes con equipo, br\u00f3keres due\u00f1os de oficinas, br\u00f3keres que desarrollan su negocio dentro de otra oficina, l\u00edderes de equipo, directores comerciales, …y la lista podr\u00eda continuar. Lo que pretendo destacar es que en realidad son papeles que muchas veces solo difieren en el t\u00edtulo y no en el cargo.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es verdad que existen otras realidades, empresas tradicionales que se han visto forzadas a crecer y desarrollar su sistema y forma de trabajar. Est\u00e1n en el mercado casi desde que existe mediaci\u00f3n en Espa\u00f1a y Portugal, es decir, hace m\u00e1s de 40 a\u00f1os, y sobreviven y son respetadas y consideradas en mercados espec\u00edficos con una cuota local interesante.\u00a0 \u00bfY c\u00f3mo funciona su negocio? Hacen prospecci\u00f3n, califican, presentan valor, tratan objeciones y cierran negocio. Posiblemente lo hacen a su manera, tal como fueron aprendiendo, trabajando m\u00e1s en r\u00e9gimen abierto \u2014 y eso no representa un problema, ya que siempre han trabajado de esta forma.<\/p>\n
Las empresas m\u00e1s recientes del sector con un modelo de negocio basado en la tecnolog\u00eda dicen que van a revolucionar el mercado, o que ya lo est\u00e1n consiguiendo \u00bfser\u00e1 verdad? \u00a1Espero poder evaluarlo en el futuro!<\/p>\n
En mi opini\u00f3n, todos los sistemas son v\u00e1lidos siempre que funcionen y que lleguen a los resultados pretendidos con elevados niveles de satisfacci\u00f3n para todas las partes. La cultura de cada marca o empresa representa un peso enorme en el \u00e9xito de cada proyecto, porque por encima de todo, son las personas las que componen la empresa, y \u00bfpara qu\u00e9 tener un sistema excelente, cuando no hay emoci\u00f3n?<\/p>\n
La identificaci\u00f3n y aptitud para poner en pr\u00e1ctica la misi\u00f3n, visi\u00f3n, valores y convicciones es lo que va a marcar la diferencia en este negocio, de Personas para Personas, partiendo del principio de que todos los sistemas son buenos. Cada profesional tiene la oportunidad de dise\u00f1ar su propio camino.<\/p>\n
No critiques, observa, s\u00e9 curioso, considera y da valor a quien consigue buenos resultados independientemente del sistema que usa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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