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El a\u00f1o lleg\u00f3 a su fin y el mercado inmobiliario hace balance de su actividad y, una vez m\u00e1s, se prev\u00e9 que sea muy positivo. \u00bfPero este optimismo estar\u00e1 observ\u00e1ndose con lupa? \u00bfHabr\u00e1 se\u00f1ales de que el mercado est\u00e1 cambiando?<\/p>\n
El Mercado Inmobiliario es lento, muy lento. Una de las frases m\u00e1s graciosas sobre la din\u00e1mica de este sector (cuyo autor no me recuerdo, francamente) describe muy bien lo que se puede esperar de \u00e9l: “el mercado inmobiliario es como un gran barco que tarda mucho en cambiar de rumbo; cuando nos damos cuenta, ha cambiado por completo y no nos hemos dado cuenta”.<\/em><\/p>\n En un momento en que los valores de venta a\u00fan muestran una subida de cerca del 5% en relaci\u00f3n al a\u00f1o anterior, otro indicador, el de precios pedidos, verifica una tendencia de subida con precios de puesta del inmueble en el mercado cada vez m\u00e1s altos, lo cual acaba por sofocar la demanda, que ya tiene que hacer un esfuerzo para conseguir comprar o alquilar una casa. Tambi\u00e9n ya los extranjeros comienzan a decir que Lisboa y Oporto ya no son ciudades tan competitivas como en a\u00f1os anteriores. Para complicar a\u00fan m\u00e1s, la oferta de inmuebles, tanto para venta como para alquiler, es baja. Se estima que las transacciones han bajado ligeramente en relaci\u00f3n al a\u00f1o pasado. El tiempo de transacci\u00f3n, es decir, el tiempo que el inmueble tarda en ser vendido en condiciones normales, est\u00e1 aumentando cada vez m\u00e1s.<\/p>\n Simplificando, tal vez te hayas dado cuenta de que, en general, las casas no se venden de la noche a la ma\u00f1ana, y que los precios ya no son lo que el propietario pide cuando vende. De este modo, la evaluaci\u00f3n de la ayuda que obtiene o podr\u00e1 obtener de un verdadero profesional de la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria empieza a tener sentido y es algo que se debe ponderar seriamente.<\/p>\n \u00bfHas puesto alguna vez tu casa a la venta a trav\u00e9s de un Agente Inmobiliario y no has conseguido venderla? Si ese es tu caso, o si est\u00e1s pensando vender, es el momento adecuado para evaluar si debes mantener o buscar un nuevo Agente Inmobiliario Profesional.<\/p>\n En un mercado que camina hacia una oferta de producto cada vez m\u00e1s escasa, con creciente exigencia de capacidad de negociaci\u00f3n de precio, por ello ser\u00e1 importante comprobar si tu Agente es de hecho un verdadero especialista. Algunos consejos:<\/p>\n <\/p>\n Informaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Tu nuevo Agente necesita conocer el mercado como nadie, pero no el mercado global, ser\u00e1 necesario que \u00e9l tenga informaci\u00f3n continua, fiable y espec\u00edfica de la zona o barrio donde se encuentra la casa. Para eso, el Agente debe tener una zona de especializaci\u00f3n donde pasa la mayor parte de su tiempo para ser conocido y reconocido y tambi\u00e9n para conseguir obtener informaci\u00f3n privilegiada y esencial para tener \u00e9xito en su actividad. Tu Agente tambi\u00e9n deber\u00e1 usar la tecnolog\u00eda disponible, no siendo suficiente ir a los portales. Si es profesional, estar\u00e1 dotado de herramientas como metasearch<\/em>, que en menos de 3 segundos puede darle una visi\u00f3n clara de todo lo que hay para venta en una determinada zona, barrio o incluso calle. Casafari es probablemente la mejor herramienta de metasearch disponible en Portugal. Sin informaci\u00f3n fidedigna y experiencia en el terreno, podr\u00e1 conseguir entender las din\u00e1micas de tu mercado espec\u00edfico y aconsejarte en relaci\u00f3n al valor a pedir, as\u00ed como las respectivas estrategias para vender mejor tu inmueble, es decir, cu\u00e1l ser\u00e1 el mejor precio dentro del tiempo adecuado para ti.<\/p>\n <\/p>\n Tiempo<\/strong><\/p>\n Tu Agente Inmobiliario Profesional debe tener una \u00fanica misi\u00f3n: no hacerte perder tiempo. De este modo, busca profesionales que simplifiquen, que sean directos y asertivos, transparentes y que se adapten a su estilo de comunicaci\u00f3n. Una vez m\u00e1s, la tecnolog\u00eda puede ayudar. Veamos c\u00f3mo. El acompa\u00f1amiento se hace hoy de diversas formas: WhatsApp, Skype, FaceTime, entre otras herramientas. Lo m\u00e1s importante es que se adapte a ti, para no hacerte perder tu precioso tiempo, y que mantenga una comunicaci\u00f3n frecuente contigo. En las visitas de clientes, deja que sea \u00e9l quien negocie el precio y quien te represente. Si es de hecho un profesional, va a saber negociar como nadie, ahorrando tu tiempo y tu dinero. Ap\u00f3yate en tu Agente para todo lo relacionado con el inmueble y que optimice tu tiempo; por ejemplo, la actualizaci\u00f3n la documentaci\u00f3n puede ser resuelta por el Agente.<\/p>\n <\/p>\n Promoci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Si tu actual Agente solo se limita a colocar un cartel de venta y un anuncio en algunas p\u00e1ginas de internet, ser\u00e1 realmente la hora de cambiar de Agente. Comprueba si existe o pide un Plan de Marketing espec\u00edfico para tu inmueble y eval\u00fae en conjunto las varias opciones propuestas. Intenta saber la opini\u00f3n de tu Agente sobre el p\u00fablico objetivo para tu inmueble y d\u00f3nde cree que se podr\u00e1n encontrar con mayor facilidad potenciales compradores.<\/p>\n <\/p>\n Potenciales Compradores<\/strong><\/p>\n Si su Agente es realmente un profesional, tampoco va a querer perder su tiempo, y por eso ser\u00e1 una buena pr\u00e1ctica el m\u00e9todo de seleccionar potenciales compradores a trav\u00e9s de una reuni\u00f3n o encuentro antes de visitar su casa para garantizar que las personas que la visitan no est\u00e1n solo interesadas, sino que son realmente potenciales compradoras. El Agente debe evaluar la motivaci\u00f3n y capacidad financiera del interesado, evitando de este modo visitas infruct\u00edferas a tu inmueble, y tambi\u00e9n el desgaste emocional de crear faltas expectativas.<\/p>\n <\/p>\n Colaboraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Preg\u00fantale si comparte sus negocios con otros compa\u00f1eros. Compartir es b\u00e1sicamente la posibilidad que \u00e9l le da a otros profesionales de tambi\u00e9n poder ense\u00f1ar tu inmueble en caso de que tengan un potencial cliente comprador. Cuando se comparte bien, tu Agente gestionar\u00e1 siempre el negocio para poder continuar filtrando los potenciales compradores de otros compa\u00f1eros. Una vez m\u00e1s, t\u00fa ganas tiempo y mejoras sustancialmente la promoci\u00f3n de tu inmueble, aumentando la oportunidad de venta.<\/p>\n <\/p>\n En mi opini\u00f3n, estos son los puntos m\u00e1s importantes que debes tener en cuenta cuando ponderas contratar un Agente Inmobiliario Profesional. Solo queda saber tu A\u00f1o Nuevo es el A\u00f1o de un Nuevo Agente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El a\u00f1o lleg\u00f3 a su fin y el mercado inmobiliario hace balance<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11157","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n