{"id":11223,"date":"2020-02-20T00:00:00","date_gmt":"2020-02-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/11-cosas-que-los-agentes-de-exito-hacen-de-forma-diferente\/"},"modified":"2020-02-20T00:00:00","modified_gmt":"2020-02-20T00:00:00","slug":"11-cosas-que-los-agentes-de-exito-hacen-de-forma-diferente","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/11-cosas-que-los-agentes-de-exito-hacen-de-forma-diferente\/","title":{"rendered":"11 cosas que los Agentes de \u00c9xito hacen de forma diferente"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-11217\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/MikeFerryTV-300x125.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"125\" \/><\/p>\n<p>Transcripci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del audio &#8220;<a href=\"https:\/\/www.mikeferry.com\/11-things-successful-agents-do-differently\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">11 Things Successful Agents do Differently<\/a>&#8221;<\/p>\n<p>Hay 11 cosas que las personas de \u00e9xito en la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria hacen de manera diferente y que me gustar\u00eda que tomar\u00e1is nota.<\/p>\n<p>Quiero que escuch\u00e9is este mensaje una y otra vez, y que aprovech\u00e9is su contenido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 la n\u00famero 1:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Los agentes m\u00e1s productivos se enfocan en generar nuevos negocios todos los d\u00edas. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>B\u00e1sicamente, lo que sucede es que la mayor\u00eda de las personas tiene un contacto, consigue una cita, hace una transacci\u00f3n, lo celebra&#8230; y despu\u00e9s para de trabajar. Est\u00e1 claro que de esta forma es un desastre, y seguramente una manera de mantener baja la productividad. Un contacto no tiene gran valor hasta que tenga una cita. Una cita no tiene gran valor hasta tener un contrato firmado, y firmar un contrato no tiene gran valor hasta que no se cierra con un cliente comprador o vendedor.<\/p>\n<p>La llave para el \u00e9xito a largo plazo es la capacidad de estar enfocado en generar nuevos negocios todos los d\u00edas, saber que las celebraciones siempre tienen lugar, pero saber tambi\u00e9n que el rechazo que a veces se recibe durante el proceso no es muy divertido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El segundo pensamiento de la lista, que es muy importante:<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Las personas que tienen \u00e9xito al nivel m\u00e1s alto hacen sus an\u00e1lisis muy pronto por la ma\u00f1ana. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>La verdad, existen muchas razones para que as\u00ed sea. Probablemente lo m\u00e1s importante es el hecho de que la energ\u00eda por la ma\u00f1ana es mayor. Est\u00e1is entusiasmados sobre aquello que vais a hacer, hay menos distracciones en vuestro d\u00eda a d\u00eda y en vuestra vida por la m\u00e3nana pronto, hay menos competencia al principio del d\u00eda, hay m\u00e1s personas que atienden llamadas y que abren sus puertas por la ma\u00f1ana que cuando el d\u00eda va avanzando. As\u00ed que es provechoso considerar el punto 2 con mucha atenci\u00f3n y pensar: &#8220;Cuanto m\u00e1s pronto empiece, m\u00e1s probabilidades tengo&#8221;.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Los grandes agentes est\u00e1n intentando marcar citas. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>No tratan de establecer contacto, no hacen prospecci\u00f3n para colocar nombres en la base de datos, no &#8220;encuentran&#8221; contatos&#8230; ellos lo examinan todo con intenci\u00f3n de conseguir una cita. Cuando habl\u00e1is por tel\u00e9fono con alguien de vuestra base de datos y ese alguien os dice: &#8220;Bien, estamos pensando hacer algo&#8230;&#8221;, \u00bfc\u00f3mo respond\u00e9is?<\/p>\n<p>Respond\u00e9is: &#8220;Genial, \u00bfqu\u00e9 d\u00eda de la semana nos podemos encontrar y discutir los detalles?&#8221; o dec\u00eds: &#8220;Perfecto, voy a acompa\u00f1arte durante los pr\u00f3ximos d\u00edas y las pr\u00f3ximas semanas&#8221;?<\/p>\n<p>Si est\u00e1s deseando avanzar, solo vas a conseguir manifestaciones de inter\u00e9s. Si eres un agente profesional del Mercado Inmobiliario lo que tienes que hacer es cerrar una cita.<\/p>\n<ol>\n<li>Enfocaos en generar nuevos negocios todos los d\u00edas.<\/li>\n<li>Analizad todo al principio del d\u00eda cuando vuestra energ\u00eda es m\u00e1s elevada.<\/li>\n<li>Luchad por conseguir citas y no solo manifestaciones de inter\u00e9s.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Hacen seguimiento de todo lo que hacen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Tienes una agenda para tu d\u00eda. Si no la tienes, deber\u00edas tenerla. \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia sigues tu agenda? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia te alejas de tu agenda? \u00bfLa sigues con atenci\u00f3n? \u00bfHaces seguimiento de tu actividad? \u00bfHas hablado hoy con cinco personas de tu base de datos? \u00bfHas acompa\u00f1ado a tus contactos hoy?<\/p>\n<p>Haciendo el seguimiento de tus actividades, aprendes sobre tus h\u00e1bitos, tanto los buenos como los malos. Rastreando lo que haces, puedes aprender sobre tus fortalezas y debilidades.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>N\u00famero cinco \u2014en este mercado, un punto cr\u00edtico&#8230;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Los buenos agentes son fort\u00edsimos en la fijaci\u00f3n de precios, y cuando notan que una propiedad est\u00e1 muy cara, r\u00e1pidamente se echan atr\u00e1s para obtener una reducci\u00f3n de precio. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Dos grandes desaf\u00edos de 2020 que todos los buenos agentes enfrentan es obtener propiedades con un precio adecuado y ser remunerados con una comisi\u00f3n justa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong>Revisan sus planes de negocios todas las semanas \u2014asumiendo, claro, que tienen un plan de negocios para revisar. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 revis\u00e1is vuestro plan de negocios? Para manteneros en el camino correcto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong>Trabajan para perfeccionar sus guiones todos los d\u00edas. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Los buenos agentes est\u00e1n siempre practicando, siempre pensando c\u00f3mo va a ser su desempe\u00f1o alm\u00e1s alto nivel. Ahora, si sois vendedores por naturaleza, lo que digo es normal. Muy pocas personas en la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria son vendedoras por naturaleza, por eso, es un cambio de comportamiento, es un cambio de actitud, es un cambio de h\u00e1bitos. El perfeccionamiento de vuestros guiones os da la confianza para hacer vuestro trabajo al m\u00e1s alto nivel.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li><strong>Se mantienen en una agenda productiva a todo coste. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Esta es dif\u00edcil. Los buenos agentes consiguen mantenerse en una agenda productiva. Una agenda productiva deber\u00eda tener, claro, vuestro tiempo generando un contacto, vuestro tiempo de acompa\u00f1amiento del contacto, vuestro tiempo de precualificaci\u00f3n, vuestra preparaci\u00f3n para las citas, las citas en s\u00ed&#8230; etc. Este pensamiento de mantenerse en una agenda productiva es absolutamente crucial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"9\">\n<li><strong>Los buenos agentes mantienen siempre altos est\u00e1ndares para s\u00ed mismos. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Por ejemplo, empiezan y terminan a la misma hora todos los d\u00edas, tienen una comisi\u00f3n definidad que quieren alcanzar, y ofrecen un servicio de excelencia a sus clientes. Observad como los est\u00e1ndares os permiten mejorar y os permiten medir.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"10\">\n<li><strong>No se involucran emocionalmente en sus transacciones.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>No hay ning\u00fan beneficio en involucrarse emocionalmente. Se trata de una transacci\u00f3n de negocios, puede ser una captaci\u00f3n por la que hab\u00e9is sido contratados para vender, o un Comprador al que represent\u00e1is para comprar una casa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"11\">\n<li><strong>Prestan cuentas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Tienen un plan en su sitio, que incluye siempre prestar cuentas, y, con esperanza, algunos compa\u00f1eros para ensayar los <em>role-plays<\/em> y un buen entrenador que los mantenga en el camino correcto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta lista, a pesar de haber sido publicada hace 15 a\u00f1os, sin duda se aplica hoy de igual modo. Dicho esto&#8230; \u00a1tengamos todos un excelente 2020!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>(Transcripci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del audio &#8220;1 Things Successful Agents do Differently&#8221; de <a href=\"https:\/\/www.mikeferry.com\/11-things-successful-agents-do-differently\/\">Mike Ferry<\/a>.)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Transcripci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del audio &#8220;11 Things Successful Agents do Differently&#8221; Hay<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-11223","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>11 cosas que los Agentes de \u00c9xito hacen de forma diferente - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/11-cosas-que-los-agentes-de-exito-hacen-de-forma-diferente\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"11 cosas que los Agentes de \u00c9xito hacen de forma diferente - Massimo Forte\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Transcripci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del audio &#8220;11 Things Successful Agents do Differently&#8221; 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