{"id":11378,"date":"2020-03-19T00:00:00","date_gmt":"2020-03-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/quieres-ser-especialista-o-brujo\/"},"modified":"2020-03-19T00:00:00","modified_gmt":"2020-03-19T00:00:00","slug":"quieres-ser-especialista-o-brujo","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/quieres-ser-especialista-o-brujo\/","title":{"rendered":"\u00bfQuieres ser especialista o brujo?"},"content":{"rendered":"

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Muchos agentes y br\u00f3keres de empresas de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria llegan a final del a\u00f1o con la ardua tarea de definir objetivos para planear el a\u00f1o que empieza.<\/p>\n

Muchos quieren hacer un plan de negocios realista, pero casi nunca tienen datos o no los recogen con n\u00fameros concretos para tomar una decisi\u00f3n consciente \u2014 lo cual es, en cierto modo, positivo, porque se dan cuenta de la necesidad esencial de medir y analizar sus n\u00fameros y los del mercado donde act\u00faan. Otros contin\u00faan muy conectados a lo que llaman intuici\u00f3n<\/em>, y que yo llamo aut\u00e9nticos actos de fe. Sin saber c\u00f3mo, cu\u00e1ndo, por qu\u00e9 ni para qu\u00e9, empiezan a planear sus objetivos con la \u00fanica premisa de que, el nuevo a\u00f1os, tendr\u00e1 que ser siempre mejor. \u00bfPor qu\u00e9? La respuesta habitual es “\u00a1porque s\u00ed!”<\/p>\n

Este optimismo inconsciente, normalmente cuando est\u00e1 asociado a una necesidad y a la motivaci\u00f3n, promueve una fuerza de voluntad para trabajar arduamente, sin embargo, muchas veces, sin direcci\u00f3n y con poca eficacia.<\/p>\n

A veces incluso consiguen alcanzar los objetivos que se proponen, pero sienten desmotivaci\u00f3n y frustraci\u00f3n cuando las cosas no funcionan, y, sobre todo, cuando no se sabe bien por qu\u00e9. Siempre queda una sensaci\u00f3n de buena o mala suerte, y el m\u00e9rito queda en segundo plano.<\/p>\n

Para ser exitoso, para planear eficazmente, para trabajar tu promoci\u00f3n con un buen plan de marketing, tienes que ser consciente de que la informaci\u00f3n es vital: la informaci\u00f3n de los n\u00fameros del negocio, del terreno, de los socios y de las tendencias es lo que har\u00e1 que decidas con conciencia y no en modo de adivinaci\u00f3n.\u00a0 Para un Agente Inmobiliario, es la asertividad la que, en el momento de decisi\u00f3n con un cliente vendedor, distingue a los dem\u00e1s adivinos o “brujos” del inmobiliario.<\/p>\n

Piensa en ello, si hablas con un potencial cliente o un curioso sobre el mercado, y no tienes informaci\u00f3n cre\u00edble acerca del mercado en el que operas, vas a tener que basarte en tu “intuici\u00f3n” y correr el riesgo de que tu interlocutor no te crea. O peor, que te crea, pero cuando compruebe que lo que le has dicho no corresponde con la realidad, la experiencia ser\u00e1 negativa y tu credibilidad en el mercado seguramente se ver\u00e1 afectada.<\/p>\n

Bas\u00e1ndome en las ense\u00f1anzas de Mike Ferry (coach estadounidense con m\u00e1s de 45 a\u00f1os de experiencia), ser\u00e1 fundamental analizar de un modo b\u00e1sico el mercado en el que trabajas, para entender de d\u00f3nde proviene y hacia d\u00f3nde se puede dirigir tu negocio de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria. Para ello, antes de pasar a los objetivos, tienes que saber c\u00f3mo est\u00e1 tu mercado, tu zona de posicionamiento, la zona en la que trabajas (y no solo el mercado en general), porque ser especialista en todo quiere decir no ser especialista en nada. Veamos algunos puntos fundamentales para Agentes y Br\u00f3keres.<\/p>\n