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El pasado mes de febrero hice mi ya habitual viaje a varias ciudades de Estados Unidos para recibir formaci\u00f3n y entrenamiento. Como siempre, mi objetivo en esta fase del a\u00f1o es el de aprender sobre nuevas t\u00e9cnicas y experiencias para la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria y obtener informaci\u00f3n sobre el mercado, y sobre todo, acerca de as tendencias.<\/p>\n
Este a\u00f1o he estado en 4 ciudades diferentes: Miami; Orlando; Atlanta y Nueva York. Cuando escrib\u00ed este art\u00edculo estaba en Atlanta, por lo que, cuando iba a la mitad de mi viaje, pens\u00e9 dividir mi experiencia en una secuencia de 5 art\u00edculos con diferentes t\u00edtulos para que el contenido sea m\u00e1s f\u00e1cil de entender.<\/p>\n
Para escribir este conjunto de textos, me inspir\u00e9 en el curso que hice en el evento “Sell-A-Bration: Creating Listing Abundance<\/em>“, que traducido al castellano ser\u00eda algo como “C\u00f3mo crear captaciones en abundancia”. El formador de este curso fue Rich Sands, un Agente Inmobiliario con experiencia, formador del RRC \u2013 Residencial Real Estate Council.<\/em><\/p>\n El curso dur\u00f3 un d\u00eda y su principal objetivo era revisar todos los pasos del proceso de captaci\u00f3n, lo cual me record\u00f3 a mi curso de Atraer para Vender. Y, a pesar de que la rueda ya esta inventada, hay siempre varias interpretaciones v\u00e1lidas y maneras de actuar que nos enriquecen, a medida que vamos escuchando nuevos enfoques de esta mentalidad de captaci\u00f3n.<\/p>\n “Si quieres ser un buen captador, un excelente captador, un Top Producer de la captaci\u00f3n, la primera regla es pensar exclusivamente en la captaci\u00f3n”.<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Posiblemente ya hay varias personas que ya te han dicho esto, pero \u00bfqu\u00e9 significa t\u00e9rminos pr\u00e1cticos? Significa que tienes que dedicarte a la prospecci\u00f3n y al posicionamiento geogr\u00e1fico. Deja a los compradores con otros agentes; si captas bien, todos querr\u00e1n irse contigo, sean ellos compradores o agentes.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfC\u00f3mo desarrollar la mentalidad correcta?<\/strong> Volvamos un poco atr\u00e1s y definamos qu\u00e9 es la mentalidad (mindset en ingl\u00e9s). Seg\u00fan Rich Sanders, esta se divide en 2 puntos:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Considerando lo que ha sido referido, la mentalidad o mindset es una direcci\u00f3n determinada por el enfoque en algo que se persigue, y no en algo que no se desea. Si la captaci\u00f3n es en lo que te enfocas, el captador solo va a necesitar hacer captaciones, debe delegar todo lo que pueda para ejecutar su trabajo con concentraci\u00f3n y dejar el trabajo de los compradores para otros compa\u00f1eros.<\/p>\n <\/p>\n Para estar enfocado debes:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Vamos a dividirla en dos grandes grupos: intrapersonal y interpersonal. La intrapersonal se basa en el autoconocimiento: \u00bfte conoces bien? Debes saber y conseguir desarrollar tu autoconsciencia (s\u00e9 que soy bueno en lo que hago, en lo que consigo hacer y en lo que me gusta hacer), tu autocontrol y tu automotivaci\u00f3n. La intrapersonal se basa en el modo como interact\u00faas con los dem\u00e1s, la empat\u00eda como una gran competencia suave (soft skill), y tu capacidad de relacionarte con los dem\u00e1s. La generosidad, las verdaderas ganas y capacidad de desarrollar otras personas, de inspirar, de ejercer influencia positiva y finalmente, la capacidad de gestionar conflictos y colaborar con otras personas.<\/p>\n Un Captador de excelencia se entiende a s\u00ed mismo, a los dem\u00e1s y se relaciona con ellos. Para llegar a la tan deseada excelencia, el captador se compromete, se desaf\u00eda y tiene el dominio sobre s\u00ed mismo de forma inconsciente. Para que esto funcione, ser\u00e1 necesario trabajar la automotivaci\u00f3n, trabajar aquello que es importante para ti, la meditaci\u00f3n, saber parar y respirar hondo para tener el tan deseado autocontrol.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Para finalizar y para cultivar tu mentalidad de captaci\u00f3n puedes:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n En el pr\u00f3ximo art\u00edculo voy a hablar de las fuentes para obtener Captaciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El pasado mes de febrero hice mi ya habitual viaje a<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275,277],"class_list":["post-11412","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria","categoria_blog-mercado-imobiliario"],"yoast_head":"\n\n
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