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Profesor y especialista en inmobiliario, Massimo Forte da consejos a los mediadores para ayudar a superar la crisis provocada por el Covid-19.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Dirigir a los agentes inmobiliarios a su m\u00e1ximo potencial para que se hagan fuertes, y saquen partido a todo su conocimiento, experiencia y capacidades. Este es el slogan del profesor y especialista en inmobiliario, Massimo Forte<\/strong>, que, este mi\u00e9rcoles frente a un p\u00fablico virtual de 2000 personas, dio consejos sobre c\u00f3mo trabajar el sector inmobiliario en el actual contexto provocado por la pandemia del nuevo coronavirus. <\/strong>Saldr\u00e1 vencedor quien no tire la toalla y consiga montar un plan de ataque fuerte, pero ponderado. El “gur\u00fa” insisti\u00f3 en este consejo, avisando “No par\u00e9is, parar es un error”.<\/strong><\/p>\n El webinar<\/em> sobre “C\u00f3mo trabajar en un mercado parado”, parte de las UCI Talks<\/strong> \u2014 UCI es especialista en la concesi\u00f3n de cr\u00e9ditos hipotecarios a trav\u00e9s de profesionales del sector inmobiliario, y que tuvo, a Massimo Forte como orador, dej\u00f3 de lado la nube gris que sobrevuela las poblaciones y econom\u00edas, intentando incentivar y motivar, en este caso, a quien trabaja en el sector como agente inmobiliario, y a actuar proactivamente frente a las circunstancias actuales.<\/p>\n Basado en la experiencia por la que est\u00e1 pasando Italia y Espa\u00f1a, pa\u00edses con los que trabaja de cerca, Massimo Forte intent\u00f3 identificar las cuatro fases<\/strong> por las que en su opini\u00f3n los agente van a pasar durantes estas semanas (o meses), identificando lo que deben hacer en cada una de ellas para salir de esta.<\/p>\n El especialista refierte que, mientras sea posible con las debidas preocupaciones, cumpliendo las reglas de seguridad para visitar los inmuebles, deber\u00e1 cerrar todo lo que pueda.Esto es as\u00ed porque todo cambiar\u00e1 muy r\u00e1pidamente. Refiere que hay personas que consigen cerrar contratos y escrituras, dejando la nota de que el mercado no est\u00e1 parado \u2014 de momento, sino que avanza a un ritmo m\u00e1s lento.<\/p>\n En esta fase, explica el especialista, llega la ralentizaci\u00f3n y la falta de contactos (leads). Es a partir de este momento que la palabra relaci\u00f3n deber\u00e1 ser imperante. Tendr\u00e9is que relacionaros, avisa Massimo. “Muchas personas, perdonad que os diga esto, han vivido los \u00faltimos a\u00f1os solo en la transacci\u00f3n, y esta forma tendr\u00e1 que cambiar”, afirma.<\/p>\n “Quien viv\u00eda del cierre de negocios pura y simplemente, podr\u00e1, no os lo tom\u00e9is mal, perder el tren”, a\u00f1ade, adelantando que en este momento los agentes tendr\u00e1n un papel determinante. Son ellos los que van a decidir, los que van a ayudar a las personas a tomar decisiones, “no basados en la bola de cristal, sino en informaci\u00f3n y el conocimiento que tienen”.<\/p>\n “Es muy importante crear rapport, la conexi\u00f3n con el cliente. Y no son suficientes los emails y las mensajes, hay que hablar con \u00e9l por tel\u00e9fono. A los clientes les va a gustar escuchar vuestra voz en este momento. Una llamada nunca fue tan importante como hoy. La relaci\u00f3n se basa en las personas”, a\u00f1ade tambi\u00e9n.<\/p>\n Massimo Forte empieza diciendo que todas las personas le hacen la misma pregunta: “\u00bfVan a bajar los precios?, y que su respuesta es “No s\u00e9”. El especialista se\u00f1ala que es peligros hacer proyecciones precipitadas y que, en este momento, en relaci\u00f3n a este tema “todo es mera especulaci\u00f3n”.<\/p>\n Podr\u00e1 ser importante revisar el precio, asegura, pero no quiere decir que sea necesario hacerlo a la baja. Lo importante, dice Massimo, es reorganizar la cartera, pero no solo desde el punto de vista del precio. Quien trabaja por zonas, quien analiza el mercado y tiene informaci\u00f3n privilegiada, debe hacer uso de ella, seg\u00fan el especialista. “Claro que cuanto m\u00e1s se tarde, mayores ser\u00e1n las repercusiones. Pero el inmobiliario es lento, no cae abruptamente”, aclara.<\/p>\n Massimo alerta tambi\u00e9n acerca del peligro de los especuladores, que querr\u00e1n comprar a precios m\u00e1s bajos. “El papel del agente no es ese, no deben entrar en el juego de la especulaci\u00f3n”, recuerda.<\/p>\n A pesar de ser la cuarta fase, dice, esta puede empezar inmediatamente. “Como voy a trabajar con mi equipo, es importante hablar con mis compa\u00f1eros”, aconseja, explicando que ya ve a muchos agentes con rutina de reuniones, haci\u00e9ndose valer de herramientas online hoy disponibles, invirtiendo tambi\u00e9n en la formaci\u00f3n.<\/p>\n Massimo Forte insiste en la importancia de trabajar la relaci\u00f3n con el cliente.<\/strong> Considera que, antes de lo dem\u00e1s, los agentes deben enfocase inicialmente en su cliente, con el cual tienen un contrato, y solo despu\u00e9s, con su potencial cliente. Y despu\u00e9s, enfocarse en el an\u00e1lisis, entender si es o no el momento adecuado para que el cliente compra o venda, si algo ha cambiado, si a\u00fan tiene sentido.<\/p>\n Siente que el marketing de contenido nunca fue tan importante como ahora, y que es necesario establecer una relaci\u00f3n de confianza. Massimo ya comparti\u00f3 en otra ocasi\u00f3n con Idealista\/news algunos consejos importantes sobre el marketing inmobiliario y c\u00f3mo debe ser puesto en pr\u00e1ctica.\u00a0El cliente tiene que sentir que el “agente tiene conocimiento de causa y que le env\u00eda cosas \u00fatiles para ayudar en sus decisiones”, resalta.<\/p>\n Igualmente fundamental es evitar el contenido negativo y las noticias falsas. “Compartid cosas (en vuestros canales) que sean \u00fatiles”, advierte<\/strong>, dejando otro consejo. \u00a0“Es muy f\u00e1cil tirar la toalla. Si ten\u00e9is esa actitud, el mercado va a parar. No par\u00e9is. No podemos parar. Mientras haya personas que necesiten comprar y vender, vosotros sois \u00fatiles.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 el mercado hoy? <\/strong>“Esta es la pregunta que m\u00e1s os van a hacer<\/strong>“, a\u00f1ade. \u00bfC\u00f3mo dar respuesta? Massimo destaca: “Pod\u00e9is y deb\u00e9is responde con aquello que absorb\u00e9is todos los d\u00edas con los an\u00e1lisis que hac\u00e9is. No os pong\u00e1is a hacer proyecciones”.<\/p>\n <\/p>\n Art\u00edculo publicado en Idealista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Profesor y especialista en inmobiliario, Massimo Forte da consejos a los mediadores<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275,277],"class_list":["post-11432","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria","categoria_blog-mercado-imobiliario"],"yoast_head":"\n<\/h2>\n
4 FASES, 4 CONSEJOS PARA LOS AGENTES<\/h2>\n
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1\u00aa fase: “Cierra todo dentro de la seguridad posible”<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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2\u00aa fase: “Retirad la palabra venta o transacci\u00f3n y usada la palabra relaci\u00f3n”<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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3\u00aa fase: “Reorganizar la cartera”<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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4\u00aa fase: “Rutinas de comunicaci\u00f3n y formaci\u00f3n”<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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“FRASE PARA LO QUE DEBEMOS HACER HOY: COMUNICAR CON EL CLIENTE”<\/strong><\/h2>\n<\/blockquote>\n