![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/contact-phone-300x225.jpg\")
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Continuando el proceso de Captaci\u00f3n inspirado en el curso que realic\u00e9 en el evento Sell-a-Bration: \u201cCreating Listing Abundance\u201d<\/em> (traducido como “C\u00f3mo Generar Captaciones en Abundancia”) de Rich Sands, y despu\u00e9s de haber trabajado la mentalidad de la captaci\u00f3n en mi \u00faltimo art\u00edculo (el primero de cinco sobre mi viaje a Estados Unidos a principios de a\u00f1o), vamos a hablar de fuentes de captaci\u00f3n: qu\u00e9 medios puedes y debes utilizar para conseguir contactos suficientes y de calidad con el fin de obtener buenas captaciones, es decir, captaciones con potencial de venta.<\/p>\n Muchas son las fuentes y las maneras de hacer prospecci\u00f3n, las referencias y las recomendaciones son las principales y las m\u00e1s importantes, por eso, trabajar en tu c\u00edrculo de influencia \u2014 empezando por la familia, amigos y conocidos \u2014 es el primer paso.<\/p>\n Consulte esta tabla sobre la \u00faltima estad\u00edstica relacionada con esto.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Lo m\u00e1s importante en la Captaci\u00f3n es el contacto, por eso, la pregunta es: \u00bfCu\u00e1ntas veces al a\u00f1o hablas con tus contactos? \u00bfDe qu\u00e9 forma? Existen diversas formas de entrar en contacto:<\/p>\n <\/p>\n Pero durante el contacto, \u00bfqu\u00e9 ser\u00e1 necesario para atraer a los propietarios que est\u00e9n motivados a vender? Tienes que contar con 3 competencias muy importantes:<\/p>\n <\/p>\n Para poder comunicar, es necesario construir una plataforma como un blog, que replique y trabaje en conjunto con tus redes sociales, que puedes gestionar t\u00fa mismo o delegar esa tarea en alguien con competencia para ello (atenci\u00f3n: si delegas, debes siempre supervisar este trabajo). La idea es conseguir cautivar a tu potencial cliente a trav\u00e9s de contenidos relevantes en varios formatos, como por ejemplo el v\u00eddeo, para que el p\u00fablico al que deseas llegar, o tu nicho de mercado, te tenga en consideraci\u00f3n cuando le surja una necesidad de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria, es decir, que entre en contacto contigo cuando piense en vender, comprar, permutar o alquilar.<\/p>\n El 10% de los Agentes Inmobiliarios norteamericanos tiene un blog. Existen varias aplicaciones para crear un blog, entre las cuales, WordPress es la m\u00e1s utilizada. Adem\u00e1s de la forma en que se crea, para desarrollar un blog con \u00e9xito debes seguir 4 pasos fundamentales:<\/p>\n <\/p>\n En cuando al contenido para el blog o para otras formas de comunicaci\u00f3n que elijas, c\u00e9ntrate siempre en 2 puntos:<\/p>\n <\/p>\n Claro que tu forma de comunicar es importante. Tu blog o tu p\u00e1gina son una extensi\u00f3n de tu vida profesional, pero ser\u00e1 tu presencia en las diferentes redes sociales la que marque la diferencia e impuse tu informaci\u00f3n relevante, dada la capacidad de alcance e interacci\u00f3n inmediata de estas herramientas.<\/p>\n Nunca olvides que tu potencial cliente es quien decide con qu\u00e9 Agente desea trabajar, por qu\u00e9 valor pretende vender su inmueble y cu\u00e1les son los honorarios que est\u00e1 dispuesto a pagar por ello. \u00c9l tomar\u00e1 las decisiones y t\u00fa solo tendr\u00e1s que guiarle en la elecci\u00f3n y gestionar el proceso.<\/p>\n Muy importante: la decisi\u00f3n de trabajar o no con un potencial cliente ser\u00e1 siempre tuya… pero sobre eso vamos a hablar la pr\u00f3xima vez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Continuando el proceso de Captaci\u00f3n inspirado en el curso que realic\u00e9 en<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-11480","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Method-to-find-Real-Estate-Agent-300x169.png\")
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