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El d\u00eda 15 de abril fue el d\u00eda, en Portugal, Italia y en el mundo, en el que Simone Rossi, Top Producer de RE\/MAX emite desde Bolonia, me invit\u00f3 a uno de sus muchos directos.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Simone comparti\u00f3 8 ideas en las que est\u00e1 trabajando para empezar de nuevo en la primera l\u00ednea de su mercado para conseguir mantenerse el n\u00famero 1 de su ciudad, o mejor dicho, de su barrio.<\/p>\n <\/p>\n “Aumenta tu Marketing<\/em><\/strong>“. En un momento en que mucha gente est\u00e1 reduciendo costes en esta \u00e1rea tan importante y sensible para el negocio de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, Simone est\u00e1 aument\u00e1ndolos, no solo para continuar posicion\u00e1ndose, sino tambi\u00e9n para conseguir nuevas leads<\/em>. Est\u00e1 llevando a cabo dos acciones distintas: la primera obviamente es online<\/em>, est\u00e1 reforzando sus campa\u00f1as de captaci\u00f3n a trav\u00e9s de Facebook, conectadas a una landing page<\/em>, direccionada a personas que quieren vender su inmueble \u2014 un cliente que desde su punto de vista, ahora m\u00e1s que nunca, y en los pr\u00f3ximos tiempos, va a necesitar un Agente Inmobiliario. La segunda de sus acciones es offline<\/em>, pero no va a realizarla ya. Ha solicitado la producci\u00f3n de 50.000 folletos para distribuir en la primera semana de mayo, cuando Italia salga de la cuarentena, para empezar, aunque sea lentamente, la vida en su nueva realidad. Los folletos anuncian el nuevo protocolo que est\u00e1 usando, y explica qu\u00e9 reuniones y visitas se har\u00e1n, de acuerdo con las m\u00e1xima reglas de seguridad; en su parte trasera presenta un c\u00f3digo QR que conecta a un v\u00eddeo de testimonios de clientes que han vendido sus inmuebles con \u00e9l. Simone est\u00e1 prepar\u00e1ndose para, cuando se d\u00e9 el pistoletazo de salida, estar por delante de todos sus competidores.<\/p>\n <\/p>\n “Sigue tus leads como se fuesen pollitos<\/em><\/strong>“. A pesar de la situaci\u00f3n, su marketing continua y todos los d\u00edas recibe nuevas leads<\/em>, nuevas oportunidades, a algunas de las cuales no consigue dar respuesta debido a la situaci\u00f3n actual, hasta que se marque la visita, pero \u00bfqu\u00e9 hacer en mayo? Crear un sistema de seguimiento de estas personas basando la comunicaci\u00f3n en v\u00eddeos cortos, en los cuales se dan consejos importantes sobre la venta de casas u otros asuntos \u00fatiles para esos potenciales clientes. Los FSBO (For Sale By Owner)<\/em> que aparecen hoy en el mercado son personas que necesitan vender y est\u00e1n motivados a hacelor. Si no nos encargamos de ellos, alguien lo har\u00e1. Crear un seguimiento de 3 en 3 d\u00edas con los v\u00eddeos de contenidos relevantes es el consejo de Simone para que, cuando todo empiece de nuevo, no se olviden de \u00e9l o lo confundan con otros. \u00c9l quiere estar en la primera l\u00ednea de su barrio. Simone piensa en su estrategia para estas leads<\/em> como una especie de incubadora, en la que trata a sus leads como su fuesen pollitos.<\/p>\n <\/p>\n “Referencias y Recomendaciones”<\/em><\/strong>. La base de datos de Simone ya ha pasado con creces los 1.000 contactos, por eso, en este momento, la red de personas que le recomiendan es amplia, pero siempre necesita est\u00edmulo \u2014en caso contrario no sirve para nada. De este modo, para las personas que le recomiendan, Simone propone pagar un valor de 500\u20ac a quien le consiga un contacto de un propietario que necesite vender su casa. Obviamente, el premio se paga solo en el caso de que se concretice la transacci\u00f3n. Estamos hablando de un 10% de los honorarios que en media \u00e9l recibe de sus ventas. Cuando las personas no aceptan el dinero (en este momento eso es algo que raramente sucede), \u00e9l ofrece ese valor a instituciones de caridad.<\/p>\n <\/p>\n “Reorganizaci\u00f3n de la cartera de captaciones”<\/em><\/strong>. Un tema hablado con frecuencia, y un punto sensible. Posiblemente, nuestra cartera de captaciones necesitar\u00e1 una revisi\u00f3n, teniendo en cuenta la coyuntura, en por lo menos un par de puntos fundamentales: plazo del contrato, que deber\u00e1 aumentar debido, obviamente, a la parada del mercado; y el precio, ya que los valores mostrar\u00e1n una tendencia a ser ajustados en funci\u00f3n de los datos del mercado y tendencias.<\/p>\n <\/p>\n Algunas preguntas interesantes para que el propietario sea m\u00e1s realista en cuanto a los valores a pedir (asking price<\/em>), que posiblemente estaban altos antes de la pandemia:<\/p>\n – “Si fuese un comprador hoy, \u00bfcomprar\u00eda su casa por el mismo valor antes de que apareciese la pandemia?”.<\/em><\/p>\n – \u201cSi el inmueble estaba caro antes, claramente ser\u00e1 necesario bajar el valor. Si la oferta aumenta y la demanda baja, ser\u00e1 necesario ajustar el precio\u201d.<\/em><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n “Quien vende antes, gana m\u00e1s hoy”. <\/strong>El an\u00e1lisis de mercado en tiempo real es fundamental. Para eso, la informaci\u00f3n fidedigna, sistematizada y limpia, adem\u00e1s del trabajo en red, es crucial para conseguir los valores m\u00e1s correctos.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n “Precualificar”. <\/strong>No vale la pena trabajar con clientes no cualificados. La parte financiera ser\u00e1 la condici\u00f3n necesaria en la decisi\u00f3n de comprar o vender ya, por ese motivo, la precualificaci\u00f3n tendr\u00e1 que ser excelente para no perder tiempo ni hacer perderlo. Solo vas a conseguir captar propietarios que est\u00e9n motivados y necesitan de verdad vender, en caso de que se cumplan esos dos puntos, tendr\u00e1n seguramente tambi\u00e9n urgencia en hacerlo.<\/p>\n <\/p>\n \u201cOpen House Virtual y Virtual Tour\u201d. <\/em><\/strong>Definitivamente, las Open Houses<\/em> y las visitas virtuales no cierran ventas, sin embargo, ser\u00e1 important\u00edsimo contar con ellas, promoverlas y realizarlas para mantener el inter\u00e9s, y, m\u00e1s tarde, garantizar una tasa de \u00e9xito de inter\u00e9s en la visita, para despu\u00e9s, s\u00ed, cerrar la venta de manera m\u00e1s asertiva y eficiente.<\/p>\n <\/p>\n “10% de su presupuesto”<\/em><\/strong>. No debido al coronavirus, sino porque cualquier profesional de \u00e9xito y cualquier Top Producer, debe invertir 10% de su rendimiento en formaci\u00f3n y entrenamiento. La idea es que, cuando todo empiece de nuevo, tu buena forma profesional, mental o f\u00edsica, tendr\u00e1 que estar al m\u00e1s alto nivel para garantizar tu desempe\u00f1o como profesional y no dejar cualquier tipo de dudas en cuanto a tu grado de compromiso con tu cliente, hoy m\u00e1s que nunca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El d\u00eda 15 de abril fue el d\u00eda, en Portugal, Italia<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[276,277,278,279,280,281,282,283,284,285,286,287,288],"class_list":["post-11725","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-marketing-pessoal","categoria_blog-mercado-imobiliario","categoria_blog-atraer-para-vender","categoria_blog-captacion","categoria_blog-intermediacion-inmobiliaria","categoria_blog-precaptacion","categoria_blog-generacion-de-leads","categoria_blog-prospeccion","categoria_blog-leads","categoria_blog-marketing-inmobiliario","categoria_blog-open-house-virtual","categoria_blog-referencias-y-recomendaciones","categoria_blog-virtual-tour"],"yoast_head":"\n