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En un mercado aparentemente maduro, con l\u00edderes identificables, como es el de los portales y agregadores inmobiliarios, \u00bfcaben nuevas propuestas?<\/p>\n
Los consumidores var\u00edan sus h\u00e1bitos y las empresas se adaptan a los cambios, provocando que en cualquier sector de actividad, haya nuevas iniciativas con una propuesta de valor diferente, que pretende cubrir necesidades no solucionadas por empresas existentes.<\/p>\n
En el caso de los portales inmobiliarios y de las herramientas online para profesionales y empresas inmobiliarias, encontramos varios casos de Start-ups y proptechs que, en algunos casos, han cerrado rondas
\nde financiaci\u00f3n, por valor de 5 millones de euros.<\/p>\n
METABUSCADOR DE PROPIEDADES INMOBILIARIAS<\/strong><\/p>\n La coexistencia de tantos portales inmobiliarios de anuncios de viviendas , genera\u00a0duplicidades\u00a0<\/strong>en la informaci\u00f3n, provocando experiencias negativas en el comprador que consulta en los diversos portales de internet; adem\u00e1s, se encuentra con datos err\u00f3neos y desactualizados<\/strong>.<\/p>\n Esto dificulta tambi\u00e9n la tarea de las empresas inmobiliarias, a la hora de analizar correctamente la situaci\u00f3n del mercado en su zona.<\/p>\n Sergio Obreg\u00f3n, Country Manager\u00a0<\/strong>de\u00a0Casafari<\/a><\/strong>, nos habla de la plataforma de gesti\u00f3n de datos inmobiliarios:<\/p>\n ORIGEN<\/strong> Crearon algoritmo para rastrear oferta inmobiliaria y comprobaron que hab\u00eda mucha duplicidad, no hab\u00eda datos reales de superficies, ni siquiera de precios. Con su propia financiaci\u00f3n, desarrollaron un \u201cTrivago inmobiliario\u201c, evitando duplicidades antes de publicar propiedades, informando de las caracter\u00edsticas y zonas.<\/p>\n En Octubre de 2019 empezaron operaciones en Espa\u00f1a, como herramienta para profesionales, diferenci\u00e1ndose de los actuales portales inmobiliarios y clasificados online.<\/p>\n \u00bfQU\u00c9 ES?<\/strong> Esa informaci\u00f3n permite una visi\u00f3n 180\u00ba de la informaci\u00f3n de las propiedades.<\/p>\n Usa tecnolog\u00eda machine learning y data science, que le permite agrupar PROP\u00d3SITO<\/strong> Desarrollar una plataforma que usa inteligencia artificial para clasificar el mercado inmobiliario, eliminando anuncios duplicados, agrupando la informaci\u00f3n, limpi\u00e1ndola y manteni\u00e9ndola actualizarla.<\/p>\n P\u00daBLICO OBJETIVO<\/strong> Las empresas pueden verificar el historial de cada propiedad, sus cambios de precios y el estado actual, y conectarse entre ellos para firmar acuerdos y colaboraciones que les permiten compartir comisiones de forma segura y discreta.<\/p>\n SERVICIOS DE VALOR PARA LAS EMPRESAS:<\/strong> ASPECTOS DIFERENCIALES<\/strong> Casafari<\/a><\/strong> dispone de m\u00e1s datos de otros portales y de las propias webs de las inmobiliarias, que se actualizan varias veces a diario.<\/p>\n Seg\u00fan datos propios, los precios de la misma propiedad, difieren en promedio alrededor del 30% y no est\u00e1 claro en qu\u00e9 barrio se encuentra la propiedad.<\/p>\n FUNCIONALIDADES DESTACADAS<\/strong> <\/p>\n PORTAL Y MARKETPLACE<\/strong> \u00bfC\u00d3MO NACI\u00d3 EL PROYECTO?<\/strong> El primer impacto que tiene el cliente con el sector, es digital, y esa imagen de profesionalidad no llega a producirse.<\/p>\n El portal es la herramienta de comunicaci\u00f3n de las inmobiliarias con los clientes; se enfoca a ofrecer nuevas experiencias para el cliente.<\/p>\n PROP\u00d3SITO<\/strong> \u00bfC\u00f3mo transmitir la profesionalidad de la empresa, si s\u00f3lo se muestran inmuebles? De ah\u00ed la propuesta de tener un portal que favorezca a las inmobiliarias, no ser un portal m\u00e1s de \u201cpago por leads\u201d.<\/p>\n Queremos generar un cambio, por eso el nombre 4dMovin: $D por la cuarta dimensi\u00f3n virtual y movin por lo que implica: mudarse & movimiento.<\/p>\n P\u00daBLICO OBJETIVO<\/strong> El objetivo es crear una Comunidad de profesionales del sector, con un marketplace donde dar respuesta a necesidades de productos y servicios tecnol\u00f3gicos, integrando herramientas, como visitas virtuales, calculadores hipotecarios, etc.<\/p>\n ASPECTOS DIFERENCIALES<\/strong> Se trabaja con un sistema de puntuaci\u00f3n, tanto de inmueble como de inmobiliaria; el algoritmo punt\u00faa las valoraciones positivas (praxis que favorecen a la profesionalidad a la hora de trabajar un inmueble).<\/p>\n El usuario puede calendarizar al momento las reuniones con los profesionales, confirmando la disponibilidad del agente.<\/p>\n MODELO DE NEGOCIO<\/strong> El modelo de ingresos se basa en participar con un porcentaje, en las transacciones que se realicen entre las inmobiliarias y los proveedores de servicios y tecnolog\u00eda.<\/p>\n Se trata de un Marketplace donde las empresas puedan digitalizarse, con ayuda de proptech, fintech y herramientas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n Autor: <\/strong><\/p>\n C\u00e9sar – Inmoblog, experto en marketing inmobiliario en Internet. Director de Urbaniza.com y redactor de Inmoblog.com<\/strong><\/p>\n Nuevas propuestas de valor para digitalizar el sector inmobiliario<\/a><\/p><\/blockquote>\n
\nLa plataforma, orientada a profesionales, surgi\u00f3 de una experiencia de compradores extranjeros en Mallorca, que quer\u00edan comprar una vivienda, pero en el proceso se encontraron con informaci\u00f3n diferente y problemas derivados de la no exclusividad.<\/p>\n
\nEs un Software que aglutina informaci\u00f3n de grandes portales inmobiliarios, m\u00e1s oferta que procede de las propias webs inmobiliarias. Son datos que se depuran para conocer el parque inmobiliario disponible real, sin datos duplicados.<\/p>\n
\ntodos los anuncios duplicados de una misma propiedad, al igual que hace Kayak para vuelos o Trivago para hoteles.<\/p>\n
\nCrear la base de datos m\u00e1s completa del sector a nivel mundial para convertirse en el buscador de referencia para las agencias inmobiliarias.<\/p>\n
\nEmpresas del sector inmobiliario: Agencias inmobiliaria, franquicias, ibuyers, familiy offices, fondos de inversi\u00f3n, tasadoras.<\/p>\n
\nCaptaci\u00f3n: base de datos para captar particulares en cada zona
\nHist\u00f3rico de la propiedad de los \u00faltimos 5 a\u00f1os: cambios de precio, si se ha vendido, si ha vuelto al mercado\u2026 Permite conocer la variaci\u00f3n en la oferta inmobiliaria
\nNotificaciones en tiempo real: si alguien realiza algo sobre el portfolio: si las publica, cambia precios,..
\nEstudio de Valoraci\u00f3n: permite generarlo por barrio, zona y distrito, con una comparativa para comprar o para alquilar (precio medio venta y precio del alquiler), analizar a fondo para evaluar cada propiedad. Se usa Big data para analizar todos los datos e identificar las propiedades por sus caracter\u00edsticas. Se genera un \u201cpredictive price\u201d, con indicadores y algoritmos para conocer que una vivienda ha sido vendida.<\/p>\n
\nSe diferencia de Portales como Idealista y Fotocasa, y de clasificados , ya que su modelo no es la publicaci\u00f3n de anuncios, ni publica duplicados.<\/p>\n
\nAgrega datos de propiedades de 4 grandes portales,
\ndepura la informaci\u00f3n y evita duplicados,
\nconcentra los datos de una misma zona,
\nfacilita la captaci\u00f3n propietarios,
\ngenera estudios de mercado y valoraciones,
\nalertas de cambios de precios y nuevas propiedades.<\/p>\n
\nEl sistema 4DMovin<\/strong> nos lo presenta su CEO, Jan Gibernau:<\/p>\n
\nEl proyecto se inici\u00f3 hace 2 a\u00f1os, pensando en ayudar a digitalizar el sector inmobiliario, cuya reputaci\u00f3n no es buena, pero que si tiene un gran potencial. Muchas agencias demuestran profesionalidad, en especial cuando tratan directamente con sus clientes, pero la imagen de sector en conjunto, no es la mejor.<\/p>\n
\nLos portales inmobiliarios actuales no est\u00e1n hechos para las inmobiliarias, est\u00e1n enfocados a ser un cat\u00e1logo online, con la mayor oferta posible, para que el usuario pase el mayor tiempo consultando datos de propiedades.<\/p>\n
\nSolo para profesionales, que son los que realmente ayudan a las personas que quieren comprar o vender un inmueble, a no equivocarse en su toma de decisiones.<\/p>\n
\nSi una vivienda est\u00e1 en exclusiva, aparece publicada como una ficha asociada a la empresa captadora; si una vivienda la gestionan varias inmobiliarias, se genera una ficha gen\u00e9rica con los datos b\u00e1sicos y aparecen las inmobiliarias que lo gestionan, con sus perfiles profesionales.<\/p>\n
\nEl portal es gratuito y genera informaci\u00f3n avanzada de los usuarios, incluida sus preferencias y el historial de b\u00fasqueda (perfil del usuario), lo que ayuda a segmentar los contactos.<\/p>\n