{"id":12079,"date":"2020-06-25T00:00:00","date_gmt":"2020-06-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/el-comprador-inmobiliario-en-la-era-digital\/"},"modified":"2020-06-25T00:00:00","modified_gmt":"2020-06-25T00:00:00","slug":"el-comprador-inmobiliario-en-la-era-digital","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/el-comprador-inmobiliario-en-la-era-digital\/","title":{"rendered":"El comprador inmobiliario en la era digital"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Los compradores tienen ahora herramientas y aplicaciones que les permiten buscar por ubicaci\u00f3n, para conocer al detalle el vecindario. La b\u00fasqueda online permite comparar viviendas disponibles, por caracter\u00edsticas y situaci\u00f3n. Y ese proceso de b\u00fasqueda de informaci\u00f3n lo hacen antes de contactar con un agente inmobiliario.<\/p>\n

El estudio de la NAR sobre el sector inmobiliario en la era digital, trata de analizar c\u00f3mo es el proceso que siguen los compradores de vivienda en sus b\u00fasquedas iniciales.<\/p>\n

La principal divisi\u00f3n que hacen de los compradores, es por su pertenencia a cada generaci\u00f3n; para entender los datos, resumimos las generaciones por los a\u00f1os de nacimiento:<\/p>\n

 <\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Generaci\u00f3n<\/strong><\/td>\nFecha Nacimiento<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
J\u00f3venes Millenials Generaci\u00f3n Y<\/td>\n1990-1998<\/td>\n<\/tr>\n
Mayores Millenials Generaci\u00f3n Y<\/td>\n1980-1989<\/td>\n<\/tr>\n
Generaci\u00f3n X<\/td>\n1965-1979<\/td>\n<\/tr>\n
J\u00f3venes Baby Boom<\/td>\n1955-1964<\/td>\n<\/tr>\n
Mayores Baby Boom<\/td>\n1946-1954<\/td>\n<\/tr>\n
Generaci\u00f3n silente<\/td>\n1925-1945<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

 <\/p>\n

Sus conclusiones principales son:<\/strong><\/p>\n

    \n
  • El comprador suele usar un dispositivo m\u00f3vil para buscar propiedades online. Busca en portales las viviendas y en webs inmobiliarias se informa sobre el proceso de compra.<\/li>\n
  • Tras esa primera inspecci\u00f3n, el comprador contacta con un agente inmobiliario y visita una media de 10 viviendas en unas 10 semanas antes de comprar la vivienda.<\/li>\n
  • El 81% de los Millennials y el 78% de la Generaci\u00f3n X\u00a0 encontr\u00f3 su casa con ayuda de un smartphone, comparado con el 68% de la generaci\u00f3n baby boom.<\/li>\n
  • Las fuentes principales de informaci\u00f3n de los compradores de vivienda, en su proceso inicial, fueron portales y webs inmobiliarias, agentes inmobiliarios y aplicaciones m\u00f3viles.<\/li>\n
  • \u201cSocial media\u201d se cita como la mejor fuente para generar leads de alta calidad, seg\u00fan los profesionales inmobiliarios.<\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    PRIMEROS PASOS DEL PROCESO DE COMPRA DE VIVIENDA. FUENTES<\/strong>
    \nEl 98% de los Millennials buscaron en portales inmobiliarios, comparado con el 72% de la Generaci\u00f3n silente.<\/p>\n

    El 57% de la Generaci\u00f3n X y Millennials mayores, visitan una open house.
    \nLos baby boom usaron un m\u00f3vil apenas en la mitad de ocasiones que los Millenials, un ratio similar al del uso de videos para consumir informaci\u00f3n.<\/p>\n

     <\/p>\n

    DURACI\u00d3N DEL PROCESO DE COMPRA<\/strong>
    \nMientras que en 2001 se tardaba de media 7 semanas en encontrar la vivienda deseada, en 2018 ascendi\u00f3 a 10 semanas.<\/p>\n

    Todas las generaciones dedicaron 10 semanas a buscar una vivienda, salvo la menos la Silente (8) Baby Boom (10).
    \nEl 62% de los menores de 28 a\u00f1os encontraron sus casas en Internet; las generaciones mayores, de forma mayoritaria la encontraon mediante un agente inmobiliario.<\/p>\n

     <\/p>\n

    PRINCIPALES DIFICULTADES DURANTE EL PROCESO DE COMPRA<\/strong>
    \nEn el proceso de compra, los problemas m\u00e1s habituales son el papeleo y la documentaci\u00f3n, adem\u00e1s de entender todos los tr\u00e1mites necesarios, especialmente para los Millenials.<\/p>\n

    El 31% de los mayores Baby Boom, indican que no encuentran pasos dif\u00edciles en el proceso de compra, comparado con s\u00f3lo el 8% de los Millennials.<\/p>\n

     <\/p>\n

    COMUNICACI\u00d3N PREFERIDA<\/strong>
    \nEl 93% de los agentes inmobiliarios prefieren comunicarse con sus clientes mediante tel\u00e9fono o mensajer\u00eda instant\u00e1nea, el 92% por email, mientras que solo el 27% utiliza el correo postal.<\/p>\n

    Los profesionales inmobiliarios que m\u00e1s utilizan un blog para su actividad, son los que se encuentran entre los 30 y 39 a\u00f1os; un 12% de ellos gestiona su propio blog.<\/p>\n

     <\/p>\n

    PRINCIPALES CARACTER\u00cdSTICAS DE LAS WEBS INMOBILIARIAS<\/strong>
    \nEl 92% de las webs tienen listados de propiedades, sean cartera propia o compartida con la MLs a la que pertenecen.<\/p>\n

    Ese porcentaje se incrementa en empresas enfocadas en el mercado residencial.<\/p>\n

    El 76% de las webs inmobiliarias muestran un listado de sus agentes y perfiles. M\u00e1s de la mitad a\u00f1aden comentarios y testimonios de sus clientes.<\/p>\n

    Solo la mita de ellas facilitan calculadoras hipotecarias e informaci\u00f3n para ayudar a compradores y vendedores sobre el proceso de compraventa inmobiliaria.<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n

    SITUACI\u00d3N EN ESPA\u00d1A<\/strong>
    \nEl comprador de primera vivienda en Espa\u00f1a tiene entre 30 y 35 a\u00f1os, mientras que durante el \u2018boom\u2019 inmobiliario, la edad de compra era entre los 25 y los 30 a\u00f1os, seg\u00fan el estudio sobre el perfil del comprador de viviendas en Espa\u00f1a, de la Federaci\u00f3n de Asociaciones Inmobiliarias (FAI).<\/p>\n

    El perfil del comprador es el de alguien que quiere:<\/p>\n

      \n
    • independizarse o formar un hogar familiar,<\/li>\n
    • residir en barrios o zonas c\u00e9ntricas de ciudades o municipios,<\/li>\n
    • en inmuebles de segunda mano,<\/li>\n
    • de tama\u00f1o peque\u00f1o y<\/li>\n
    • por un precio que oscila entre los 125.000 y los 150.000 euros.<\/li>\n<\/ul>\n

      Por otro lado, los compradores de segunda vivienda tienen entre 45 y 55 a\u00f1os y en la mayor\u00eda de los casos se trata de parejas que buscan una vivienda con mayores prestaciones, mayores comodidades o residencias vacacionales.<\/p>\n

      Autor: <\/strong><\/p>\n

      C\u00e9sar – Inmoblog, experto en marketing inmobiliario en Internet. Director de Urbaniza.com y redactor de Inmoblog.com<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      El comprador inmobiliario en la era digital<\/a><\/p><\/blockquote>\n