{"id":14497,"date":"2021-04-15T00:00:00","date_gmt":"2021-04-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/una-formacion-internacional-para-un-grupo-inmobiliario-europeo-en-expansion\/"},"modified":"2021-04-15T00:00:00","modified_gmt":"2021-04-15T00:00:00","slug":"una-formacion-internacional-para-un-grupo-inmobiliario-europeo-en-expansion","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/una-formacion-internacional-para-un-grupo-inmobiliario-europeo-en-expansion\/","title":{"rendered":"UNA FORMACI\u00d3N INTERNACIONAL PARA UN GRUPO INMOBILIARIO EUROPEO EN EXPANSI\u00d3N"},"content":{"rendered":"

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Todos los que llevamos muchos a\u00f1os dedicados al sector inmobiliario sabemos que la formaci\u00f3n en nuestro sector est\u00e1 pr\u00e1cticamente \u201cen pa\u00f1ales\u201d.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

En Europa y, especialmente en pa\u00edses como Portugal, Italia o Espa\u00f1a, parec\u00eda que bastaba s\u00f3lo con nuestra forma de ser abierta, comunicativa, sociable para ser el n\u00famero uno en nuestro sector. Aquello pudo funcionar, pero no nos dimos cuenta de que el mundo segu\u00eda girando y que las prioridades van cambiando; ya no vale todo.<\/p>\n

Fue hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os cuando, de la mano de Javier Sierra<\/strong>, Presidente de REMAX Espa\u00f1a<\/strong>, comenz\u00f3 a fraguarse la Escuela de formaci\u00f3n inmobiliaria, que no s\u00f3lo ten\u00eda cabida para todas aquellas personas que formaran parte de la empresa, si no de todo aquel que ten\u00eda relaci\u00f3n con el mundo inmobiliario era bienvenido. Aquella frase: \u201cla \u00fanica motivaci\u00f3n real del ser humano era la de construirse a s\u00ed mismo\u201d, inspir\u00f3 definitivamente para cambiar el formato espa\u00f1ol con conceptos que eran m\u00e1s propios de la industria inmobiliaria estadounidense y canadiense. Si unimos esa forma de ser tan nuestra con una forma de trabajar que realmente funciona, el resultado puede ser m\u00e1s que bueno, y as\u00ed est\u00e1 siendo, sin ninguna duda.<\/p>\n

Lu\u00eds Fernandes<\/strong> fund\u00f3 junto a su mujer, Paula, en noviembre de 2004 la primera oficina del grupo en Europa, pero antes de nada se centraron en la formaci\u00f3n personal: \u201cyo siempre pens\u00e9 que para poder ayudar a otras personas primero tengo que saber c\u00f3mo se hace. No s\u00f3lo se trataba de saber todo sobre la industria inmobiliaria, este sector es un negocio de personas y, sin duda hab\u00eda que comenzar por uno mismo, por su interior, por su crecimiento personal, por consolidar una inteligencia emocional capaz de aglutinar todas las disciplinas que forman la empresa inmobiliaria\u201d.<\/p>\n

El sector inmobiliario siempre ha estado menospreciado por el gran p\u00fablico por la falta de formaci\u00f3n que a nivel europeo ten\u00edan nuestros agentes y agencias en comparaci\u00f3n con la profesionalidad del sector en lugares como Estados Unidos o Canad\u00e1. All\u00ed ha habido siempre formaci\u00f3n espec\u00edfica inmobiliaria y se ha considerado a los agentes como fundamentales a la hora de comprar y vender una propiedad. En Europa, en REMAX<\/strong>, y especialmente en REMAX EXPOGroup<\/strong>, se est\u00e1 trabajando desde hace muchos a\u00f1os para desmontar todo aquello que estaba preestablecido en la industria inmobiliaria.<\/p>\n

Bien lo sabe uno de los mejores formadores a nivel mundial y con cuya ayuda y profesionalidad cuentan los agentes y brokers que forman EXPOGroup, Massimo Forte<\/strong>.<\/p>\n

– Saber comunicar y c\u00f3mo hacerlo es, a veces, m\u00e1s importante que el contenido que quieres transmitir, \u00bfcu\u00e1l es el secreto para hacerlo?<\/strong><\/p>\n

Bien, no hay propiamente secretos, hay formaci\u00f3n, t\u00e9cnica y entrenamiento, tambi\u00e9n para comunicadores o formadores. Para comunicar bien, es necesario primero comunicar contigo mismo, la comunicaci\u00f3n empieza de dentro para fuera. Yo utilizo mucho las directrices de la PNL \u2013 programaci\u00f3n neurolig\u00fc\u00edstica- como base de mi comunicaci\u00f3n. As\u00ed que cuando a\u00f1ades tu esencia a la inspiraci\u00f3n empiezas a comunicar de forma aut\u00e9ntica y efectiva. El contenido viene despues, que tambi\u00e9n es muy importante, pero no se puede comunicar cuando no crees en lo que vas a decir. Somos seres comunicativos, incluso cuando no creemos estamos comunicando lo hacemos inconscientemente.<\/p>\n

– En el caso de EXPOGroup, formar para Italia, Portugal y Espa\u00f1a, aunque parezcan formas de ser parecidas, no debe ser sencillo. \u00bfQu\u00e9 cosas en com\u00fan has encontrado en cuanto a la formaci\u00f3n entre los tres pa\u00edses?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, son un poco diferentes, pero tambi\u00e9n tienen muchas cosas muy parecidas. Tengo la ventaja de conocer relativamente bien la cultura de cada pa\u00eds, adem\u00e1s de los idiomas. Para que te escuchen y te tomen en serio, tienes que conquistarlos, si no conectas al principio de la formaci\u00f3n, ser\u00e1 siempre m\u00e1s complicado pero a la vez un gran desaf\u00edo. Lo bueno es que son todos latinos y tienen gran capacidad de opinar y colaborar, adem\u00e1s siempre con un ambiente de broma y alegr\u00eda.<\/p>\n

– La gran diferencia que hay entre agentes inmobiliarios en todos los sentidos, hace complicado que todos puedan comprender de qu\u00e9 manera les ayudas en tus cursos magistrales. Cada uno de ellos viene de mundos muy distintos, \u00bfc\u00f3mo encuentras ese nivel para ser atractivo e influyente en cada uno de ellos?<\/strong><\/p>\n

Hay que adaparte al estilo de comunicaci\u00f3n de cada uno, \u00e9sta \u00a0tambi\u00e9n es la base de la PNL. Si quieres comunicarte con todos soy yo el que me tengo que adaptar y no ellos. Claro que no somos m\u00e1quinas y somos mejores que un robot pero solemos utilizar la generalizaci\u00f3n cuando estamos en grupo. Sin embargo, no podemos olvidarnos de ninguna persona, por eso tenemos que estar atentos a todas las personas que est\u00e1n en la sala y dar la debida importancia a cada una de ellas.<\/p>\n

– Algo ha cambiado desde el confinamiento de hace un a\u00f1o en todo esto \u00bfverdad?<\/strong><\/p>\n

Bueno s\u00ed, ahora la formacion es casi toda online y tenemos que aprovechar las \u201cnuevas\u201d tecnolog\u00edas lo m\u00e1ximo posible. Todo es m\u00e1s r\u00e1pido y sencillo, pero en mi opini\u00f3n hay que volver a hacer formaci\u00f3n presencial ya que nuestro negocio es de personas y otros cursos o formaciones que son m\u00e1s r\u00e1pidas, las vamos a hacer online. Hay que aprovechar todo lo bueno que hemos aprendido este a\u00f1o y seguir poni\u00e9ndolo en pr\u00e1ctica y nunca descartar lo que ten\u00edamos antes y que funcionaba.<\/p>\n

– Que los agentes se formen durante toda su vida profesional es fundamental pero, \u00bfy los formadores?<\/strong><\/p>\n

Yo sigo form\u00e1ndome, lo hago de diferentes maneras: hago cursos presenciales (ahora online) que es lo m\u00e1s cl\u00e1sico, hago b\u00fasquedas de inter\u00e9s con libros t\u00e9cnicos y no t\u00e9cnicos y cada vez m\u00e1s, acompa\u00f1o a los agentes y brokers en su d\u00eda a d\u00eda, en sus visitas y captaciones, y veo lo que hacen y c\u00f3mo lo hacen, as\u00ed se aprende sobre el terreno. Mi formaci\u00f3n es mi mayor valor.<\/p>\n

 <\/p>\n

Muchas de las empresas inmobiliarias que no han invertido en formaci\u00f3n han desaparecido durante estos meses de pandemia por no adaptarse a las nuevas demandas surgidas en el sector inmobiliario.<\/strong> Para Massimo Forte<\/strong>, \u201cclaramente ya estamos en un nuevo ciclo econ\u00f3mico y inmobiliario, y cuando hay cambios hay oportunidades, y para buscarlas sera necesario adaptarse. Como siempre, habr\u00e1 personas que lo har\u00e1n y otras que no, pero poner el foco en lo que queremos cambiar es fundamental, sobre todo, empezando por uno mismo\u201d.<\/p>\n

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Claudia de Pablo Alcaraz in\u00a0revista inmobiliarios<\/strong><\/p>\n

Prensa REMAX ExpoGroup | prensa@expoes.es<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Todos los que llevamos muchos a\u00f1os dedicados al sector inmobiliario sabemos<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[278,297,298,300],"class_list":["post-14497","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-atraer-para-vender","categoria_blog-mercado-inmobiliario","categoria_blog-trends","categoria_blog-formacion-sector-inmobiliario"],"yoast_head":"\nUNA FORMACI\u00d3N INTERNACIONAL PARA UN GRUPO INMOBILIARIO EUROPEO EN EXPANSI\u00d3N - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/una-formacion-internacional-para-un-grupo-inmobiliario-europeo-en-expansion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"UNA FORMACI\u00d3N INTERNACIONAL PARA UN GRUPO INMOBILIARIO EUROPEO EN EXPANSI\u00d3N - 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