{"id":14727,"date":"2021-05-20T00:00:00","date_gmt":"2021-05-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/sabias-que-la-colaboracion-duplica-o-triplica-la-probabilidad-de-venta-de-tu-inmueble\/"},"modified":"2021-05-20T00:00:00","modified_gmt":"2021-05-20T00:00:00","slug":"sabias-que-la-colaboracion-duplica-o-triplica-la-probabilidad-de-venta-de-tu-inmueble","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/sabias-que-la-colaboracion-duplica-o-triplica-la-probabilidad-de-venta-de-tu-inmueble\/","title":{"rendered":"\u00bfSAB\u00cdAS QUE LA COLABORACI\u00d3N DUPLICA O TRIPLICA LA PROBABILIDAD DE VENTA DE TU INMUEBLE?"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-14596\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/puzzle-300x200.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>La actividad de compra y venta de inmuebles resiste a la tendencia de estancamiento y se mantiene din\u00e1mica, por eso la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria continua viviendo momentos bastante positivos.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cada vez m\u00e1s personas recurren a los servicios de profesionales que las ayuden a vender su casa.<\/strong> En los pr\u00f3ximos tiempos, con la posibilidad, por un lado, de un reajuste de mercado y, por otro, de que cada vez tengamos menos tiempo \u00fatil en nuestra vida para tareas que podemos delegar en terceros que las ejecuten de forma m\u00e1s eficaz, la ayuda del Agente Inmobiliario ser\u00e1 a\u00fan m\u00e1s \u00fatil.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Pero, \u00bfc\u00f3mo elegir?<\/strong> El n\u00famero de empresas que operan en el mercado espa\u00f1ol es enorme, y a\u00fan mayor el de Agentes Inmobiliarios que ofrecen un nivel servicio que, cuando se explica, puede parecer el mismo, pero que, cuando se examina de cerca, presenta grandes diferencias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una de las diferencias es el servicio de colaboraci\u00f3n, un factor de diferenciaci\u00f3n muy importante para quien desea vender su casa con ayuda del servicio de un Agente Inmobiliario: consiste en compartir la informaci\u00f3n (y la comisi\u00f3n) sobre su inmueble con otros profesionales. Al fin y al cabo, el servicio de promoci\u00f3n y divulgaci\u00f3n para venta de una casa no se debe limitar tan solo a colocar anuncios y publicidad en varios medios, sino en estudiar cu\u00e1l ser\u00e1 la mejor forma y la m\u00e1s r\u00e1pida de vender su casa, y, pienso que estar\u00e1 de acuerdo conmigo, la colaboraci\u00f3n es una de esas formas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Considero que la colaboraci\u00f3n es la base del servicio de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria.<\/strong> No es nada nuevo para quien est\u00e1 en este medio. En Estados Unidos existe desde inicios del siglo XXI, y en Espa\u00f1a se ha implementado con la entrada de las redes americanas, que han transformado el <em>mindset<\/em> del negocio hacia una perspectiva en la que \u201ctodos ganan\u201d, \u2014 una buena pr\u00e1ctica que r\u00e1pidamente se ha transformado en un servicio (desde mi punto de vista) imprescindible para cualquier cliente vendedor que desee duplicar o triplicar la probabilidad de venta de su inmueble.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La colaboraci\u00f3n de un inmueble en proceso de venta por parte de una agencia inmobiliaria consiste en la posibilidad de que esa agencia ponga la informaci\u00f3n que tiene sobre el inmueble (como: precio, fotos, caracter\u00edsticas, etc.,) a disposici\u00f3n de otras empresas de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria que podr\u00e1n estar interesadas en promoverlo con la perspectiva de compartir la comisi\u00f3n, porque cuentan con una base de datos de potenciales interesados en adquirirlo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En el caso de contar con esa base de datos, podr\u00e1n visitar el inmueble en conjunto (el Agente que tiene el contrato de intermediaci\u00f3n con el propietario y el Agente que tiene un posible comprador), y qui\u00e9n sabe, poder conseguir una propuesta para la tan deseada venta. Si eso sucede, el trabajo lo llevan a cabo las dos empresas, una se encarga de quien vende, la otra de quien compra. Por eso, los honorarios que reciben del propietario se reparten entre las dos agencias, normalmente de forma equitativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pero no tiene que ser siempre as\u00ed, no existe ninguna regla o l\u00edmite definido, es decir, la repartici\u00f3n podr\u00e1 no ser igual en proporci\u00f3n, quedando sujeta a negociaci\u00f3n entre las partes. Otro pormenor importante es que este servicio es m\u00e1s adecuado y seguro solo y cuando el contrato de intermediaci\u00f3n inmobiliaria firmado con el propietario se realice en r\u00e9gimen de exclusividad, porque en el fondo, nadie puede compartir algo que no le pertenece, \u00bfverdad?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La colaboraci\u00f3n sin exclusividad implica el riesgo de perder el control de la transacci\u00f3n debido a los inn\u00fameros contactos y contratos de promoci\u00f3n involucrados. Por eso, siempre que contrates una Agencia Inmobiliaria, antes de firmar el contrato con el objetivo de aumentar la probabilidad de venda con una mayor divulgaci\u00f3n de su inmueble, recuerda: opte por un contrato en exclusivo y verifique siempre si la Agencia est\u00e1 dispuesta a compartir la informaci\u00f3n y el negocio de su casa con otras empresas de profesionales de la intermediaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ya de paso, pregunta en qu\u00e9 proporci\u00f3n se dividen los honorarios; as\u00ed sabr\u00e1s si la colaboraci\u00f3n es atractiva para todas las partes o si est\u00e1 desequilibrada (en cuyo caso compartir ser\u00e1 algo menos atractivo). \u00bfEl coste ser\u00e1 mayor para ti? No, no lo ser\u00e1, ser\u00e1 siempre igual, no pagar\u00e1s ni m\u00e1s ni menos comisi\u00f3n, tan solo aumentar\u00e1 el nivel de servicio y la probabilidad de una venta m\u00e1s r\u00e1pida.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, el proceso de compartici\u00f3n ha sido r\u00e1pidamente automatizado y ha dado origen en Estados Unidos al sistema MLS \u2014<em> Multiple Listing Services, <\/em>traducido a castellano como \u201cServicio de Listado M\u00faltiple\u201d o \u201cServicio de Captaci\u00f3n M\u00faltiple\u201d. En Espa\u00f1a, la aversi\u00f3n a la transparencia generada por la abundancia de empresas de intermediaci\u00f3n que trabajan en r\u00e9gimen abierto (nota de encargo) hace que otras muchas marcas americanas acaben por tener este servicio dentro de su propia red de agencias, lo cual no es suficiente para abarcar todo el potencial de compartici\u00f3n entre todos los intervinientes del mercado. La colaboraci\u00f3n se hace de forma desestructurada, desorganizada y poco transparente, y afortunadamente, con la evoluci\u00f3n del sector, para muchos profesionales ya no es una soluci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u201cYo tengo el producto, tu tienes el cliente\u201d: empresas como la <em>proptech<\/em> Casafari dan soluci\u00f3n a cada vez m\u00e1s Agencias y Agentes Inmobiliarios que creen en la profesionalizaci\u00f3n de la colaboraci\u00f3n para prestar su mejor servicio a su cliente vendedor.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta empresa ha creado un sistema transparente de compartici\u00f3n entre profesionales al que llama <em>Casafari Connect<\/em>, un paso adelante para la construcci\u00f3n de un MLS en Espa\u00f1a, (\u00bfy por qu\u00e9 no? en el mundo). A trav\u00e9s de una plataforma segura y exclusiva a profesionales de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria, se encuentra una forma virtual de conectarse sin barreras para compartir inmuebles, garantizando \u00a0el trabajo dentro de una aplicaci\u00f3n en la que la confianza es el pilar fundamental, que usa criterios previamente filtrados y tratados para generar informaci\u00f3n trabajada, limpia, \u00fanica y fidedigna sobre los varios aspectos y evoluci\u00f3n de los contratos de mediaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta empresa defiende el <em>feedback<\/em> como un potenciador de un buen servicio, y por eso, trabaja en una l\u00f3gica de clasificaci\u00f3n, para distinguir a los mejores Agentes con quienes compartir: <strong>un camino para democratizar la compartici\u00f3n entre profesionales de forma simple, r\u00e1pida y sobre todo, transparente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>As\u00ed todos ganamos, especialmente el cliente que quiere vender su casa.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La actividad de compra y venta de inmuebles resiste a la tendencia<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[278,297,299],"class_list":["post-14727","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-atraer-para-vender","categoria_blog-mercado-inmobiliario","categoria_blog-proptechs"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfSAB\u00cdAS QUE LA COLABORACI\u00d3N DUPLICA O TRIPLICA LA PROBABILIDAD DE VENTA DE TU INMUEBLE? 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