{"id":14842,"date":"2021-06-04T00:00:00","date_gmt":"2021-06-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/por-que-cuesta-tanto-ampliar-tu-equipo-de-agentes-inmobiliarios-francesc-quintana-in-vivendex-com\/"},"modified":"2021-06-04T00:00:00","modified_gmt":"2021-06-04T00:00:00","slug":"por-que-cuesta-tanto-ampliar-tu-equipo-de-agentes-inmobiliarios-francesc-quintana-in-vivendex-com","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/por-que-cuesta-tanto-ampliar-tu-equipo-de-agentes-inmobiliarios-francesc-quintana-in-vivendex-com\/","title":{"rendered":"\u00bfPOR QU\u00c9 CUESTA TANTO AMPLIAR TU EQUIPO DE AGENTES INMOBILIARIOS? Francesc Quintana in vivendex.com"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-14843\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/GettyImages-513851995-1024x776-300x227.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"227\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo reclutar agentes inmobiliarios con una propuesta de valor diferente y retener el talento captado por medio de la formaci\u00f3n como v\u00eda de crecimiento.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los agentes inmobiliarios son la carta de presentaci\u00f3n de toda agencia inmobiliaria. Al suponer buena parte de las veces el primer punto contacto con nuestros clientes, el papel de nuestros agentes se convierte en pieza fundamental en nuestra imagen y posicionamiento de marca.<\/p>\n<p>Sin embargo, el inmobiliario es un sector que\u00a0se caracteriza por albergar una gran\u00a0rotaci\u00f3n de personal. Los agentes bailan entre una y otra agencia y las inmobiliarias suelen tener dificultades para conservar aquellos trabajadores que mayor beneficio aportan a su empresa.<\/p>\n<p>Pero,\u00a0\u00bfpor qu\u00e9 cuesta tanto retener el talento en una agencia inmobiliaria?\u00a0\u00bfQu\u00e9 es lo que impide a los empresarios dar el salto de tener 2-3-4 agentes inmobiliarios a trabajar con un equipo compuesto por m\u00e1s de 10 personas?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>1\u00ba Reclutar a agentes inmobiliarios: propuesta de valor<\/h2>\n<p>Cuando buscas ampliar tu equipo de agentes inmobiliarios debes tener muy claro cu\u00e1l es tu propuesta de valor diferencial.<\/p>\n<p>Al igual que como empresa sabes\u00a0cu\u00e1l es tu valor a\u00f1adido, es decir, aquello por lo que tus clientes deben contratarte a ti y no a una empresa de tu competencia, cuando contratas a un agente inmobiliario debes seguir el mismo planteamiento.<\/p>\n<blockquote>\n<h6>\u00bfQu\u00e9 es lo que ofreces t\u00fa que no van a encontrar en una empresa de la competencia?<\/h6>\n<\/blockquote>\n<p>Para poder competir con otras inmobiliarias, debes hacer un an\u00e1lisis profundo de lo que ellos ofrecen y lo que puedes ofrecer tu. Este an\u00e1lisis debe contemplar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Plan de Onboarding:<\/strong>\u00a0No hay nada peor que empezar en un lugar de trabajo y que nadie te haga caso, no sepas como funciona nada etc.<\/li>\n<li><strong>Plan de formaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Debe incluir los protocolos internos, las herramientas internas y externas de la empresa, los planes de colaboraci\u00f3n con otras empresas, el plan de marketing espec\u00edfico\u2026.<\/li>\n<li><strong>Plan de Mejora continua:<\/strong>\u00a0No solo con las formaciones evoluciona tu equipo, quiz\u00e1s un plan de desarrollo personal vinculado al coaching puede marcar la competencia.<\/li>\n<li><strong>Plan de retribuci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Quiz\u00e1s el dinero no sea lo m\u00e1s importante, pero seguro que es muy importante, sobre todo si hablamos de agentes aut\u00f3nomos. Este punto puede ser definitivo.<\/li>\n<li><strong>Plan de carrera:<\/strong>\u00a0Algunas personas cambian una empresa por otra que tenga un plan de promoci\u00f3n y que le permita progresar en la estructura de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin una propuesta de valor clara y diferente nunca podr\u00e1s ampliar tu equipo de agentes de una manera eficiente y acorde con tus valores de empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">2\u00ba Retener a agentes inmobiliarios: invertir en formaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Pero, tan importante es reclutar como retener ese talento reclutado.<\/p>\n<p>Teniendo en cuenta el esfuerzo que conlleva cada tarea, quiz\u00e1s podr\u00edamos decir que\u00a0retener el talento es incluso m\u00e1s dif\u00edcil que reclutarlo. Al fin y al cabo, muchas agencias inmobiliarias consiguen contratar a un buen n\u00famero de agentes, sin embargo, muy pocas consiguen retener a aquellos que verdaderamente aportan grandes beneficios a su negocio.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfC\u00f3mo vamos a hacer para retener a todo ese talento reclutado?<\/p>\n<p>La causa de la mayor\u00eda de fracasos, es que si crecemos en equipo, debemos dedicar tiempo a hacer tareas distintas a las que hac\u00edamos cu\u00e1ndo solo \u00e9ramos agentes inmobiliarios.<\/p>\n<p>Lo primero que necesitamos es cambiar nuestra f\u00f3rmula de trabajo, que en la mayor\u00eda de los casos consiste en dedicar gran parte de nuestro tiempo a captar y comercializar propiedades, para\u00a0dedicar tiempo a que nuestro equipo comercial aprenda a hacer esas tareas y crezca.<\/p>\n<p>Este cambio de chip es ignorado por la mayor\u00eda de agencias y gerentes,\u00a0limit\u00e1ndose a competir contra ellos y olvid\u00e1ndose de formar\u00a0a su equipo\u00a0para que crezcan y sean ellos quienes terminen realizando este trabajo por nosotros.<\/p>\n<p>Una agencia inmobiliaria debe formar a sus agentes y esto pasa por acompa\u00f1arlos a los cierres, ofrecerles las mejores herramientas del mercado, escucharlos, \u00a0invertir en campa\u00f1as que les suministren leads de calidad etc.<\/p>\n<p>He o\u00eddo muchas veces lo mismo, &#8220;estoy con ellos y luego se van&#8221;, o &#8220;cu\u00e1ndo llevo tres meses facturo menos, porque ya no estoy haciendo las ventas que hac\u00eda antes, ya no puedo dedicar tiempo a mis clientes que son los que me dan la facturaci\u00f3n&#8221;.<\/p>\n<p>Es un cl\u00e1sico y pasa muy a menudo, porqu\u00e9 la evoluci\u00f3n de los equipos, al igual que ocurre con la venta de viviendas,\u00a0es un trabajo de largo recorrido. No captas una propiedad a la primera llamada ni la vendas al d\u00eda siguiente (normalmente).<\/p>\n<p>En el caso de los agentes pasa lo mismo. Hay que tener mucha paciencia y sobre todo mucha confianza,\u00a0no generar expectativas irreales con los agentes. Facturar y de forma sostenida en el sector inmobiliario no es f\u00e1cil, necesita tiempo, es una apuesta a largo plazo.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">3\u00ba Mi consejo<\/h2>\n<p>Analiza muy bien si quieres tener un modelo de negocio basado en el crecimiento en agentes. Si es as\u00ed,\u00a0necesitas unas capacidades distintas a las de agente inmobiliario\u00a0y, muchas veces, los mejores agentes no las tienen.<\/p>\n<p>Si no tienes pulm\u00f3n econ\u00f3mico para una bajada de ingresos durante el tiempo en que est\u00e1s preparando al equipo, no te lances a la aventura. Tus ingresos bajar\u00e1n mientras no le dedicas tiempo a tus clientes y tus agentes no lo har\u00e1n nunca como t\u00fa, ellos tienen su propia personalidad con cosas buenas y otras no tan buenas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ve\u00e9r m\u00e1s <a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/por-qu%C3%A9-cuesta-tanto-ampliar-tu-equipo-de-agentes-inmobiliarios\">aqu\u00ed<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo reclutar agentes inmobiliarios con una propuesta de valor diferente y retener<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[278,280],"class_list":["post-14842","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-atraer-para-vender","categoria_blog-intermediacion-inmobiliaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfPOR QU\u00c9 CUESTA TANTO AMPLIAR TU EQUIPO DE AGENTES INMOBILIARIOS? 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