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Jardiner\u00eda y la Agricultura, el principio y la Continuaci\u00f3n de Nuestra Actividad…<\/p>\n
Ya sabe que la actividad de prospecci\u00f3n es la primera fase de la venta, pero debe seguir siendo una fase constante en todos sus procesos y acciones, ya que es, sin duda, la base de la importancia de la venta, y en particular, la venta de bienes inmobiliarios.<\/p>\n
En EEUU y en pa\u00edses como Canad\u00e1 o Australia, la palabra prospecci\u00f3n tambi\u00e9n se conoce como la farming, puede ser traducido al espa\u00f1ol como la actividad de la siembra. Tambi\u00e9n se utiliza para el mercado del lujo, o el m\u00e1s alto segmento, la palabra gardening, que se traduce en la jardiner\u00eda, y sugiere un tratamiento m\u00e1s espec\u00edfico, cuidadoso, dedicado y exquisito.<\/p>\n
Pero dejando a un lado los t\u00e9rminos, la prospecci\u00f3n (en cualquier parte del mundo) debe verse como un proceso continuo que te ayudar\u00e1 a encontrar nuevos interesados \u200b\u200ben vender o comprar una propiedad y que tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a aumentar el potencial de su cartera, no s\u00f3lo en cantidad, sino en calidad.<\/p>\n
Como un proceso permanente, es decir, la exploraci\u00f3n debe ser planificada. S\u00f3lo entonces podr\u00e1 generar el necesario para mantener su cartera de manera consistente y correctamente equilibrado en contactos de calidad. Tenga en cuenta que cuando digo calidad me refiero no s\u00f3lo a la calidad de la propiedad, pero la calidad del fondo, el cual debe ser ante todo vendible en el menor tiempo posible para comercializar el \u00e1rea.<\/p>\n
Ya hay varias formas y estrategias de prospecci\u00f3n, muchas de ellas se adaptan a cualquier mercado y cualquier zona. Aqu\u00ed, lo que hay que tener en cuenta es que esta exploraci\u00f3n debe resultar en diversos contactos para abrir su abanico de posibilidades.<\/p>\n
Usted puede hacer la prospecci\u00f3n de 2 formas: activa y \/ o pasiva. La exploraci\u00f3n activa implica actuar directamente para encontrar, direcci\u00f3n y contactos reciben respuesta inmediata del prospecto (cliente potencial). Implica el contacto personal y usos, por ejemplo, las campa\u00f1as de enfoque Marketing de Guerrilla y el contacto directo e inmediato.<\/p>\n
Algunos ejemplos de la exploraci\u00f3n activa:<\/p>\n
\u2022Puerta a puerta;<\/p>\n
\u2022 Contacto Personal;<\/p>\n
\u2022 Contacto por Tel\u00e9fono;<\/p>\n
\u2022 Contacto y interactuaci\u00f3n en las redes sociales.<\/p>\n
Una de las grandes ventajas de este tipo de exploraci\u00f3n es, conocer y ponerse en contacto con un cliente potencial antes de su competici\u00f3n. Para usted, ser el primero en conocer la intenci\u00f3n de un prospecto en la decisi\u00f3n de venta o compra de la Casa, es valioso, ya que permitir\u00e1 presentar su propuesta de valor y todos sus servicios, definiendo as\u00ed una estrategia v\u00e1lida para alcanzar a su potencial cliente.<\/p>\n
Normalmente, las perspectivas de tener el h\u00e1bito de escuchar a otras alternativas antes de decidir sobre un agente de bienes inmobiliarios, pero quien viene en segundo lugar siempre tendr\u00e1 que demostrar que es mejor.<\/p>\n
Si no fue el primero, pero fue muy bueno en su presentaci\u00f3n, no se preocupe, no se desespere, porque su perspectiva tiene la tarea m\u00e1s f\u00e1cil y s\u00f3lo tendr\u00e1 que confirmar, compar\u00e1ndolo con el rendimiento del primer agente de bienes inmobiliarios.<\/p>\n
La prospecci\u00f3n pasiva implica actuar indirectamente para obtener los contactos o herramientas de comunicaci\u00f3n, que atraen y fomentan contactos de los clientes potenciales, lo que les permite la opci\u00f3n y la facilidad de contacto con la empresa, y s\u00f3lo cuando es de su inter\u00e9s. Prospecci\u00f3n pasiva no favorece el contacto personal, pero utiliza las campa\u00f1as de marketing y herramientas de posicionamiento, que el agente de bienes inmobiliarios traduce en acci\u00f3n y en contacto inmediatamente con herramientas que estimulan los contactos a trav\u00e9s de una exploraci\u00f3n pasiva dentro de un \u00e1rea geogr\u00e1fica determinada (zona de posicionamiento).<\/p>\n
Algunos ejemplos de la exploraci\u00f3n pasiva:<\/p>\n
\u2022 La colocaci\u00f3n de piezas de comunicaci\u00f3n en los buzones de correo (por ejemplo, folletos);<\/p>\n
\u2022 Env\u00edo de mensajes de correo electr\u00f3nico y \/ o cartas;<\/p>\n
\u2022 Anuncios en el peri\u00f3dico;<\/p>\n
\u2022 Anuncios en Internet.<\/p>\n
La prospecci\u00f3n pasiva, no es tan inmediata. El comercial opera la acci\u00f3n y tendr\u00e1 que quedarse esperando a un contacto. Est\u00e1 claro que cuando entra en contacto, el resultado suele ser positivo, quiere decir que el est\u00edmulo fue un \u00e9xito y despert\u00f3 el inter\u00e9s del prospecto. Para los resultados de exploraci\u00f3n pasiva sean positivos, tendr\u00e1 o el agente de bienes inmobiliarios , que utilizar cada vez m\u00e1s la t\u00e9cnica del llamado a la acci\u00f3n, es decir, usted tiene que poner su mensaje en la herramienta de prospecci\u00f3n pasiva, algo para despertar el inter\u00e9s inmediato de sus prospectos, que normalmente se hace por tel\u00e9fono.<\/p>\n
Como complemento de esta explicaci\u00f3n, tomada de mi libro \u201cANGARIAR PARA VENDER\u201d, puedo concluir que la exploraci\u00f3n se debe iniciar en su c\u00edrculo de influencia antes de iniciar lo que se llama la prospecci\u00f3n fuera de su zona de confort, es decir, el conjunto de personas que ya conocen y con quien tiene una relaci\u00f3n particular, m\u00e1s o menos cercana. La organizaci\u00f3n de una base de datos de personas conocidas (c\u00edrculo de influencia), es una gran fuente de negocio que le permitir\u00e1 un mejor comienzo si usted est\u00e1 comenzando, o para consolidar si ya esta hace tiempo en esta actividad.<\/p>\n
Para concluir, en la prospecci\u00f3n la evaluaci\u00f3n de los resultados de exploraci\u00f3n es fundamental. S\u00f3lo entonces se puede tomar una decisi\u00f3n consciente la mejor manera de acercarse y comunicarse para germinar y crecer sus negocios.<\/p>\n
Por ejemplo, si en un mercado particular la prospecci\u00f3n “puerta a puerta” ha funcionado, y en comparaci\u00f3n con otras formas de prospecci\u00f3n ha obtenido una serie de contactos dentro de su objetivo (contactos con potencial y calidad), es porque esta es realmente la forma que mejor resultado presenta en su mercado, y es donde debe invertir m\u00e1s.<\/p>\n
Al igual que en la agricultura, se tiene que estar pendiente de los cambios de estaci\u00f3n y tiempo, tambi\u00e9n en el sector inmobiliario en la actividad de exploraci\u00f3n, debemos estar atentos a los cambios del mercado y a los h\u00e1bitos de los clientes, debido a que hay cambios que podr\u00edan influir en los resultados de la f\u00f3rmula que utiliza para la prospecci\u00f3n en su \u00e1rea.<\/p>\n
Pero recuerde, la prospecci\u00f3n se considera como el acto de siembra antes de la cosecha m\u00e1s tarde, lo que implica que el feedback y los resultados a menudo no son inmediatos. El cuidado y la atenci\u00f3n a “su tierra” o “su jard\u00edn”, es lo m\u00e1s importante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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