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Despu\u00e9s de un a\u00f1o pleno, repleto de formaciones, consultor\u00eda, y sobre todo, viajes por todo Portugal (y tambi\u00e9n por el extranjero) para promover el conocimiento e intercambio de experiencias con los mejores profesionales del mercado inmobiliario, ha sido gratificante aceptar el desaf\u00edo de enumerar y compartir lo que para m\u00ed son las herramientas y actitudes esenciales que definen un profesional extraordinario dentro de mi \u00e1rea.\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n SU CONOCIMIENTO<\/strong>. El mercado inmobiliario act\u00faa muy localmente, dentro de las grandes ciudades existen barrios y sus din\u00e1micas son diferentes entre ellos, por eso, el conocimiento espec\u00edfico del mercado es sin duda la primera gran herramienta para cualquier profesional del \u00e1rea. La pregunta clave es: \u201c\u00bfC\u00f3mo obtener ese conocimiento?\u201d. Pues bien, la realidad es que no existe ninguna facultad ni curso de formaci\u00f3n donde se pueda adquirir ese conocimiento, as\u00ed que existe tan solo una forma: vivir el mercado, es decir, estar todos los d\u00edas en el lugar donde pretende actuar para convertirse en especialista de su zona, dedic\u00e1ndose a ella a tiempo entero, recorri\u00e9ndola diariamente y contactando con sus intervinientes. Solo as\u00ed conseguir\u00e1 obtener el conocimiento sobre sus inmuebles, los ciclos y la evoluci\u00f3n de los precios a lo largo del tiempo, sobre el entorno y, muy importante, sobre las personas y sus h\u00e1bitos.\u00a0<\/strong><\/p>\n SU MARKETING Y MARCA PERSONAL.<\/strong> La segunda gran herramienta es su imagen, pues la verdadera marca es \u00e9 profesional mismo. La marca personal de un profesional de alto nivel se construye a partir del sumatorio de las varias acciones de Marketing Personal y de Producto realizadas en su zona de posicionamiento, junto con su esfera de influencia (contactos personales), comunic\u00e1ndose a trav\u00e9s de las formas tradicionales, pero tambi\u00e9n, y cada vez m\u00e1s, a trav\u00e9s de los canales online<\/em>. Esta estrategia funciona si se implementa y ejecuta de forma constante, congruente, y de acuerdo con sus valores y convicciones, es decir, de acuerdo con su identidad, que es lo que le diferencia. La extroversi\u00f3n y el placer de relacionarse con otras personas contando su historia todos los d\u00edas son las cualidades que a medio y largo plazo van a definir y ayudar al profesional de alto nivel a construir su imagen de marca en la comunidad en la que trabaja. De este modo, ser\u00e1 necesario afinar esta aptitud estableciendo relaciones con personas influyentes y conocidas de su \u00e1rea geogr\u00e1fica de actuaci\u00f3n (y fuera de ella), ganando as\u00ed el reconocimiento, credibilidad y confianza que van a definirle como un profesional competente para ayudar a las personas en el proceso de compra, venta o alquiler de un inmueble, o incluso de cualquier otra necesidad dentro del servicio prestado por un Agente Inmobiliario.<\/p>\n SABER SER CONSEJERO. <\/strong>Saber decir que no, tener la capacidad de escuchar activamente a los dem\u00e1s, y hacer las preguntas adecuadas en el momento adecuado, por muy extra\u00f1o que parezca, es el principio para poder ser un consejero. \u00danicamente se puede aconsejar a alguien cuando se conoce al otro, y para ello tendr\u00e1 que saber ponerse en su lugar (construyendo empat\u00eda y no solamente simpat\u00eda). Esta es la verdadera herramienta, ser emp\u00e1tico, utilizar la empat\u00eda en todo el proceso de venta, y principalmente saber utilizarla en la fase de descubrimiento del potencial cliente.<\/p>\n SU PREPARACI\u00d3N.<\/strong> Todos los inmuebles son diferentes, todas las personas son diferentes, cada caso es un caso, y es por ello que la venta inmobiliaria es posiblemente la m\u00e1s compleja del mundo. De este modo, la preparaci\u00f3n de cada caso es fundamental para ser un profesional de alto nivel, en caso contrario, bien sea en la venta o en la captaci\u00f3n de clientes, podr\u00e1 caer en el error de presentar la misma soluci\u00f3n para todos. En este mercado se da un hecho que es una verdad absoluta: Existen tan solo dos razones para que no se venda un inmueble: 1) Valor fuera del mercado, o, 2) Promoci\u00f3n inexistente o inadecuada. As\u00ed que no existen inmuebles invendibles, s\u00ed existe un comprador para cada casa, pero no existe una casa para todos los compradores. Por eso el profesional de alto nivel prepara una soluci\u00f3n para cada caso.<\/p>\n SABER CONSTRUIR UNA USP. <\/strong>USP \u2013 Unique Selling Proposition<\/em>, o traducido, Propuesta de Valor \u00danica. Puede incluso parecer f\u00e1cil tener una propuesta de valor, ya que muchos la encaran como la elaboraci\u00f3n y preparaci\u00f3n de una muy buen presentaci\u00f3n Powerpoint, repleta de caracter\u00edsticas y presentada con un buen tablet. <\/em>Sin embargo, eso puede no servir para nada si el profesional no consigue explicar cada caracter\u00edstica, convirti\u00e9ndola en un beneficio para su cliente. Parece b\u00e1sico, pero no lo es; la propuesta de valor, t\u00e9cnicamente denominada en el medio como Presentaci\u00f3n de Servicios para vendedores o compradores, si no se explica bien, no servir\u00e1 para nada, pudiendo incluso surtir el efecto contrario. As\u00ed siendo, saber transcribir todo el servicio en una propuesta concretar y adaptada a cada cliente es otra herramienta indispensable para convertirse en un profesional de alto nivel. Pero lo que realmente va a definir su \u00e9xito es la forma como la presenta, consiguiendo transformar todas las caracter\u00edsticas en un beneficio.\u00a0<\/strong><\/p>\n SABER NEGOCIAR. <\/strong>Conseguir lo que se quiere de la otra persona, ese es el objetivo. Negociar consiste en un comunicaci\u00f3n de ida y vuelta, cuyo \u00fanico objetivo es llegar a un acuerdo dentro de los par\u00e1metros predefinidos, teniendo en cuenta que ambas partes tienen intereses comunes (vender, comprar o alquilar). Cuando se negocia bien, las dos partes salen beneficiadas, es la llamada situaci\u00f3n win\/win<\/em>. Para que ella ocurra, el arte de negociar tendr\u00e1 que estar siempre presente, por eso, otra herramienta fundamental ser\u00e1 la capacidad de negociaci\u00f3n. Los especialistas aconsejan: piense mucho, hable poco, no tenga prisa y llegue a un acuerdo win\/win<\/em>; pero por encima de todo, ensaye mucho \u2013 aqu\u00ed, de hecho, la experiencia de marca la diferencia.\u00a0<\/strong><\/p>\n SABER HACER QUE PASE!<\/strong> Posiblemente este el punto m\u00e1s importante de todos los puntos anteriores. No se olvide de que la mente manda sobre el cuerpo, por ello el prop\u00f3sito (el \u201cpara qu\u00e9\u201d) va a ser la llave de la motivaci\u00f3n, o mejor dicho, de la automotivaci\u00f3n de un profesional de alto nivel. Si este punto no est\u00e1 bien ajustado en la mente del profesional, podr\u00e1 tener el mejor m\u00f3vil, el mejor ordenador, el mejor CRM, el mejor coche, los mejores compa\u00f1eros, la mejor marca\/empresa, la mejor formaci\u00f3n\u2026 y sin embargo, no conseguir\u00e1 utilizar nada, porque simplemente no est\u00e1 motivado.<\/p>\n Finalmente, la mejor herramienta para ser TOP en ventas inmobiliarias \u00a1es usted mismo! Por eso, descubra su \u201cpara qu\u00e9\u201d, invierta en s\u00ed mismo, y trabaje de forme consistente y constante, porque en breve ser\u00e1 un TOP PRODUCER en est\u00e1 \u00e1rea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Despu\u00e9s de un a\u00f1o pleno, repleto de formaciones, consultor\u00eda, y sobre todo,<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-5065","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n