![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/HonorariosServiciosjpg-300x290.jpg\")
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En muchas ocasiones me consultan sobre el famoso tema del \u201cmen\u00fa de servicios\u201d. Sin intenci\u00f3n de ofender a nadie, tengo que decir que el planteamiento muestra desconocimiento de la naturaleza de nuestro trabajo y su valor para el propietario que desea vender su propiedad.<\/p>\n
Nuestro trabajo se compone de una serie de acciones, pero los clientes no nos pagan por esas acciones sino por sus resultados, por el conjunto, y hacen bien porque all\u00ed es donde reside el valor.<\/p>\n
No me puedo imaginar que alguien pidiera que le desglosaran el precio del coche que va a comprar en tuercas, pieza a pieza, kilos de chapa, a cuanto cada rueda, etc. \u00bfY si el volante lo pongo cuanto me descuentan? \u00bfIncluyendo la ingenier\u00eda y la comercializaci\u00f3n? \u00bfQue cobran por el dise\u00f1o, y puedo comprarlo sin dise\u00f1o? \u00bfY si me lo llevo sin rueda de repuesto, cu\u00e1nto me quita? Lo que compramos no son tornillos ni chapa ni ruedas: compramos un coche, con su est\u00e9tica, su tecnolog\u00eda, sus prestaciones\u2026 Ese volante en este Porsche no funciona: el coche es as\u00ed y lo compra o lo deja\u2026<\/p>\n
En realidad la diferencia entre la comercializaci\u00f3n de una propiedad hecha por un profesional de calidad y la que hace un particular es la que hay entre un BMW y la del que se hace el coche en plan bricolaje. Hay para todos los gustos, claro.<\/p>\n
Entiendo que expliquemos y dejemos por escrito todas las cosas que vamos a hacer. Tambi\u00e9n entiendo que valoremos las acciones realizadas para el caso de indemnizaci\u00f3n por incumplimiento de contrato. Por ejemplo, si un propietario que nos ha dado la exclusiva vende por su cuenta el juez no aceptar\u00e1 que demandemos los honorarios completos, sino que deberemos justificar el perjuicio causado mediante una valoraci\u00f3n de todo el trabajo realizado y desperdiciado por el incumplimiento.<\/p>\n
Pero fuera de esto, incluso entendiendo el valor del \u201cmen\u00fa de servicios\u201d como argumento marketiniano para explicar el valor de nuestro servicio, me parece que desglosar las acciones trat\u00e1ndolas como servicios independientes y poni\u00e9ndoles unos honorarios a cada uno es un error de bulto. Lo que nosotros hacemos no es un conjunto de servicios, sino un servicio total que incluye una serie de acciones. Nuestro servicio solo adquiere valor o sentido tomado en su conjunto, y solo si sus resultados son los deseados.<\/p>\n
Hablemos por ejemplo de nuestra valoraci\u00f3n, o estudio de mercado. No se trata de una estimaci\u00f3n m\u00e1s o menos fiable, de un trabajo t\u00e9cnico como el de un tasador, sino que es una pieza dentro de la estrategia general de venta de la propiedad, que a su vez forma parte de su plan general de marketing. En realidad es como una pieza de un puzzle, un puzzle que solo adquiere valor cuando est\u00e1 completo, cuando se consigue el objetivo del propietario, que es la venta en condiciones aceptables para el.<\/p>\n
Lo que vale no son las acciones individuales sino el conjunto, que manejado adecuadamente obtiene el resultado comprometido. Al despiezarlo lo devaluamos y lo ponemos fuera de su contexto: el \u00e9xito. No os lo recomiendo.<\/p>\n
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Art\u00edculo escrito por Fernando Garc\u00eda Erviti<\/a> y publicado en Inmobiliarios20.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En muchas ocasiones me consultan sobre el famoso tema del \u201cmen\u00fa de<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[277],"class_list":["post-6216","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mercado-imobiliario"],"yoast_head":"\n