![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/RitaMiranda.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Para explicar el concepto de home staging tengo que retroceder seis a\u00f1os, cuando en un viaje de negocios a Estados Unidos (una conferencia internacional de empresarios) o\u00ed hablar por primera vez de \u00e9l. Una decoradora de interiores inglesa me explic\u00f3 que se dedicaba a hacer home staging el 100% de su tiempo y que su empresa hab\u00eda crecido exponencialmente.<\/p>\n
Mi curiosidad me llev\u00f3 a buscar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el assunto y entend\u00ed que era un mercado que en Portugal no estaba a\u00fan explotado. Sent\u00ed una flecha gigantesca del universo que me indicaba un nuevo rumbo para Prateado, mi empresa de decoraci\u00f3n de interiores.<\/p>\n
Me di cuenta de que ser decoradora de interiores no era suficiente para ejecutar el trabajo de home stager a la perfecci\u00f3n y por eso decid\u00ed estudiar y certificarme en home staging. Al final me form\u00e9 como home stager profesional en una empresa de formaci\u00f3n estadounidense.<\/p>\n
Durante los primeros meses entr\u00e9 en contacto con varios agentes inmobiliarios de diferentes marcas y empresas, quienes, a pesar de mostrar inter\u00e9s, desconoc\u00edan casi por completo el concepto y lo que podr\u00eda hacer por sus negocios de intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Entend\u00ed que estaba adelantada a mi tiempo, que el mercado inmobiliario en Portugal todav\u00eda no sabr\u00eda utilizar esta t\u00e9cnica a pesar de ser una pr\u00e1ctica com\u00fan desde hace m\u00e1s de treinta a\u00f1os. Como al principio lo desconocido asusta, sent\u00ed que mi trabajo no podr\u00eda ser reconocido y valorado si no explicaba los beneficios del home staging a mis mayores socios: los mediadores inmobiliarios.<\/p>\n
Como tambi\u00e9n soy formadora certificada, desarroll\u00e9 un curso espec\u00edfico solo para mediadores inmobiliarios en el que explico los conceptos b\u00e1sicos, c\u00f3mo utilizarlos y qu\u00e9 herramientas permiten obtener una revalorizaci\u00f3n del 10% (como m\u00ednimo), de modo que puedan vender sus inmuebles hasta tres veces m\u00e1s r\u00e1pido. En este curso empleo estad\u00edsticas de la Asociaci\u00f3n Nacional de Mediadores Inmobiliarios de Estados Unidos (National Association of Realtors [NAR]) para que se pueda entender de forma sencilla el verdadero impacto que el home staging puede tener en la intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Por ejemplo, \u00abel 95% de los compradores buscan fotograf\u00edas de los inmuebles en internet. Si no son apelativas, ni siquiera conciertan la visita\u00bb. No obstante, contratar a un fot\u00f3grafo profesional no basta porque el inmueble, adem\u00e1s de atractivo en las im\u00e1genes, necesita resultar agradable durante la visita de los potenciales compradores.<\/p>\n
Otra de las estad\u00edsticas m\u00e1s importantes para los home stagers es la que uso todos los d\u00edas en la ejecuci\u00f3n de los proyectos: \u00ab\u00danicamente el 10% de la poblaci\u00f3n es capaz de visualizar el potencial de un inmueble\u00bb, lo que significa que trabajamos para ayudar al 90% restante de la poblaci\u00f3n a visualizar lo que no logra ver.<\/p>\n
De modo muy simple, creamos ambientes que van al encuentro del gusto de la mayor\u00eda de la gente, lo que permite que tenga antes sus ojos los que desear\u00eda ver y no pierda tiempo imaginando algo diferente de lo que realmente ve. En otras palabras: imagine que visita un inmueble que podr\u00eda ser interesante pero la decoraci\u00f3n del actual propietario no es atractiva; eso resulta suficiente para alejarle de una posible compra. Hay que tener un ojo de especialista para ver aquello que la mayor parte de la poblaci\u00f3n no ve y para crear ese entorno, para que esa mayor\u00eda se pueda sentir conectada con el inmueble en cuesti\u00f3n.<\/p>\n
Mi definici\u00f3n de home staging se basa en considerar el concepto como una t\u00e9cnica de marketing interno del inmueble que se centra en crear un ambiente de marketing para vender la propiedad de manera que resulta atractiva a la mayor parte de los clientes.<\/p>\n
La intenci\u00f3n radica en que consigan visualizar la casa que est\u00e1n pensando comprar. Los inmuebles con home staging son escenarios adaptados a la venta que refuerzan los puntos positivos y aten\u00faan los negativos creando as\u00ed una visi\u00f3n para incentivar la compra.<\/p>\n
Una de las preguntas que m\u00e1s me hacen est\u00e1 relacionada con el precio y si compensa a los peque\u00f1os inversores. La verdad es que el home staging es una t\u00e9cnica de marketing que cualquier propietario o inversor (grande o peque\u00f1o) debe considerar para que su inmueble pueda contar con la m\u00e1xima rentabilidad. En el fondo se trata solamente de la manera en la que el inmueble se presenta al mercado, y de ello depender\u00e1 su \u00e9xito.<\/p>\n
Tanto en el alquiler como en la venta cualquier inmueble debe analizarse y ser visto por un especialista en home staging antes de entrar en el mercado inmobiliario. El porcentaje de revalorizaci\u00f3n var\u00eda entre el 10 y el 15%. Uno de nuestros casos de \u00e9xito fue un chalet que iba a ser vendido por 250 000 euros antes de nuestra intervenci\u00f3n y cuyo valor despu\u00e9s de ella aument\u00f3 a 310 000 euros. Y el valor de inversi\u00f3n en home staging no alcanz\u00f3 ni mucho menos la diferencia entre ambas cifras.<\/p>\n
En relaci\u00f3n con el precio depende mucho del inmueble, de su estado de conservaci\u00f3n, de su localizaci\u00f3n y obviamente de su decoraci\u00f3n. Hay casos en los que se necesita mayor intervenci\u00f3n que en otros. Siempre es posible hacer home staging a un inmueble, aunque se trate solamente de una peque\u00f1a asesor\u00eda. En cualquier caso, siempre resulta necesaria una visita al local.<\/p>\n
Existen tres tipos de home staging en funci\u00f3n de la clase de inmueble: vac\u00edo, amueblado u ocupado. El inmueble vac\u00edo se encuentra vac\u00edo de personas y muebles; el amueblado, de personas, pero contiene mobiliario, y, por \u00faltimo, el inmueble ocupado lo ocupan personas que todav\u00eda viven all\u00ed. Desde que empec\u00e9 a trabajar con esta t\u00e9cnica me di cuenta de que existen cinco motivos para no vender un inmueble vac\u00edo:<\/p>\n
Para explicar mejor qu\u00e9 es en la pr\u00e1ctica el home staging he resumido las doce reglas de oro de este concepto:<\/p>\n
Con estos doce consejos ya empiezo a definir y explicar la diferencia entre home staging y decoraci\u00f3n de interiores. Este es el gran error de quien no domina esta t\u00e9cnica: creer que basta con saber decorar una casa. Hoy en d\u00eda ya existen muchos profesionales capaces de ofrecer ese servicio, pero un verdadero home stager posee una certificaci\u00f3n espec\u00edfica para poder hacerlo.<\/p>\n
Existen en el mercado decoradores de interiores, designers e incluso arquitectos de interiores que prestan este servicio; no obstante, son pocos los que realmente han tenido formaci\u00f3n espec\u00edfica en esta \u00e1rea. El home staging supone una t\u00e9cnica de venta del inmueble y resulta totalmente diferente de la decoraci\u00f3n de interiores. Mi consejo es que busquen un profesional certificado para ello.<\/p>\n
Una de las celebridades m\u00e1s reconocidas en el mercado inmobiliario es Barbara Corcoran. Cuando la entrevistaron y le preguntaron sobre del home staging hizo una afirmaci\u00f3n que en mi opini\u00f3n ilustra bien su importancia: \u00abEl home staging ya no es algo optativo en el mercado de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, \u00a1ahora es OBLIGATORIO!).<\/p>\n
Creo que el cambio de mentalidad de los mediadores inmobiliarios ya ha empezado y son cada vez m\u00e1s los que buscan un servicio de home staging para mejorar su negocio. Empiezan haciendo cursos, entienden c\u00f3mo utilizarlo, lo aplican en sus inmuebles y ven los resultados. Muchos me contactan m\u00e1s tarde para solicitar servicios especializados y hasta colaboraciones m\u00e1s duraderas. El home staging es un negocio que crece y va de la mano con la intermediaci\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n
Preveo que los pr\u00f3ximos a\u00f1os ser\u00e1n diferenciadores en la intermediaci\u00f3n inmobiliaria y que esta se desarrollar\u00e1 de modo que el home staging resulte obligatorio para cualquier mediador que realmente desee alcanzar el \u00e9xito en su profesi\u00f3n.<\/p>\n
Para ofrecer un servicio de excelencia y diferenciador no es suficiente decirlo, hay que mostrar lo que est\u00e1 en la vanguardia del mercado y marcan las tendencias. Mi consejo es muy simple: pueden ir por delante de su competencia o seguir la tendencia. Sin duda ir por delante ser\u00e1 ventajoso, ya que los mediadores que sepan c\u00f3mo trabajar con el home staging sabr\u00e1n preparar un inmueble antes de su entrada en el mercado y as\u00ed diferenciarse de la competencia.<\/p>\n
<\/p>\n
Rita Miranda, formadora, Home Stager certificada y consultora de marketing<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Para explicar el concepto de home staging tengo que retroceder seis a\u00f1os,<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-6401","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n