![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/FranciscoFerreiraLima-300x300.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
El mercado ha cambiado radicalmente. Las empresas de intermediaci\u00f3n inmobiliaria se enfrentan a nuevos desaf\u00edos y la utilizaci\u00f3n adecuada de las nuevas tecnolog\u00edas constituye actualmenteuno de los factores cr\u00edticos para el \u00e9xito. Por un lado, porque potencia la visibilidad de la marca, facilita la divulgaci\u00f3n de productos y servicios y genera m\u00e1s oportunidades de negocio; por otro, porque simplifica procesos de gesti\u00f3n, mejora la eficiencia de los equipos y refuerza la relaci\u00f3n con los clientes. En el mercado actual, donde encontramos una fuerte competencia y clientes exigentes, los software de gesti\u00f3n e internet son dos poderosos aliados de los gestores y asesores inmobiliarios para hacer m\u00e1s y mejores negocios.<\/p>\n
En cuanto a internet, adem\u00e1s de la p\u00e1gina web de la empresa, la estrategia debe incluir portales inmobiliarios, motores de b\u00fasqueda, correo electr\u00f3nico, marketing y blogs y siempre ha de estar presente en las redes sociales.<\/p>\n
La p\u00e1gina web tiene que transmitir credibilidad. M\u00e1s que ofrecer m\u00faltiples funcionalidades, debe apostar por la calidad y la actualizaci\u00f3n de la cartera. La diferenciaci\u00f3n exige compartir informaci\u00f3n \u00fatil que lleve al potencial cliente a querer contactar con un profesional cualificado. Ha de divulgarse de forma regular informaci\u00f3n sobre mercado, precios, leyes y otros datos acerca del barrio. El contenido relevante facilita las referencias externas, lo que, adem\u00e1s de contribuir a la usabilidad de la p\u00e1gina, conduce a un mayor tr\u00e1fico en ella y a una mayor visibilidad en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n
La apuesta por la publicidad en los motores de b\u00fasqueda, principalmente Google, obliga a probar diversas variaciones de anuncios y a la optimizaci\u00f3n de p\u00e1ginas de llegada (landing pages). El retorno de la inversi\u00f3n depende de la experiencia del potencial cliente en la p\u00e1gina de la empresa, desaf\u00edo complicado cuando el escaso n\u00famero de inmuebles mostrados se compara con la amplia oferta que se encuentra normalmente en los portales inmobiliarios.<\/p>\n
Entender el funcionamiento de los portales inmobiliarios es importante para incrementar el n\u00famero de contactos obtenidos, pero el coste y el nivel de cualificaci\u00f3n de los pedidos influyen en los \u00edndices coste\/visita y contactos\/negocio, lo que no debe dejarse de lado cuando se eval\u00faa la inversi\u00f3n en publicidad de la empresa.<\/p>\n
Los blogs han de emplearse para reforzar la diferenciaci\u00f3n de la empresa en el mercado. Historias del barrio, gu\u00edas de compra y venta y lista de empresas de mudanza, entre otros temas, pueden presentarse en el blog desde el punto de vista personal del asesor.<\/p>\n
La apuesta en las redes sociales incluye inicialmente Facebook. Ver, escuchar y hablar\u2026 es obligatorio entender el lenguaje y la cultura del medio: textos cortos, im\u00e1genes, v\u00eddeos y respuestas r\u00e1pidas. En el perfil somos \u00abalguien\u00bb con vida, familia, amigos, aficiones, negocio\u2026; en la p\u00e1gina, un contenido p\u00fablico. A la imagen profesional y el tono formal tenemos que a\u00f1adir consejos, gu\u00edas e incluso nuevas captaciones. El objetivo consiste en participar, contribuir, informar y ayudar. El resultado natural ser\u00e1 el refuerzo de su notoriedad, audiencia, credibilidad y capacidad de influencia. \u00bfY al final del d\u00eda? \u00a1M\u00e1s negocio! Porque resulta m\u00e1s f\u00e1cil hacer negocios con quien ya conocemos.<\/p>\n
<\/p>\n
FRANCISCO FERREIRA LIMA, DIRECTOR<\/p>\n
COMERCIAL DE CAIXA GERAL DE DEP\u00d3SITOS<\/p>\n
(ESPECIALISTA EN TECNOLOG\u00cdA)<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El mercado ha cambiado radicalmente. Las empresas de intermediaci\u00f3n inmobiliaria se<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-6407","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n