{"id":6413,"date":"2018-03-05T00:00:00","date_gmt":"2018-03-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/lo-que-aprendi-en-el-camino-hacia-el-exito-testimonio-de-nuno-gomes\/"},"modified":"2018-03-05T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-05T00:00:00","slug":"lo-que-aprendi-en-el-camino-hacia-el-exito-testimonio-de-nuno-gomes","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/lo-que-aprendi-en-el-camino-hacia-el-exito-testimonio-de-nuno-gomes\/","title":{"rendered":"“Lo que aprend\u00ed en el camino hacia el \u00e9xito”, testimonio de Nuno Gomes"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

La captaci\u00f3n representa la etapa m\u00e1s importante de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria. El arte de captar debe desarrollar una fuerte responsabilidad en todos los vendedores; hemos de ser honestos con nosotros mismos puesto que es aqu\u00ed donde se define el perfil de cada captador. \u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito de captar si el propietario no est\u00e1 motivado? \u00bfDe qu\u00e9 vale captar si no hay confianza en la relaci\u00f3n propietario-captador o captador-propietario? \u00bfPara qu\u00e9 queremos captar barato? En este caso, \u00bfen qu\u00e9 aspecto nosotros, como profesionales, a\u00f1adimos valor al propietario? \u00bfPara qu\u00e9 captar fuera de precio? Hasta hoy no he visto a ning\u00fan profesional colocar dinero en el bolsillo de los compradores.<\/p>\n

Mi ya fallecido padre ten\u00eda un dicho: \u00abSolo hay dos cosas que son verdad en la vida: la primera es comprar caro y la segunda, vender barato\u00bb.<\/p>\n

Y es aqu\u00ed donde los profesionales responsables encajan, porque tenemos que contar con la capacidad de ser competentes, y ser competente conlleva muchas veces saber decir \u00abno\u00bb a los clientes. El mercado est\u00e1 ahora dando se\u00f1ales de alguna estabilizaci\u00f3n pero a finales de 2010, cuando empez\u00f3 a caer acentuadamente, rechac\u00e9 varias captaciones porque si aceptaba al valor que algunos propietarios propon\u00edan lo \u00fanico que har\u00eda por ellos y sus inmuebles ser\u00eda ser solidario con la desvalorizaci\u00f3n del respectivo patrimonio. Muchas veces tenemos que ser intransigentes con nuestras convicciones profesionales para nuestro bien, as\u00ed como para el bien de los propietarios.<\/p>\n

Todos los secretos \u2013si es que todav\u00eda los hay\u2013 y t\u00e9cnicas ya se han explicado aqu\u00ed y poco o nada queda por a\u00f1adir, a no ser consejos de alguien que, como yo, empez\u00f3 sin entender nada, recorriendo la zona con mucha humildad y, la mayor parte de las veces, aprendiendo con el error y con la pr\u00e1ctica todos los d\u00edas. Son innumerables las charlas que doy y tambi\u00e9n las personas que me piden ayuda; por eso quiero dejaros aqu\u00ed algunos \u00absecretos\u00bb de mi \u00e9xito para complementar lo que ya se ha descrito aqu\u00ed, de manera que se pueda leer el testimonio de alguien que todos los d\u00edas lucha y trabaja para marcar la diferencia:<\/p>\n

    \n
  1. Prospecci\u00f3n: en mi opini\u00f3n debe ser parte de nuestro ADN. Para m\u00ed sucede de manera inconsciente, es casi como respirar, y cualquier momento y lugar resulta siempre oportuno para prospectar. Puedo afirmar que \u00a1si respiro, prospecto!<\/li>\n
  2. Existen muchas y variadas formas de captar, pero todo comienza por la planificaci\u00f3n, puesto que quien no se prepara para planear lo hace para fallar. Hay que planificar, entrenar y, finalmente, hacerlo, porque \u00bfde qu\u00e9 vale el conocimiento sin acci\u00f3n? No solo una vez, tiene que ser constante; de lo contrario todo lo dem\u00e1s queda comprometido, es decir, nada suceder\u00e1.<\/li>\n
  3. Marketing personal: nunca debemos olvidarnos de que, antes de vender casas, nos vendemos a nosotros mismos y nuestra credibilidad. Tan importante como eso es la noci\u00f3n de que tenemos solamente una posibilidad de dejar una buena impresi\u00f3n y esa es la primera vez que estamos delante del cliente, sea por tel\u00e9fono, en las redes sociales o personalmente. \u00a1Todo cuenta! Lo que puede y debe estar asociado a la prospecci\u00f3n, pero no solo, es nuestra marca personal; nuestra imagen ha de encontrarse siempre presente en todo lo que hacemos de modo coherente en toda nuestra comunicaci\u00f3n, desde en el terreno hasta en los canales online, y principalmente en las redes sociales.<\/li>\n
  4. No hago negocios con nadie antes de conocerle. La cualificaci\u00f3n constituye otro punto important\u00edsimo. \u00bfDe qu\u00e9 sirve dominar las mejores t\u00e9cnicas de ventas si no dominamos el arte de relacionarnos con los clientes? Si deseas rentabilizar tu tiempo y el de tu cliente, no salgas a la calle para ense\u00f1ar casas o hacer captaciones a lo loco sin antes conocer a tu posible interesado porque la mayor parte de las veces perder\u00e1s el tiempo y lo har\u00e1s perder.<\/li>\n
  5. Finalmente, me queda decir que, si deseas estar en esta actividade durante mucho tiempo, debes creer en ti mismo y, espec\u00edficamente, en tus valores. En mi opini\u00f3n esta es la \u00fanica forma de hacer crecer tu negocio y desarrollar la fidelizaci\u00f3n de tus clientes, consolidando as\u00ed los resultados.<\/li>\n<\/ol>\n

    NUNO GOMES, AGENTE INMOBILIARIO<\/p>\n

    TOP PRODUCER RE\/MAX PRESTIGE<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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