{"id":6533,"date":"2017-12-07T00:00:00","date_gmt":"2017-12-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/nuevo-libro-atraer-para-vender\/"},"modified":"2017-12-07T00:00:00","modified_gmt":"2017-12-07T00:00:00","slug":"nuevo-libro-atraer-para-vender","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/nuevo-libro-atraer-para-vender\/","title":{"rendered":"Nuevo libro “ATRAER PARA VENDER”"},"content":{"rendered":"
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ATRAER PARA VENDER<\/strong><\/h4>\n

Todo sobre la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, un negocio de personas para personas<\/strong><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\"Massimo<\/strong><\/div>\n
La obra<\/strong><\/div>\n
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Atraer para vender<\/em> es una gu\u00eda imprescindible para los profesionales del sector inmobiliario y para todos aquellos que ejercen su profesi\u00f3n en las diversas fases de esta importante industria o que enen relaci\u00f3n con ella: compradores, propietarios de inmuebles, inversores inmobiliarios, consultores inmobiliarios, promotores, bancos e incluso\u00a0instituciones\u00a0locales y estatales.<\/p>\n

Su autor, Massimo Forte, reconocido experto mundial en esta \u00e1rea, recoge los factores clave del negocio, as\u00ed como las herramientas, competencias necesarias, aprendizajes y recomendaciones esenciales para cualquier profesional de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria con o sin experiencia.<\/p>\n

Si el lector piensa que ene entre manos un texto sobre inmuebles y metros cuadrados, corriendo el riesgo de perderse en su primera p\u00e1gina, no es as\u00ed. En realidad se trata de un libro centrado en orientaciones sobre el completo servicio de encontrar a las personas ideales para realizar una transacci\u00f3n inmobiliaria. El autor en este escrito no solamente hace referencia al comprador y al vendedor, sino al asesor y al mediador, que hacen posible que estas operaciones se efect\u00faen con \u00e9xito<\/p>\n

Enfocado espec\u00edficamente en la importancia de ser \u00abun negocio de personas para personas\u00bb, el texto presenta y desarrolla la otra cara de este competitivo sector y el modo en que cualquier profesional puede conseguir m\u00e1s con los medios de los que dispone.<\/p>\n

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Conceptos sobre intermediaci\u00f3n inmobiliaria de algunos CEOs de empresas<\/strong><\/p>\n

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\u00abLa prueba clara de que la mentalidad est\u00e1 cambiando es que Massimo Forte, especialista de referencia en el \u00e1rea del mercado inmobiliario, me ha invitado a escribir un art\u00edculo sobre home staging<\/em> porque entiende su importancia y el por qu\u00e9 esta t\u00e9cnica ayuda a que el mercado inmobiliario se desarrolle d\u00eda tras d\u00eda. Agradezco a Massimo no solo la oportunidad, sino tambi\u00e9n su empe\u00f1o, el esfuerzo y la dedicaci\u00f3n de todos estos a\u00f1os cambiando la forma de hacer intermediaci\u00f3n inmobiliaria. \u00a1Muchas gracias, Massimo!\u00bb.<\/p>\n

Rita de Miranda, formadora\/home stager cerficada y consultora de marketing<\/p>\n

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\u00abMi agradecimiento a Massimo Forte, que ha sido como un muelle que ha impulsado la credibilidad y la profesionalidad en un sector a\u00fan considerado por muchos inferior y que tiene mucho camino para crecer y evolucionar, a semejanza de otros mercados m\u00e1s maduros y competitivos (Estados Unidos y Canad\u00e1) y por la iniciava de escribir un libro con el prop\u00f3sito de ayudar a la intermediaci\u00f3n inmobiliaria a ser una actividad cada vez m\u00e1s profesional y respetada por todos\u00bb.<\/p>\n

Nuno Gomes, agente inmobiliario de Top Producer RE\/MAX Prestige<\/p>\n<\/div>\n

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\u00abPor fin un libro sobre intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Hac\u00eda mucho tiempo que se necesitaba una obra que tratara sobre nuestra actividad al completo y de forma tan pr\u00e1ctica. Por eso, debemos agradecer esta iniciativa a Massimo Forte, un magn\u00edfico profesional y profesor en ESAI del que nos sentimos muy orgulloso\u00bb.<\/p>\n

Julie Lefebvre, CEO en la Escuela Superior de Actividades Inmobiliarias (ESAI)<\/p>\n

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\u00abAnimo a todos los profesionales del sector a leer Atraer para vender para seguir creciendo. Solo de este modo todos juntos aumentaremos el nivel de profesionalidad y la calidad de los servicios inmobiliarios y lograremos mejorar la imagen que la sociedad tiene de la profesi\u00f3n\u00bb.<\/p>\n

Francesc Quintana, CEO en Vivendex en Barcelona<\/p>\n<\/div>\n

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El autor<\/strong><\/p>\n

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Massimo Forte es licenciado en Gesti\u00f3n Inmobiliaria por la Escuela Superior de Acvidades Inmobiliarias (ESAI) de Lisboa, Portugal. Exvicepresidente del consejo deontol\u00f3gico de la Asociaci\u00f3n Portuguesa de Tasadores Inmobiliarios e Instructor del Council of Residen?al Specialists<\/em> (CRS).<\/p>\n

Imparte los cursos de Pr\u00e1cticas Inmobiliarias Avanzadas (REAP) y es profesor invitado en la asignatura de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria del ESAI. Trabaja en otras \u00e1reas de negocio con equipos comerciales, con el objetivo de cambiar paradigmas, motivando a las personas a pensar y actuar de forma diferente y positiva. De su amplio recorrido profesional se destaca su experiencia como director de operaciones y administrador de Century 21 Portugal, director de operaciones, responsable de formaci\u00f3n de Maxfinance y consultor senior y formador en RE\/MAX Portugal.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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\u00cdndice<\/strong><\/p>\n

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Agradecimientos<\/p>\n

Pr\u00f3logo de Jo\u00e3o Alberto Catal\u00e3o<\/p>\n

Introducci\u00f3n<\/p>\n

1 La intermediaci\u00f3n inmobiliaria<\/p>\n

2 Abrir y gestionar una agencia de intermediaci\u00f3n inmobiliaria<\/p>\n<\/div>\n

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\u00a03 Fases del negocio de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria<\/p>\n

4 La captaci\u00f3n<\/p>\n

5 La gesti\u00f3n de personas<\/p>\n

6 Cuesti\u00f3n \u00e9tica<\/p>\n

7 Nuevas tecnolog\u00edas<\/p>\n

8 Nuevas oportunidades<\/p>\n

9 Conclusiones: el mediador\/asesor de hoy y del futuro<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Bibliograf\u00eda<\/p>\n

Notas<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Ficha t\u00e9cnica<\/strong><\/div>\n
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ISBN: 978-84-1662-473-7<\/p>\n

Editorial: LID Editorial<\/p>\n

Colecci\u00f3n: Acci\u00f3n Empresarial<\/p>\n

Edici\u00f3n: 1\u00aa Edici\u00f3n<\/p>\n

Idioma: Espa\u00f1ol<\/p>\n<\/div>\n

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P\u00e1ginas: 272<\/p>\n

Encuadernaci\u00f3n: R\u00fastica<\/p>\n

Formato: 15×22 cm<\/p>\n

PVP papel: 19,90 euros<\/p>\n

PVP e-book: 11,99 euros<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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