{"id":6561,"date":"2017-11-30T00:00:00","date_gmt":"2017-11-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/sabes-cual-es-tu-sistema\/"},"modified":"2017-11-30T00:00:00","modified_gmt":"2017-11-30T00:00:00","slug":"sabes-cual-es-tu-sistema","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/sabes-cual-es-tu-sistema\/","title":{"rendered":"\u00bfSABES CU\u00c1L ES TU SISTEMA?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-6574\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/3-Capitulo-2-300x207.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"207\" \/><\/p>\n<p>En uno de mis \u00faltimos viajes a Estados Unidos asist\u00ed a un taller de Larry Kleinheksel, un agente inmobiliario de Coldwell Bank que explicaba 25 pasos del sistema que sigue y que ha aplicado a lo largo de toda su carrera para ser un buen agente inmobiliario.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de adaptar debidamente lo que vi y o\u00ed, quiero compartir con vosotros sus 25 pasos para el \u00e9xito:<\/p>\n<ol>\n<li>Haz un Plan de Negocio. Rev\u00edsalo todos los a\u00f1os.<\/li>\n<li>Desarrolla una Presentaci\u00f3n de Servicios para clientes Vendedor y Comprador, hazlo de forma cuidada y apropiada.<\/li>\n<li>V\u00edstete de forma profesional y adecuada a tu mercado, tu coche debe ser igualmente apropiado a tu posicionamiento y a tus clientes objetivo para transmitir el mismo nivel de profesionalidad de tu imagen. S\u00e9 coherente en estos dos puntos.<\/li>\n<li>T\u00fa eres tu marca. Coloca tu fotograf\u00eda en todos tus materiales promocionales como tarjetas, email, folletos, etc. Debes garantizar que las personas consiguen recordar tu nombre, y debes ayudarlas a asociar tu nombre a tu imagen, en el momento adecuado;<\/li>\n<li>Crea, construye y alimenta una base de datos desde el primer momento. Hazlo de forma continua, y actual\u00edzala siempre que sea necesario, con los datos de contacto b\u00e1sicos como direcci\u00f3n, tel\u00e9fono y email. Podr\u00e1s definir antes qu\u00e9 es lo que pretende que esa base de datos te diga sobre tus clientes, por ejemplo, si est\u00e1n casados, si tienen hijos y qu\u00e9 edades, etc.<\/li>\n<li>Mant\u00e9n una lista de quehaceres y rev\u00edsala todos los d\u00edas. En ella debe constar, entre otras tareas, contactar potenciales clientes compradores que est\u00e1n preparados y dispuestos a comprar, y contactar potenciales vendedores listos para vender.<\/li>\n<li>Comun\u00edcate regularmente con tu base de datos. Por ejemplo, todos los meses puedes enviar tu bolet\u00edn electr\u00f3nico, o usar el email con contenido relevante para tu base de datos, lo ideal es evaluar al cliente objetivo y comunicar de forma diferente adapt\u00e1ndote a cada uno de ellos. \u00a1S\u00e9 creativo, pero nunca molesto!<\/li>\n<li>Pide recomendaciones. Debes poder pedir de forma directa o indirecta una recomendaci\u00f3n a tus contactos. Y debes poder hacerlo especialmente en el proceso de captaci\u00f3n, tambi\u00e9n debes saber desarrollar una forma de agradecimiento a todos los que te recuerdan cuando dan referencias. Puedes premiarlo a trav\u00e9s de un regalo que sea memorable, recordando que son los peque\u00f1os gestos personalizados los que m\u00e1s cuentan. Nunca jam\u00e1s premies con dinero.<\/li>\n<li>Recurre a un fot\u00f3grafo profesional que te ayude a elegir la mejor manera de presentar y promover tus captaciones. La inversi\u00f3n siempre compensa.<\/li>\n<li>Haz una Casa Abierta los s\u00e1bados, pero lim\u00edtate a 3 por mes.<\/li>\n<li>Lleva siempre contigo Contratos de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria y Fichas de Propuestas\/Reservas.<\/li>\n<li>Da tus tarjetas para estimular posibles referencias con otros compa\u00f1eros.<\/li>\n<li>Ten siempre a mano tu ratio entre captaciones y venta. Estate siempre preparado para consultar e informar de forma f\u00e1cil.<\/li>\n<li>Utiliza los portales inmobiliarios a tu favor.<\/li>\n<li>Mant\u00e9n informados a los propietarios de tus captaciones sobre todo el proceso de promoci\u00f3n. Hazlo de forma natural o informal, per aseg\u00farate de que presentas siempre un informe por escrito.<\/li>\n<li>Lleva siempre contigo una lista de todas las Captaciones activas de tu cartera.<\/li>\n<li>Trabaja como m\u00e1ximo 8 horas al d\u00eda, 4 d\u00edas a la semana y 6 horas los s\u00e1bados. Disfruta de 1 o 2 d\u00edas libres por semana e invi\u00e9rtelos en las actividades que te gustan o en tiempo con la familia.<\/li>\n<li>T\u00f3mate como m\u00ednimo 2 semanas de vacaciones al a\u00f1o.<\/li>\n<li>Contrata a un asistente. Otra inversi\u00f3n que si se justifica te podr\u00e1 hacer ganar tiempo para dedicarte a otras actividades que permiten generar lucro.<\/li>\n<li>Valoriza a tus clientes, hazles sentir especiales. Cuando cierras una transacci\u00f3n, debes ofrecer siempre un regalo a tus clientes (sean compradores o vendedores), una vez m\u00e1s, algo que sea \u00fatil e inolvidable para ellos.<\/li>\n<li>Env\u00eda a tus clientes todos los a\u00f1os una tarjeta o algo que recuerde el d\u00eda de la compra.<\/li>\n<li>Siempre que hagas una transacci\u00f3n, cel\u00e9bralo. \u00a1Te lo mereces!<\/li>\n<li>Siempre que sea posible, asiste y participa a reuniones de ventas con otras empresas, dentro o fuera de su red, o incluso de su actividad.<\/li>\n<li>Busca contenido interesante para tus clientes. Comparte pero personaliza siempre con un comentario especial tuyo.<\/li>\n<li>Devuelve todas las semanas algo a la comunidad: da lo que no necesitas.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este es el Sistema de Larry Kleinheksel, \u00bfcu\u00e1l es el tuyo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En uno de mis \u00faltimos viajes a Estados Unidos asist\u00ed a un<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-6561","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfSABES CU\u00c1L ES TU SISTEMA? - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/sabes-cual-es-tu-sistema\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfSABES CU\u00c1L ES TU SISTEMA? 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