![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/MassimoFormacao2-300x169.jpg\")
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El mercado inmobiliario portugu\u00e9s est\u00e1 viviendo un periodo de gran actividad muy positiva. Los precios no paran de subir, las ventas est\u00e1n en crecimiento, y el negocio se expande con la apertura de cada vez m\u00e1s agencias inmobiliarias y la entrada de nuevos agentes.<\/p>\n
Recuerdo, sin embargo, una alteraci\u00f3n legislativa que entr\u00f3 en vigor en el periodo de la TROIKA, que dispens\u00f3 la obligatoriedad de licencia de los Captadores Inmobiliarios o de los Profesionales de la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria. Hoy no tenemos actualizada esa importante informaci\u00f3n sobre los que ya eran profesionales, y sobre todo, no existe un seguimiento de la formaci\u00f3n que tienen hoy los agentes nuevos en esta \u00e1rea.<\/p>\n
Opino que todo lo que es obligatorio no funciona, no creo que sea relevante la obligatoriedad de formaci\u00f3n, aunque considero importante la licencia, y obviamente, un examen de acceso a la profesi\u00f3n que implica un conocimiento b\u00e1sico en el \u00e1rea de la intermediaci\u00f3n. Pero, \u00bfdeber\u00e1 ser considerada la formaci\u00f3n en la actividad de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria solo en relaci\u00f3n al \u00e1mbito legislativo y de las licencias? \u00a1Estoy convencido de que no! La formaci\u00f3n, tal como en cualquier otro campo, es la base para ejercer cualquier profesi\u00f3n con potencial de elevado desempe\u00f1o.<\/p>\n
La formaci\u00f3n no debe realizarse solamente en un momento dado, sino que debe ser continua con el objetivo de que el profesional est\u00e9 verdaderamente actualizado, pueda servir a su cliente de la mejor forma posible y destacarse de entre sus compa\u00f1eros. La formaci\u00f3n no debe ser solamente te\u00f3rica, sino que debe existir formaci\u00f3n pr\u00e1ctica on job, <\/em>y principalmente entrenamiento a trav\u00e9s de la t\u00e9cnica de role play<\/em>. La formaci\u00f3n no debe ser pasiva, sino que tiene que ser transformadora para permitir la evoluci\u00f3n de los participantes y que consigan alcanzar un nivel superior. Esto se logra a trav\u00e9s de la incorporaci\u00f3n de competencias t\u00e9cnicas, comportamentales y tambi\u00e9n a trav\u00e9s del intercambio de experiencias entre formador y profesionales con diferentes niveles de conocimiento en el \u00e1rea de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el camino y los tipos de formaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Formaci\u00f3n b\u00e1sica<\/strong><\/p>\n Hoy, cualquier persona que entre en la actividad de la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria, deber\u00e1 inmediatamente, antes de empezar a ejercer la profesi\u00f3n, intentar formarse en lo que son las diferentes fases del negocio, y lo que se hace en cada una de ellas: Prospecci\u00f3n; Captaci\u00f3n y Venta. En mi opini\u00f3n, siguiendo el ejemplo del mercado norteamericano, que obliga a la realizaci\u00f3n de un examen, y por consecuencia, de una licencia, deber\u00edamos considerar la aplicaci\u00f3n de un filtro para que el mercado pudiese ganar profesionales con la certeza de un buen conocimiento de las fases del negocio, que le permitan generar mayor confianza a trav\u00e9s de un mejor servicio. El grado de exigencia de una posible evaluaci\u00f3n deber\u00eda estar acorde con el nivel de madurez del mercado.<\/p>\n Esta informaci\u00f3n inicial deber\u00eda ser impartida en una clase y deber\u00eda promover un componente de pr\u00e1ctica inicial importante (los role plays<\/em>), en los cuales la simulaci\u00f3n de una serie de situaciones reales del d\u00eda a d\u00eda ser\u00edan fundamentales para la sensibilizaci\u00f3n de competencias necesarias y esperadas, tales como: acciones de contacto directo como el puerta a puerta, la cualificaci\u00f3n de un potencial cliente, sea comprador o vendedor, la presentaci\u00f3n de un servicio, el tratamiento de objeciones, atender una llamada telef\u00f3nica de un potencial comprador; y situaciones m\u00e1s te\u00f3ricas, como la elaboraci\u00f3n de un estudio de mercado y de un plan de marketing espec\u00edfico para un inmueble.<\/p>\n La duraci\u00f3n de una formaci\u00f3n de este tipo no deber\u00eda ser inferior a 5 d\u00edas, y no superior a 15. Siempre que sea posible, las clases no deber\u00edan ser seguidas, para que los alumnos puedan probar lo que han aprendido en la clase, en una versi\u00f3n on job<\/em>, intercalando as\u00ed la teor\u00eda y la pr\u00e1ctica en un escenario real.<\/p>\n Ning\u00fan curso de menos de 8 horas, en mi opini\u00f3n, deber\u00e1 ser considerado formaci\u00f3n, sino tan solo un “taller”. De este modo, ser\u00e1 importante referir que los cursos de un solo un d\u00eda ser\u00e1n menos transformadores para quien desea iniciarse en esta actividad (novatos). S\u00ed que podr\u00e1n ser \u00fatiles para profesionales que est\u00e9n buscando un reciclaje en determinados temas, o que busquen inspiraci\u00f3n para el desarrollo de su actividad.<\/p>\n En relaci\u00f3n a la formaci\u00f3n, tambi\u00e9n defiendo que debe existir la evaluaci\u00f3n del conocimiento, pues solo a trav\u00e9s de un examen o test se consigue comprobar el conocimiento del alumno y el desempe\u00f1o del formador.<\/p>\n Tambi\u00e9n conviene referir, en cuanto a la formaci\u00f3n b\u00e1sica, que en la curva de aprendizaje, las personas que reciben este tipo de formaci\u00f3n estar\u00e1n en los dos primeros niveles: el de incompetente inconsciente, y el de incompetente consciente. De este modo, el formador tendr\u00e1 que transmitir con su actitud entusiasmo y pasi\u00f3n, y deber\u00e1 retirar toda la presi\u00f3n, que existe naturalmente debido al nivel de competencia m\u00e1s limitado del propio candidato, en cual, con el tiempo, acaba por tomar consciencia de su nivel de conocimiento, y acaba mostrando una actitud m\u00e1s proactiva al respecto.<\/p>\n La pr\u00f3xima semana continuar\u00e9 este art\u00edculo, enfoc\u00e1ndome en la parte pr\u00e1ctica de la formaci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El mercado inmobiliario portugu\u00e9s est\u00e1 viviendo un periodo de gran actividad muy<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-7056","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n