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El pasado mes de julio, Massimo Forte, Formador y Consultor especializado en Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria, firm\u00f3 un acuerdo de colaboraci\u00f3n con CECOA, entidad formadora, para impartir cursos de su especializaci\u00f3n. La colaboraci\u00f3n comenzar\u00e1 ya este a\u00f1o.<\/p>\n
Los cursos disponibles son la base esencial y de gran importancia para el desarrollo de los profesionales que desean entrar en este sector o ya trabajan en \u00e9l:<\/p>\n
\u201cGestionar para Liderar\u201d est\u00e1 dedicado a todos los profesionales que gestionan o desean gestionar una o m\u00e1s agencias de intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Engloba todas las herramientas fundamentales para el arranque, crecimiento y mantenimiento de niveles elevados de desempe\u00f1o de una empresa de intermediaci\u00f3n. Gran parte de este curso est\u00e1 dedicado a la gesti\u00f3n de personas, el factor clave de \u00e9xito para este negocio. En este curso se enfatiza la fase del reclutamiento, que, seg\u00fan el formador, es una de las fases m\u00e1s importantes de este negocio y en la cual todo comienza.<\/p>\n
\u201cCualificar Para Vender\u201d se centra en el tratamiento del cliente final, es decir, el Cliente Comprador. La formaci\u00f3n tiene como objetivo ense\u00f1ar al alumno, de una forma muy pr\u00e1ctica, c\u00f3mo debe liderar el proceso de venta de un inmueble. No solo se estudian t\u00e9cnicas de cualificaci\u00f3n, se habla tambi\u00e9n del componente emocional, hoy cada vez m\u00e1s importante debido a la necesidad de adaptaci\u00f3n de conocimientos a la inteligencia emocional,\u00a0 que se apoya en la PNL (Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica), para garantizar que el Mediador Inmobiliario tenga todas las herramientas necesarias para cualificar de modo relevante a su cliente.<\/p>\n
Por \u00faltimo, y en asociaci\u00f3n con CECOA, el especialista en Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria Massimo Forte, impartir\u00e1 tambi\u00e9n el curso que ha atra\u00eddo hasta ahora al mayor n\u00famero de alumnos, por ser una formaci\u00f3n completa sobre la base del negocio de la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria. \u201cAtraer para Vender\u201d es un curso pr\u00e1ctico sobre Captaci\u00f3n, con un gran \u00e9nfasis en la calidad del servicio y totalmente dedicado a la Captaci\u00f3n en R\u00e9gimen de Exclusividad.<\/p>\n
Una vez m\u00e1s, la explicaci\u00f3n de un sistema que en este caso se defini\u00f3 en dos tiempos diferentes: el tiempo de la \u201cCualificaci\u00f3n\u201d y la fase de \u201cPresentaci\u00f3n de Servicios\u201d. Ser\u00e1n esas las directrices del curso que pretende profesionalizar cada vez m\u00e1s la intermediaci\u00f3n. Tal como en los otros cursos, existir\u00e1 siempre un fuerte componente pr\u00e1ctico que incidir\u00e1 m\u00e1s en los puntos relativos a la Prospecci\u00f3n y Tratamiento de Objeciones.<\/p>\n
Para saber m\u00e1s sobre los cursos, haga clic aqu\u00ed.<\/u><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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