![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/images-3.jpeg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Rita Conde e Silva me cuenta que, en una de aquellas ma\u00f1anas de trabajo intenso y mucha actividad, normal en su despacho, volvi\u00f3 a entrar en contacto con un cliente com quien tiene una relaci\u00f3n estupenda (una empresa de compra para reventa) y que est\u00e1 especializada en comprar un producto espec\u00edfico: apartamentos hasta 250.000\u20ac, que necesiten obras.<\/p>\n
\u201cBuenos d\u00edas, soy Rita Condessa, de GREAT Casas&Bairro, y quer\u00eda presentaros un inmueble que es una excelente oportunidad.\u201d<\/em><\/p>\n Rita Conde e Silva cuenta que ese cliente tiene como estrategia el pago al contado de todo lo que compra. Busca sobre todo oportunidades y cuenta con una multitud de agencias inmobiliarias y consultores que le env\u00edan productos, productos y m\u00e1s productos sin parar.<\/p>\n \u201cEn mi opini\u00f3n<\/em>,\u201d cuenta Rita, \u201cy en este caso en espec\u00edfico donde la fidelizaci\u00f3n a un mediador o agente inmobiliario cuenta poco, la clave es llegar primero, y para eso hay que estar en el terreno en el lugar y a la hora adecuada, con las herramientas adecuadas.<\/em>Es muy importante tambi\u00e9n ser y actuar diferente, es decir, no enfocarse solo en el producto, sino tambi\u00e9n en la persona, para saber entenderla a la perfecci\u00f3n.\u201d<\/em><\/p>\n \u201cEste cliente nos da la libertad de contactar a quien queramos (aceptando ser \u00e9l quien pague la comisi\u00f3n), incluso los FSBO.<\/em>\u201d FSBO o For Sale by Owner,<\/em>es un t\u00e9rmino usado para denominar a los propietarios que a\u00fan no se han dado cuenta de la importancia de trabajar con un agente inmobiliario competente, o que simplemente en una primera fase, quieren intentar vender su casas por s\u00ed solos.<\/p>\n \u201cLa idea de este cliente comprador es tener la ventaja de concluir r\u00e1pidamente negocios que le parezcan interesantes\u201d. Evaluando y ponderando, y como en mi d\u00eda a d\u00eda no puedo asignar una parte grande de este recurso tan precioso llamado \u201ctiempo\u201d a un cliente nada fiel, o dicho de otra manera, a la mayor\u00eda de los clientes compradores sin contrato de prestaci\u00f3n de servicios, he creado la costumbre simple (y que probablemente muchos de mis colegas ya tienen), que son los alertas de inmuebles en venta por FSBO hasta 250.000\u20ac en todas las zonas de Lisboa y de tipo de apartamentos.\u201d<\/em><\/p>\n Este alerta fue posible porque Rita se beneficia de la informaci\u00f3n B2B, es decir, informaci\u00f3n proporcionada por Casafari, que ya viene filtrada directamente del mercado a la agencia, contribuyendo como un agregador fiable con informaci\u00f3n a tiempo proporcionada por esta App dedicada, y que es realmente m\u00f3vil porque puede consultarse en todos los dispositivos m\u00f3viles y ordenadores. \u201c… con base en los alertas diarios configurados en la aplicaci\u00f3n Casafari, he identificado un apartamento de dos dormitorios en un edificio con placa en el barrio lisboeta de Campolide, por el cual se ped\u00eda 189.000\u20ac y cuyo valor por m2 estaba por debajo de los valores medios practicados en la zona. R\u00e1pidamente me di cuenta de que no era de ning\u00fan compa\u00f1ero, porque fue la App la que me dio la informaci\u00f3n. Sabiendo que la probabilidad de que es inmueble ya\u00a0 hubiese sido visitado por el cliente comprador era elevada, entr\u00e9 en contacto con mi cliente y le dije de forma clara de lo que se trataba para asegurarme de que todav\u00eda nadie se lo hab\u00eda presentado, y al mismo tiempo habl\u00e9 con la propietaria (FSBO) para verificar cu\u00e1ndo podr\u00eda recibir a mi cliente. <\/em><\/p>\n Mientras tanto, la propietaria me dijo que ya ten\u00eda una propuesta, pero en caso de que el contrato de arras no se firmase, me dar\u00eda la posibilidad de visitar el inmueble la siguiente semana, porque ya ten\u00eda otros compradores interesados. <\/em><\/p>\n Se mostr\u00f3 siempre muy reticente al contacto con la intermediaci\u00f3n inmobiliaria (un cl\u00e1sico), sin embargo, para asegurar alguna confianza y para no tener que esperar una semana, la tranquilic\u00e9 garantiz\u00e1ndole que ella no tendr\u00eda la obligaci\u00f3n de pagar ninguna comisi\u00f3n, porque est\u00e1bamos hablando de un cliente comprador de pago al contado, que celebr\u00f3 un contrato con nuestra agencia y que por lo tanto ser\u00eda \u00e9l quien nos remunerase\u201d. . Claro que al ser mi cliente quien pagase mis honorarios, la propietaria se mostr\u00f3 disponible inmediatamente.<\/em><\/p>\n \u201cCuando le cont\u00e9 la estrategia de actuaci\u00f3n de mi cliente comprador, no pod\u00eda cre\u00e9rselo y no solo me abri\u00f3 la puerta inmediatamente, sino que tambi\u00e9n colabor\u00f3 de forma tranquila para conseguir cerrar el negocio de la venta de su casa\u201d.<\/em><\/p>\n N\u00f3tese que Rita Conde e Silva solo hizo una visita al inmueble en cuesti\u00f3n la ma\u00f1ana siguiente al cierre del negocio 10 d\u00edas despu\u00e9s (tiempo previsto por la ley para ejercer los derechos de preferencia). Adem\u00e1s de la rapidez\u00a0 para obtener la informaci\u00f3n, la capacidad de crear valor con ella es esencial para cualquier agente. Casafari, que a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda basada en la IA (Inteligencia Artificial) pone a disposici\u00f3n la informaci\u00f3n va a contribuir seguramente a que cambie la manera de hacer negocios. Un cambio para mejor, \u00a1pero no te olvides de que siempre tendr\u00e1s que hacer tu parte!<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Rita Conde e Silva me cuenta que, en una de aquellas ma\u00f1anas<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9138","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n