![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Amostra-mercado-imobiliario-2018-300x215.jpg\")
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En un momento de hacer balance y mirar las estad\u00edsticas, me ha parecido curioso compartir la caracterizaci\u00f3n de una muestra que, a pesar de no poder ser considerada un reflejo del mercado de la actividad de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria en Portugal en 2018, por su dimensi\u00f3n y su falta de conocimiento del universo de Agentes Inmobiliarios en Portugal, puede servir para dar una idea acerca de qui\u00e9n pretende formarse y mejorar su desempe\u00f1o en un mercado que infelizmente no est\u00e1 regulado de forma adecuada.<\/p>\n
Para elaborar este an\u00e1lisis, hemos recurrido a datos obtenidos a partir de un cuestionario opcional, de elecci\u00f3n m\u00faltiple, que realic\u00e9 a todos los participantes de mis cursos durante 2018, en asociaci\u00f3n con Dom\u00ednio Bin\u00e1rio. Por supuesto, agradezco a Paulo Fernandes por la brillante idea de empezar a medir para caracterizar mejor al p\u00fablico que participa en nuestros cursos \u201cANGARIAR PARA VENDER\u201d; \u201cQUALIFICAR PARA VENDER\u201d; y \u201cCOMO SER UM TOP PRODUCER\u201d. El cuestionario fue realizado a trav\u00e9s de una APP de origen n\u00f3rdica, Mentimeter<\/em>. De todos los participantes, se obtuvo una muestra de 455 individuos que quisieron participar en el cuestionario de forma totalmente an\u00f3nima. La muestra representa a 455 personas de 102 municipios portugueses, incluidas las islas de Madeira y del Archipi\u00e9lago de las Azores.<\/p>\n <\/p>\n Veamos entonces los datos obtenidos de las 5 preguntas:<\/p>\n <\/p>\n Menos de 1 a\u00f1o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 33%<\/strong><\/p>\n 1 a 3 a\u00f1os\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 30%<\/strong><\/p>\n 3 a 5 a\u00f1os\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 11%<\/strong><\/p>\n 5 a 10 a\u00f1os\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 9%<\/strong><\/p>\n 10 a 20 a\u00f1os\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 15%<\/strong><\/p>\n M\u00e1s de 20 a\u00f1os\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 2%<\/strong><\/p>\n 33% de los encuestados est\u00e1 en el sector hace menos de 1 a\u00f1o, 30% entre 1 y 3 a\u00f1os, y ambos en conjunto representan 63% de la muestra, es decir, es notorio lo que se refleja: la entrada de nuevas personas en este sector que desea formarse. En mi opini\u00f3n esta tendencia es justificable por los siguientes factos:<\/p>\n <\/p>\n Tradicional\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 74%<\/strong><\/p>\n Franquicia\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 26%<\/strong><\/p>\n Esta pregunta podr\u00e1 haber tenido alguna interpretaci\u00f3n menos clara, ya que la distinci\u00f3n entre Franquicia y Red de Agencias no fue clara. Por ejemplo, puede existir una red de Intermediaci\u00f3n Tradicional que no se caracterice como Franquicia, sin embargo, por el resultado obtenido, dir\u00eda que la conclusi\u00f3n es bastante l\u00f3gica teniendo en cuenta la caracterizaci\u00f3n del mercado actual: 74% de la muestra trabaja en empresas de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria Tradicionales, es decir, en empresas que no est\u00e1n conectadas a ninguna red de franquicias.<\/p>\n <\/p>\n Agente Inmobiliario\u00a0\u00a0\u00a0 73%<\/strong><\/p>\n Gestor(a) de procesos\u00a0 2%<\/strong><\/p>\n Coordinador(a)\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 3%<\/strong><\/p>\n Br\u00f3ker\/Director(a)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 19%<\/strong><\/p>\n Otra\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 3%<\/strong><\/p>\n A partir de aqu\u00ed podemos tambi\u00e9n verificar que quien busca formaci\u00f3n son sobre todo Agentes Inmobiliarios, lo cual es normal, por un lado porque la mayor\u00eda del mercado est\u00e1 formada por Agentes y no por las dem\u00e1s actividades; y por otro, porque el objetivo tendencial de los cursos son los Agentes \u2014a pesar de que los cursos pueden ser complementos para cualquiera de esas actividades.<\/p>\n <\/p>\n 1 Agente Inmobiliario\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 4%<\/strong><\/p>\n 2 a 5 Agentes Inmobiliarios\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 31%<\/strong><\/p>\n 6 a 10 Agentes Inmobiliarios\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 35%<\/strong><\/p>\n 11 a 20 Agentes Inmobiliarios\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 9%<\/strong><\/p>\n m\u00e1s de 20 Agentes Inmobiliarios\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 20%<\/strong><\/p>\n Esta pregunta es muy importante, y una vez m\u00e1s, siempre en mi opini\u00f3n, tuvimos una respuesta clara para la evoluci\u00f3n de la tendencia del mercado, ya que, si consideramos otros estudios hechos en el pasado, comprobamos una evoluci\u00f3n evidente de las estructuras de equipos superiores a 20 comerciales, en detrimento de las empresas de peque\u00f1a dimensi\u00f3n. La influencia de las Redes de Franquicias norteamericanas ha transformado los equipos en equipos mayores de base comisionista y no asalariado, y estos equipos son hoy una realidad y no \u00fanicamente un t\u00edmido porcentaje. La muestra m\u00e1s representativa se centra hoy en los equipos de 6 a 10 Agentes. En el pasado, y bas\u00e1ndonos en estudios anteriores, la media era de 4 agentes por agencia.<\/p>\n <\/p>\n Exclusivo\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 21%<\/strong><\/p>\n Abierto\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 12%<\/strong><\/p>\n Ambas\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 67%<\/strong><\/p>\n Este es otro dato relevante, porque ser\u00e1 f\u00e1cil pensar que en su mayor\u00eda los profesionales trabajan en r\u00e9gimen abierto. Esto es particularmente verdad en esta fase de mercado, puesto que, adem\u00e1s de la dificultad de captar debido a una relativa escasez de inmuebles, la entrada de nuevos elementos (muchos sin un sistema o m\u00e9todo y enfocados en el cliente comprador m\u00e1s que en el vendedor), dan ventaja a una tendencia a la simplificaci\u00f3n excesiva, lo cual no es caracter\u00edstico del r\u00e9gimen en exclusividad. De este modo, para m\u00ed fue sorprendente verificar que 21% de los Agentes que respondieron al cuestionario ya solo trabajan en exclusividad. Tambi\u00e9n ser\u00e1 importante referir que quien respondi\u00f3 al cuestionario trabaja en ambas formas. Tendencialmente se opta m\u00e1s por el r\u00e9gimen abierto que por el exclusivo: una vez m\u00e1s la simplificaci\u00f3n y la falta de producto podr\u00e1n ser las causas de esta tendencia, que nos revela que 79% de las empresas de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria trabajan en R\u00e9gimen Abierto y 21% en Exclusivo.<\/p>\n Finalmente, debo referir que a finales de 2018 exist\u00edan 6.277 Agencias Inmobiliarias en Portugal, un dato obtenido a trav\u00e9s del n\u00famero de licencias AMI (fuente IMPIC).<\/p>\n <\/p>\n\n
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