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En plena euforia del mercado inmobiliario es habitual leer sobre precios, demanda, metros cuadrados, localizaci\u00f3n, rehabilitaci\u00f3n, entre otros temas relacionados en con este sector, sin embargo, raramente se escribe sobre las personas que est\u00e1n por detr\u00e1s de ese negocio, concretamente sobre el Agente Inmobiliario.<\/p>\n
La actividad de Agente Inmobiliario muchas veces se infravalora y est\u00e1 mal vista, bien por falta de profesionalidad o bien por ser considerada una profesi\u00f3n complementaria, y n\u00edtidamente menos noble. Esta visi\u00f3n se ha alterado durante el per\u00edodo de la reciente crisis en Portugal, cuando el pa\u00eds se sumergi\u00f3 en un escenario en que los \u00edndices de paro y tipos de inter\u00e9s subieron a niveles r\u00e9cord, obligando a que muchas personas de diferentes perfiles y formaci\u00f3n cambiasen de vida, pasando de lo seguro a lo inseguro, y recurriendo a esta actividad, que se ve\u00eda como la \u00fanica alternativa viable para integraci\u00f3n en el mercado de trabajo, o como la gran oportunidad de aumentar ingresos. La verdad es que, por iron\u00eda del destino, la coyuntura empez\u00f3 a cambiar y una de las actividades que junto con el turismo acab\u00f3 contribuyendo de forma clara y ayudando a que el pa\u00eds saliese de la crisis, fue exactamente el inmobiliario.<\/p>\n
Lo que era una actividad secundaria, es hoy considerada una actividad democr\u00e1tica y aceptada, en buena parte por la evoluci\u00f3n de la profesionalidad de las personas con gran formaci\u00f3n y experiencia que integran este sector, debido a los resultados apetecibles para quien de hecho desea emprender.<\/p>\n
La figura del Agente Inmobiliario, sin embargo, se ha puesto en causa a medida que el desarrollo tecnol\u00f3gico avanza, promoviendo la desintermediaci\u00f3n. Se suelen o\u00edr historias de \u00e9xito de personas que compraron o vendieron a trav\u00e9s de internet, recurriendo a p\u00e1ginas especializadas o a redes sociales que apuestan por fuertes estrategias de engagement<\/em>\u2013t\u00e9rmino asociado al lenguaje del marketing digital que significa captaci\u00f3n y compromiso: es decir, el comprador o incluso el vendedor son atra\u00eddos para comprar o vender un inmueble online<\/em>. Hasta la fase de declaraci\u00f3n de inter\u00e9s, la estrategia online<\/em>es eficaz, pero \u00bfqu\u00e9 sucede despu\u00e9s? \u00bfQu\u00e9 tal fue la visita a la casa? \u00bfQui\u00e9n te ayud\u00f3 a encontrar y ponderar las mejores alternativas para ti? \u00bfLlegaste a comprar o vender? \u00bfQui\u00e9n te ayud\u00f3 en todo el proceso? La verdad es que no fue solo la tecnolog\u00eda, posiblemente tu mejor ayuda fue un Agente Inmobiliario profesional.<\/p>\n Pero a fin de cuentas, \u00bfla profesi\u00f3n de agente inmobiliario tiene futuro? \u00bfQu\u00e9 es necesario saber para tener \u00e9xito en la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria en Portugal?<\/p>\n Lo primero es entender es que esta es una actividad de personas y no de inmuebles. Lo importante por eso es darse cuenta de cu\u00e1les son tus competencias t\u00e9cnicas, pero sobre de todo, de comportamiento: empat\u00eda, comprensi\u00f3n, escucha activa, saber hablar, saber estar… Son competencias que dictar\u00e1n el \u00e9xito de un verdadero comunicador, porque el objetivo en este \u00e1rea es aconsejar y servir, y para que eso sea posible, ser\u00e1 necesario ser fiable, adem\u00e1s de muy competente, y por consecuencia, cre\u00edble; la venta es tan solo una consecuencia,<\/p>\n Despu\u00e9s ser\u00e1 importante referir que la mayor parte de las empresas de intermediaci\u00f3n inmobiliaria no paga salarios, es decir, los agentes trabajan como emprendedores, con una remuneraci\u00f3n variable asociada con su desempe\u00f1o. Esto podr\u00e1 ser positivo si las remuneraciones son elevadas, pero para otros m\u00e1s reacios al riesgo, ser\u00e1 con certeza uno de los grandes obst\u00e1culos a la entrada a este sector.<\/p>\n El mercado inmobiliario ha estado viviendo un periodo muy din\u00e1mico y apetecible, as\u00ed que prep\u00e1rate para ser empresario individual y para poner en pr\u00e1ctica tu capacidad de gesti\u00f3n financiera, aunque sea de la forma m\u00e1s b\u00e1sica evaluando: capital propio, costes fijos, costes variables, lucros, impuestos… Por lo dem\u00e1s, tal como cualquier profesional liberal, como un m\u00e9dico o un abogado. A pesar de apetecible, es un mercado lento, lo que quiere decir que los resultados podr\u00e1n no ser inmediatos; por eso tendr\u00e1s que tener los recursos financieros necesarios para hacer la inversi\u00f3n inicial que te permita mantenerte por lo menos 6 meses.<\/p>\n Personalmente aconsejo siempre a los agentes a que se asocien a una marca o una empresa del sector, para poder contar con el apoyo en la formaci\u00f3n y en la creaci\u00f3n de m\u00e9todos de trabajo basados en sistemas ya comprobados que les ayudar\u00e1n a construir tu marca personal y no individual.<\/p>\n Si te consideras un buen profesional dispuesto a cambiar tu paradigma y a creer en tus capacidades, asociarte a una marca ser\u00e1 relativamente f\u00e1cil, porque todas est\u00e1n creciendo y pretenden reclutar a personas con potencial de desarrollo de capacidades. Lo m\u00e1s interesante es que la elecci\u00f3n es tuya, hay marcas y empresas con diferentes ADN, no solo en cuanto a sistemas y m\u00e9todos, sino tambi\u00e9n en cuanto a la remuneraci\u00f3n, es decir, el porcentaje sobre la comisi\u00f3n de servicio que est\u00e1n dispuestas a pagar por la transacci\u00f3n cerrada.<\/p>\n Pero atenci\u00f3n, no te dejes seducir f\u00e1cilmente porque el valor de las comisiones no lo es todo, es m\u00e1s, suele ser inversamente proporcional a lo que la marca ofrece. Veamos: si las comisiones son muy altas, entre 80% y 95%, toda la inversi\u00f3n en formaci\u00f3n, estructura, modelo de negocio, marca, gestores de proceso, etc., te ser\u00e1 cobrado, incluso el espacio donde vas a trabajar; en muchos casos para este nivel de retorno hay un pago de una mensualidad al due\u00f1o de la Agencia. Para valores m\u00e1s equilibrados como 40%, 50% y hasta 60%, se mantiene la inversi\u00f3n, posiblemente sin mensualidad y con beneficios financiados, como por ejemplo: formaci\u00f3n, gastos en comunicaciones, coordinadoras de apoyo, entre otros. Existen tambi\u00e9n modelos con comisiones m\u00e1s bajas, de 10%, 12,5% e 25%. Si optas por este modelo deber\u00e1s exigir todo el apoyo y estructura de forma gratuita. En cualquiera de los casos, si decides entrar en esta actividad deber\u00e1s entender, m\u00e1s que las cuestiones financieras, si tus valores y cultura se encajan con los de la Agencia para la cual quieres trabajar. A veces la Agencia con los mejores resultados puede no ser la ideal para ti.<\/p>\n Trabajar con personas y servir a personas puede que no sea una tarea para todos. La persistencia, perspicacia, paciencia y perseverancia, son los verdaderos 4 Ps del Agente Inmobiliario. Persistencia, porque vas a escuchar muchas veces la palabra \u00abno\u00bb, y vas a tener que superarlo e intentarlo otra vez. Perspicacia, porque vas a tener que desarrollar competencias para entender a los dem\u00e1s. Paciencia, porque muchas veces las cosas no van a resultar a la primera, y Perseverancia, porque ser\u00e1 necesario insistir. Todos esto tiene que hacerse de forma continua y coherente.<\/p>\n Si quieres realmente ser Agente Inmobiliario y no consideras que esta profesi\u00f3n es secundaria, tendr\u00e1s que invertir en ti, en tu tiempo, en tu formaci\u00f3n, entendiendo siempre que cualquier carrera tarda en ser construida sobre bases s\u00f3lidas. La continuidad ser\u00e1 tu gran aliada. En un momento en que cada vez m\u00e1s las personas conf\u00edan en personas, la creaci\u00f3n de tu marca personal, apoyada o no en una empresa, ser\u00e1 la llave del \u00e9xito para que realmente tu madre se enorgullezca de su nueva profesi\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En plena euforia del mercado inmobiliario es habitual leer sobre precios, demanda,<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9248","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n