![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/photodune-10922269-real-estate-m-e1431722369177-300x165.jpg\")
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La intermediaci\u00f3n inmobiliaria en el mercado portugu\u00e9s se encuentra en una fase de madurez, demuestra su capacidad de evoluci\u00f3n y elevaci\u00f3n.<\/p>\n
En este momento y frente un ciclo ascendente es importante referir que los modelos de las empresas estadounidenses existentes en nuestro pa\u00eds han demostrado no solo ser los m\u00e1s exitosos, sino adem\u00e1s haber conseguido el liderazgo en el mercado. Estos modelos se basan generalmente en el esp\u00edritu emprendedor y en la capacidad de desarrollar una actividad a trav\u00e9s de la colaboraci\u00f3n entre personas, bien en una l\u00f3gica de colaboraci\u00f3n dentro de la empresa, o bien fuera de ella. Personalmente estoy muy agradecido por haber vivido en el terreno la evoluci\u00f3n de este cambio de mentalidad de empleado a emprendedor. Es m\u00e1s, pienso que a este respecto la actividad de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria est\u00e1 m\u00e1s adelantada que la de cualquier otra actividad.<\/p>\n
El apelo a la actitud de emprendedor es frecuente en conferencias de profesionales que refieren que este es el camino del futuro, que las empresas deber\u00edan transformarse r\u00e1pidamente a trav\u00e9s de estos nuevos modelos laborales para poder crecer.<\/p>\n
Pero entonces, si no ya no existe el modelo de ejecuci\u00f3n: \u201cempleado versus due\u00f1o del negocio<\/em>\u201d (en el pasado denominado jefe), \u00bfc\u00f3mo deben y pueden posicionarse las personas en sus empresas? \u00bfC\u00f3mo deben trabajar con otras personas? Los modelos introducidos por las empresas estadounidenses se enfocan en dos puntos muy importantes: colaboraci\u00f3n y meritocracia.<\/p>\n El primer punto es pragm\u00e1tico. Hoy en d\u00eda para conseguir que una empresa avance y evolucione se necesita esencialmente saber manejar talentos de personas que est\u00e9n dispuestas a colaborar. Si esto no sucede, todo ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil. Antiguamente, cuando alguien no colaboraba o se le obligaba a hacerlo contra su voluntad, probablemente ser\u00eda eximido. Hoy (y aqu\u00ed viene el segundo punto), la colaboraci\u00f3n pasa a ser no una funci\u00f3n sino una cultura propia de la empresa, y finalmente las personas son medidas por su meritocracia, es decir, no solo por los resultados que alcanzan individualmente, sino sobre todo por los resultados que proporcionan al resto de la empresa, \u2014lo cual hoy cada vez m\u00e1s adopta el nombre de equipo.<\/p>\n Dentro de este tipo de estructuras de empresas de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria hay varios tipos de emprendedores<\/p>\n <\/p>\n El Agente Inmobiliario y Top Producer<\/strong><\/p>\n Tal vez sea la pieza m\u00e1s importante de una agencia inmobiliaria, ya que es aquel que hace el negocio y que de cierto modo ejerce de forma fiel la profesi\u00f3n de mediador inmobiliario. Este agente est\u00e1 cada vez m\u00e1s interesado en la representaci\u00f3n de cada una de las partes, es decir, de uno de los dos clientes que le contratan como vendedor o como comprador. Sus funciones son las del propio negocio: Prospecci\u00f3n, Captaci\u00f3n y Venta. Algunos Agentes para mejorar su desempe\u00f1o necesitan a alguien que les ayude, porque el tiempo es su recurso m\u00e1s escaso e irrecuperable, y al mismo tiempo es su mayor desaf\u00edo que puede ser alcanzado a trav\u00e9s del reclutamiento de un asistente en una fase inicial de su evoluci\u00f3n, que tendr\u00e1 que ocuparse de todas las tareas de soporte o de bajo rendimiento.<\/p>\n Con la evoluci\u00f3n de los resultados, la escasez de tiempo es inevitable, si quieres volver a evolucionar, el Agente se ver\u00e1 forzado a apostar de nuevo en una contrataci\u00f3n; cuando existen dos asistentes, normalmente uno se ocupa de tareas burocr\u00e1ticas y otro de Marketing y Publicidad, o de tareas m\u00e1s relacionadas con el apoyo al \u00e1rea comercial. Cuando se da esta evoluci\u00f3n, asistimos al nacimiento del Top Producer, y el pr\u00f3ximo paso ser\u00e1 cuando el Agente empiece a reclutar a otros Agentes para su equipo; normalmente comienza por Agentes dedicados a Clientes compradores. El reclutamiento se hace paso a paso, es decir, hasta un m\u00e1ximo de 4 o 5 Agentes. La mejor definici\u00f3n de Top Producer es la de un Agente que consigue resultados extraordinarios de forma continua durante un largo periodo. Para que eso suceda, necesita claramente saber construir y cultivar su equipo.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n El Broker y el Broker Emprendedor<\/strong><\/p>\n Otro gran participante es el Broker, que se puede traducir a espa\u00f1ol como Mediador o Due\u00f1o del Negocio, \u00a1pero confieso que cada vez m\u00e1s me gusta la palabra \u201cBroker\u201d!<\/p>\n El Broker gestiona un equipo de Agentes Inmobiliarios en un enfoque colaborativo; la relaci\u00f3n entre el Broker y los Agentes es de colaboraci\u00f3n y no de contrataci\u00f3n laboral como se hac\u00eda antiguamente y como a\u00fan se hace en muchas empresas. Las tareas son bastante diferentes de las del Agente. Un Broker se dedica: al an\u00e1lisis de su negocio, al reclutamiento, a la integraci\u00f3n, a la formaci\u00f3n y al acompa\u00f1amiento, a la dinamizaci\u00f3n y por \u00faltimo, al control.<\/p>\n El Broker no hace el negocio inmobiliario propiamente dicho, no hace prospecci\u00f3n de potenciales clientes, no capta y tampoco vende. Su verdadera funci\u00f3n es la encontrar y ayudar Agentes Inmobiliarios a ser los mejores y m\u00e1s exitosos en sus tareas. Podemos decir que es un cazatalentos, o mejor a\u00fan, un creador de talentos.<\/p>\n Un Broker normalmente ejerce su profesi\u00f3n en una oficina, despacho o espacio abierto al que hoy se denomina Market Center.<\/em>Se apoya en estructuras como: coordinadoras, l\u00edderes de equipo, directores comerciales, directores de marketing, reclutadores, integradores, formadores y otros profesionales que puedan servir a los Agentes. En el fondo un Broker proporciona los recursos para que los Agentes tengan \u00e9xito. Algunos Brokers crean su equipo dentro de una Agencia o Empresa con el apoyo del Broker Owner, es decir, el Broker responsable de la tienda. A los Brokers que crean su negocio dentro de otro les denominamos Brokers emprendedores.<\/p>\n Para terminar, me gustar\u00eda referir un punto importante: a veces en estas estructuras existen Agentes que forman un equipo con otro Agente pudiendo alcanzar el nivel de Top Producers; existe tambi\u00e9n la figura del Broker que divide sus tareas con otros Brokers, formando tambi\u00e9n un equipo. Cuando esto sucede, hay otro reparto del tiempo real que es muy beneficioso y rentable, pero solo y cuando se cumpla la siguiente premisa: es fundamental que ambos socios (agentes o brokers) se complementen en cuando a competencia y ejecuci\u00f3n de las tareas necesarias para que el negocio se lleve a cabo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La intermediaci\u00f3n inmobiliaria en el mercado portugu\u00e9s se encuentra en una fase<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9257","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n