{"id":9291,"date":"2019-01-31T00:00:00","date_gmt":"2019-01-31T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/marketing-de-contenido-para-agentes-inmobiliarios-que-quieren-liderar\/"},"modified":"2019-01-31T00:00:00","modified_gmt":"2019-01-31T00:00:00","slug":"marketing-de-contenido-para-agentes-inmobiliarios-que-quieren-liderar","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/marketing-de-contenido-para-agentes-inmobiliarios-que-quieren-liderar\/","title":{"rendered":"MARKETING DE CONTENIDO PARA AGENTES INMOBILIARIOS QUE QUIEREN LIDERAR"},"content":{"rendered":"

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\u00abLa mejor venta es la no venta.\u00bb<\/em><\/p>\n

Tal vez esta sea la mejor frase para definir el principio para la creaci\u00f3n de una estrategia de Marketing de Contenido. Esta debe reflejar la capacidad de generar contenidos relevantes para una audiencia espec\u00edfica e identificada, con el objetivo de compartir informaci\u00f3n relevante y \u00fatil de forma que tu marca consiga ganar de forma natural el inter\u00e9s, la confianza y la credibilidad de tu p\u00fablico objetivo en una determinada \u00e1rea o actividad.<\/p>\n

En la mayor\u00eda de las actividades, la venta directa o el hardselling\u00a0[1]<\/strong><\/a><\/em>\u00a0han pasado definitivamente a la historia, especialmente en el sector inmobiliario. Promover las relaciones y el softselling\u00a0[2]<\/strong><\/a>\u00a0<\/em>son t\u00e9cnicas que ya no son solo tendencias, hoy, aliadas a la tecnolog\u00eda pueden convertirse en t\u00e9cnicas poderosas, esenciales y altamente positivas para el posicionamiento de la marca personal de cualquier Agente Inmobiliario que desee conquistar relevancia, inter\u00e9s, confianza, reconocimiento y claro, al final, leads\u00a0[3]<\/strong><\/a><\/em>!<\/p>\n

Para desarrollar un Marketing de Contenido para Agentes Inmobiliarios presento aqu\u00ed 5 consejos que considero eficientes, pero por encima de todo, eficaces:<\/p>\n

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  1. Elegir bien el P\u00fablico Objetivo. <\/strong>A pesar de que la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica nos permite trabajar m\u00e1s ampliamente, contin\u00fao pensando que el posicionamiento geogr\u00e1fico f\u00edsico del Agente Inmobiliario sigue siendo una gran ventaja; este posicionamiento obedece siempre a una zona espec\u00edfica donde el Agente debe promover las relaciones para posicionarse. \u00bfC\u00f3mo? Haciendo dos cosas de sobra conocidas por todos los profesionales de esta y de otras \u00e1reas: conocer y darse a conocer. Si bien para una estrategia de Marketing Personal no quedan dudas en relaci\u00f3n a la importancia de la segunda, la primera es vital para el desarrollo de una estrategia de Marketing de Contenido, puesto que, conociendo la zona, el Agente Inmobiliario tendr\u00e1 la capacidad de obtener informaci\u00f3n y, sobre todo, de conocer de cerca y como nadie a su p\u00fablico objetivo. El p\u00fablico objetivo hoy no est\u00e1 representado \u00fanicamente por clientes vendedores y compradores, sino que la comunidad, los influidores y fans son figuras cr\u00edticas que se desea conquistar para que el Agente consiga trabajar su relevancia y notoriedad y convertirse en la primera persona en la que el p\u00fablico piensa cuando se habla de intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Es decir, a trav\u00e9s de su estrategia de posicionamiento y de su marketing de contenido dentro de la comunidad en la que act\u00faa, la marca personal del Agente Inmobiliario se convierte en Top of Mind[4]<\/strong><\/a><\/em>.<\/li>\n<\/ol>\n

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    1. Ser \u00abomnipresente\u00bb es importante, pero m\u00e1s importante a\u00fan es concentrarse en la comunicaci\u00f3n. <\/strong>El Agente Inmobiliario puede desarrollar su contenido esencialmente a trav\u00e9s de 2 formas: textos y v\u00eddeos.<\/li>\n<\/ol>\n

      Los textos deber\u00e1n estar escritos en un lenguaje simple, directo y sobretodo, adaptado al target[5]<\/strong><\/a><\/em>.<\/p>\n

      En cuanto a los v\u00eddeos, la creaci\u00f3n de un concepto y ejecuci\u00f3n con calidad es imperante, porque ser\u00e1 evidentemente un reflejo de la credibilidad. Los v\u00eddeos deber\u00e1n ser cortos, como mucho de 90 segundos; deber\u00e1n tener calidad de imagen y sonido, y si fuera posible, subt\u00edtulos. Los contenidos (temas) deber\u00e1n estar acordes con los intereses de su p\u00fablico objetivo (relevancia) y deber\u00e1n poder captar de inmediato el inter\u00e9s suficiente para que su target\u00a0<\/em>los vea hasta el final y decida seguirlos. La gran ventaja de los v\u00eddeos es siempre la oportunidad de expresi\u00f3n en sus tres formas: corporal, paraverbal y verbal. Para el target\u00a0<\/em>esto es esencial porque de esta forma consigue conocer \u00abpersonalmente\u00bb al Agente Inmobiliario antes de avanzar a un contacto presencial.<\/p>\n

      Los canales a trav\u00e9s de los cuales se comunica tambi\u00e9n deben elegirse de acuerdo con su p\u00fablico objetivo en consonancia con sus h\u00e1bitos. Existen 2 canales que, a pesar de ser diferentes, se complementan como la base de la estrategia de comunicaci\u00f3n: el canal online[6]<\/strong><\/a><\/em>\u00a0y el canal offline<\/em>.<\/p>\n

      En el canal online\u00a0<\/em>tenemos la posibilidad de comunicar de forma m\u00e1s interactiva, inmediata y amplia. Puedes por ejemplo tener un blog donde debes comunica de forma regular continua; esta comunicaci\u00f3n la llevas a cabo para tus seguidores, pero es tambi\u00e9n puedes interaccionar con ellos de una forma excelente a trav\u00e9s de las respuestas a los comentarios del blog; tambi\u00e9n puedes potenciar la interacci\u00f3n a trav\u00e9s de la presencia en redes sociales relevantes para tu target<\/em>.<\/p>\n

      La e-newsletter<\/em>, o bolet\u00edn electr\u00f3nico, es tambi\u00e9n un medio estupendo para divulgar informaci\u00f3n recopilada de los temas m\u00e1s importantes de tu mercado (sobre tu actividad, hechos, curiosidades o tendencias y estilos de vida en tu zona de actuaci\u00f3n); estos contenidos hacen mucho m\u00e1s interesante tu comunicaci\u00f3n, puesto que el cliente no solo ve inmuebles, sino tambi\u00e9n informaci\u00f3n relevante para \u00e9l y ve el espejo de su actividad como Agente Inmobiliario, es decir, ve el posible nivel de servicio que le puedes ofrecer.<\/p>\n

      En el canal offline<\/em>[7]<\/a>\u00a0tienes la posibilidad de colocar en papel el contenido relevante que he explicado en el p\u00e1rrafo anterior, para apoyar acciones en la calle con panfletos, folletos, revistas u otros elementos de comunicaci\u00f3n que se puedan entregar personalmente o que puedan, por ejemplo, colocarse en los buzones. El contacto pr\u00f3ximo est\u00e1 ganando cada vez m\u00e1s importancia, porque es la mejor forma de estar cerca de tu comunidad y de posibles clientes. Puedes considerar la organizaci\u00f3n o participaci\u00f3n en eventos que sean capaces de captar p\u00fablico, no solo por los inmuebles que quieres dar a conocer, sino tambi\u00e9n por otros temas que sean importantes para tu p\u00fablico, talleres de cocina, conferencias sobre educaci\u00f3n, pruebas de vinos, exposiciones de artistas, en fin… \u00a1Lo importante es darle rienda a la creatividad!<\/p>\n

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      1. Comunicar siempre de forma relevante <\/strong>Tal vez la parte m\u00e1s dif\u00edcil en cuanto a la producci\u00f3n de contenido es saber buscar informaci\u00f3n para compartir o crear contenidos suficientemente impactantes que capten el inter\u00e9s de las personas que frecuentan o residen en la zona de especializaci\u00f3n del Agente Inmobiliario. De forma general, y corriendo el riesgo de no abarcar a todos los profesionales, considero contenidos relevantes los siguientes:\n