{"id":9349,"date":"2019-02-28T00:00:00","date_gmt":"2019-02-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/10-puntos-vitales-para-el-reclutamiento-del-broker\/"},"modified":"2019-02-28T00:00:00","modified_gmt":"2019-02-28T00:00:00","slug":"10-puntos-vitales-para-el-reclutamiento-del-broker","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/10-puntos-vitales-para-el-reclutamiento-del-broker\/","title":{"rendered":"10 PUNTOS VITALES PARA EL RECLUTAMIENTO DEL BROKER"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-9345\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/interview-300x217.jpeg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"217\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>El reclutamiento y gesti\u00f3n de personas es el gran desaf\u00edo de cualquier Broker o Mediador Inmobiliario.<\/p>\n<p>Dentro de su estructura o modelo de negocio, un emprendedor (enti\u00e9ndase por emprendedor el Broker o el due\u00f1o de la Agencia Inmobiliaria \u2014Top Producer), tiene como objetivo vital el reclutamiento de personas profesionales que le apoyen en el desarrollo de la calidad y consecuente \u00e9xito de su proyecto, porque en ambos casos pasar\u00e1n a tener un negocio que generar\u00e1 rendimiento sin su intervenci\u00f3n directa en \u00e1reas operacionales tales como la Prospecci\u00f3n, la Captaci\u00f3n y las Ventas.<\/p>\n<p>Es tan vital el reclutamiento como la exigencia profesional y emocional que se define a priori para integrar a las personas que est\u00e9n efectivamente a la altura y en sinton\u00eda con el proyecto en el que creen.<\/p>\n<p>El proceso de reclutamiento se confunde muchas veces con la admisi\u00f3n. La admisi\u00f3n es tan solo la parte final del proceso de reclutamiento, incluso cuando al finas se celebra un acuerdo entre el Broker y el candidato a potencial Agente Inmobiliario. En realidad, el proceso de reclutamiento pasa por varias fases, siendo la m\u00e1s cr\u00edtica la de la Prospecci\u00f3n de potenciales candidatos, y la no menos cr\u00edtica, la fase de la 2\u00aa entrevista (en la mayor\u00eda de los sistemas de reclutamiento se consideran 2 entrevistas) en la cual el Broker tendr\u00e1 que comprometer al candidato y motivarle para que este abrace el proyecto emprendedor presentado por el Broker.<\/p>\n<p>Saber pasar la calidad y fiabilidad del proyecto es vital, puesto que en la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria (generalmente) las personas no tienen un sueldo fijo, son invitadas a poner en pr\u00e1ctica y proyecto emprendedor y a hacerse empresarios individuales, lo cual quiere decir que el reclutamiento no puede hacerse a trav\u00e9s del modelo tradicional de empleado vs. due\u00f1o del negocio, sino empresario vs. due\u00f1o del negocio \u2014lo que convierte a la 2\u00aa y \u00faltima entrevista en una reuni\u00f3n de entendimiento entre dos socios y que en algunos casos, acabe por convertirse en una negociaci\u00f3n fuerte. Creo que en el futuro este sistema tambi\u00e9n ser\u00e1 adoptado por otras actividades.<\/p>\n<p>Como Broker, presento aqu\u00ed lo que considero los 10 puntos vitales a tener en cuenta en el reclutamiento para que la respuesta final sea positiva:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 1<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a ayudarle a desarrollar, mejorar y potenciar sus relaciones\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Apoyo en el desarrollo de marca personal con creaci\u00f3n de materiales y canales personalizados (ejemplo@mail.com);<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de leads efectuadas por una coordinadora;<\/li>\n<li>CRM;<\/li>\n<li>MLS (interno);<\/li>\n<li>Departamento de Marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 2<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a ayudarle con la correcta definici\u00f3n de precios\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Formaci\u00f3n ACM (an\u00e1lisis comparativo de mercado);<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n y Herramientas (acceso a portales exclusivos y otras aplicaciones, como por ejemplo, Casafari);<\/li>\n<li>MLS;<\/li>\n<li>Mentoring.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 3<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a proporcional exposici\u00f3n a sus Captaciones\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Apoy\u00e1ndose en su Plan de Marketing Operacional, poniendo a disposici\u00f3n herramientas para el desarrollo de piezas y campa\u00f1as online y offline;<\/li>\n<li>En la p\u00e1gina web de la marca;<\/li>\n<li>En portales dedicados;<\/li>\n<li>En publicaciones locales y nacionales:<\/li>\n<li>En el escaparate de la agencia;<\/li>\n<li>En eventos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 4<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a ayudarle a obtener las leads (oportunidades) de cliente comprador y vendedor\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>MLS (interno);<\/li>\n<li>A trav\u00e9s de su p\u00e1gina;<\/li>\n<li>Trabajando en red (networking interno y externo);<\/li>\n<li>Compartiendo con otras Agencias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 5<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a ayudarle en el proceso de Financiaci\u00f3n\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Colaboraci\u00f3n con los mejores bancos y instituciones;<\/li>\n<li>Gestor de Procesos disponible para ayudarle;<\/li>\n<li>Formaci\u00f3n sobre Financiaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 6<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a motivarle promoviendo la cultura de Compartir y de Formaci\u00f3n constante\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Iniciativas internas y externas de compartir experiencias y actividades que promuevan la integraci\u00f3n, la motivaci\u00f3n y el esp\u00edritu de equipo;<\/li>\n<li>Programa anual de formaci\u00f3n dedicado a la actividad: t\u00e9cnicas de ventas y captaci\u00f3n; de negociaci\u00f3n; de prospecci\u00f3n; de promoci\u00f3n y de comunicaci\u00f3n de su marca como Agente (branding);<\/li>\n<li>Coaching y Mentoring colaboracion interno y externo;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 7<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a garantizarle apoyo en la fase de Integraci\u00f3n y Acompa\u00f1amiento\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Formaci\u00f3n\u00a0<em>onjob;<\/em><\/li>\n<li>Coaching y Mentoring colaboraci\u00f3n interno y externo;<\/li>\n<li>Plano de Formaci\u00f3n personalizado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 8<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a ayudarle a desarrollar un negocio sin preocupaciones&#8230; y va a orientarle sobre la mejor manera de gestionarlo\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Plan de Integraci\u00f3n para empresarios;<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de transacciones online (CRM);<\/li>\n<li><em>Personal Business Coaching;<\/em><\/li>\n<li>Acompa\u00f1amiento constante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 9<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a proporcionarle toda la estructura de apoyo que la empresa (marca) ofrece para potenciar su negocio para que pueda crecer sin l\u00edmites\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Compartici\u00f3n dentro y fuera de una red nacional o mundial;<\/li>\n<li>Escuela de Formaci\u00f3n de la marca;<\/li>\n<li>Programa de Coaching &amp; Formaci\u00f3n interno y externo;<\/li>\n<li>Espacio y herramientas de apoyo y gesti\u00f3n del negocio (local con condiciones y tecnolog\u00eda adecuada, acceso privilegiado a informaci\u00f3n de mercado, MLS, CRM, equipos de soporte \u2014coordinadoras, marketing, financiero, jur\u00eddico);<\/li>\n<li>Oportunidad de desarrollo especializado (residencial \/ minoristas \/ comercial \/ emprendimientos \/ nueva construcci\u00f3n \/ edificios hist\u00f3ricos \/ lujo \/ recolocaci\u00f3n, entre otras).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PUNTO 10<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>\u201cVa a garantizar que nunca se sentir\u00e1 solo en su camino, y que puede contar con su total apoyo y compromiso\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>En el caso de las empresas que recurren a reclutadores especializados para presentar el proyecto, el Broker deber\u00e1 garantizar su presencia f\u00edsica al final de la entrevista, ya que \u00e9l es l\u00edder y el due\u00f1o del negocio, deber\u00e1 tambi\u00e9n aparecer el primer d\u00eda de trabajo (admisi\u00f3n), y si fuera posible, en la formaci\u00f3n inicial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de presentar todo el proyecto, estar\u00e1 en condiciones de hablar sobre valores, de tratar las posibles objeciones y cerrar la fecha de entrada para garantizar desde el principio el compromiso entre las partes para el inicio del plan de integraci\u00f3n y formaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin duda que en este momento estar\u00e9is de acuerdo sobre c\u00f3mo es de hecho vital el reclutamiento que promueva en ambas partes un compromiso de integrar personas que est\u00e9n efectivamente a la altura y en sinton\u00eda con el proyecto en el cual creen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0El 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