![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Massimo_Carlos_Porfirio_3-300x293.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Este principio de a\u00f1o est\u00e1 siendo caracterizado por una agitaci\u00f3n constante en el \u00e1rea de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Algunos profesionales han empezado a acumular ansiedades sobre el futuro, otros ya han empezado a ahorrar recursos y dinero, porque temen la inestabilidad, y a\u00fan hay otros tantos que contin\u00faan tranquilos y piensan que no va a pasar nada.<\/p>\n
Hablo todos los d\u00edas sobre este asunto y escucho las m\u00e1s diversas opiniones, la mayor parte de ellas fundamentadas en proyecciones, pero otras en el pasado. Lo que es un hecho es que los cambios son inevitables, y lo que no sabemos a\u00fan es qu\u00e9 es lo que al final va a cambiar o est\u00e1 cambiando en la mediaci\u00f3n inmobiliaria. \u00bfTerminar\u00e1 la tecnolog\u00eda con esta profesi\u00f3n? \u00bfAcabar\u00e1 esta profesi\u00f3n, una de las m\u00e1s antiguas del mundo, o simplemente tiene en los cambios venideros una nueva oportunidad para adaptarse?<\/p>\n
En uno de mis encuentros con profesionales del sector, me cruc\u00e9 con Nuno Ascens\u00e3o, de KW Portugal y hablamos sobre este asunto, intercambiamos impresiones, no solo nuestras, sino sobre todo de los grandes intervinientes mundiales en nuestro sector, que, con base en los casos de estudio m\u00e1s conocidos como UBER, Tesla, Airbnb o Amazon, empiezan a mirar de otra manera a las realidades presentes en el mercado de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, como son Compass, Redifin, Purplebricks o Opendoors, por mencionar algunas. \u00bfSer\u00e1n estas las empresas del futuro de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria? En caso afirmativo, \u00bfcu\u00e1ndo?<\/p>\n
Durante nuestra conversaci\u00f3n, citamos al CEO de Keller Williams, Gary Keller, quien cree que hay 4 grandes hip\u00f3tesis evolutivas en las cuales mucha gente cree:<\/p>\n
<\/p>\n
TECONOLOGIA TOTAL<\/strong><\/p>\n Hay personas que creen totalmente en la desintermediaci\u00f3n inmobiliaria y en la sustituci\u00f3n del Agente Inmobiliario por la tecnolog\u00eda, posiblemente una sustituci\u00f3n que se apoyar\u00e1 en una APP dotada de inteligencia emocional, capaz de reproducir lenguaje emocional y ella sola conseguir\u00e1 juntar vendedores y compradores.<\/p>\n <\/p>\n TAN SOLO NECESITAMOS QUIEN MUESTRE LOS INMUEBLES<\/strong><\/p>\n Otras personas creen que la tecnolog\u00eda har\u00e1 gran parte del trabajo, de modo que la \u00fanica intervenci\u00f3n humana ser\u00e1 la visita al inmueble. El Agente Inmobiliario tendr\u00e1 solo que abrir la puerta y preguntar al visitante si pretende hacer una propuesta de compra del inmueble, porque se considera que el proceso de propuestas y cierre se realizar\u00e1 a trav\u00e9s de una App. Aqu\u00ed el agente no desaparecer\u00e1 por completo, pero su remuneraci\u00f3n disminuir\u00e1 de manera dr\u00e1stica, a valores entre los 0,5 y 1% probablemente.<\/p>\n <\/p>\n TODO QUEDAR\u00c1 COMO ANTES<\/strong><\/p>\n Esta clase de creyentes, que tal vez no quiera ver lo que est\u00e1 sucediendo, puede equipararse a la profesi\u00f3n del \u201ctaxista\u201d, con todo el respeto por la actividad. Como es sabido, muchas personas viven en el pasado y en su zona de confort, creen que todo va a seguir igual, incluso porque las personas solo cierran negocios con personas y no necesitan la tecnolog\u00eda para nada. La verdad de unos puede no ser la verdad de otros\u2026<\/p>\n <\/p>\n EL PROFESIONAL HUMANO Y TECNOL\u00d3GICO<\/strong><\/p>\n Otras tantas personas creen en la uni\u00f3n entre m\u00e1quinas e Inteligencia Artificial y profesionales, es decir, en la incorporaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda a sistemas y modelos de trabajo y negocio donde existe un ser humano con una posici\u00f3n muy importante concentrada en la parte humana del proceso, como por ejemplo, la asesor\u00eda basada en la parte sensorial, emocional y creativa, en la cual la tecnolog\u00eda desempe\u00f1ar\u00e1 un papel fundamental para ayudar a este profesional a hacer todo el proceso m\u00e1s personalizado, m\u00e1s r\u00e1pido, m\u00e1s transparente y por eso m\u00e1s beneficioso para todas las partes.<\/p>\n <\/p>\n Creo que la mediaci\u00f3n va a cambiar tal como siempre lo ha hecho a lo largo del tiempo, y creo que todas esas posibilidades pueden existir, pero que la elecci\u00f3n final de la que m\u00e1s predominar\u00e1 ser\u00e1 siempre la dictada por las personas.<\/p>\n \u00bfY t\u00fa? \u00bfEn cu\u00e1l crees m\u00e1s?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Este principio de a\u00f1o est\u00e1 siendo caracterizado por una agitaci\u00f3n constante en<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-9498","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"\n