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El marketing digital y espec\u00edficamente las redes sociales han sido un gran desaf\u00edo para cualquier sector, pero para el inmobiliario, los cambios y la necesidad de adaptaci\u00f3n han sido constantes.<\/p>\n
Vuelvo a escribir sobre este tema despu\u00e9s de haber asistido a un curso en el \u00faltimo Sell-a-Bration en Las Vegas, una convenci\u00f3n internacional anual organizada por el Residential Real Estate Council, en la cual he constatado y reforzado la importancia de las redes sociales en el sector inmobiliario, a pesar de que a\u00fan restan muchas dudas en cuanto a la utilizaci\u00f3n m\u00e1s eficaz y eficiente de este recurso.<\/p>\n
Quiero referir que las redes sociales han reinventado el concepto de estar conectado, sirven no solamente para general leads<\/em>, sino sobre todo para mantener contactos activos que muchas veces son amigos y fans, incluso antes de ser clientes, lo cual refuerza cada vez m\u00e1s la importancia de la imagen de la marca personal, es decir, de su branding<\/em>\u00a0en este canal.<\/p>\n Para contextualizar, comparto algunos datos m\u00e1s recientes del mercado estadounidense, en el cual YouTube y Facebook son las redes m\u00e1s seguidas, mayoritariamente a partir de tel\u00e9fonos inteligentes, la tercera red m\u00e1s utilizada es Instagram, seguida por un grupo de 5 redes m\u00e1s: Pinterest, LinkedIn, Twitter y Whatsapp. Facebook, Snapchat e Instagram se visitan diariamente. Teniendo estos datos y reconociendo las redes sociales como herramientas esenciales para cualquier Agente Inmobiliario, \u00bfqu\u00e9 hay que tener en cuenta para trabajarlas bien?<\/p>\n <\/p>\n CUENTA TU HISTORIA<\/strong><\/p>\n Las redes sociales se basan en la l\u00f3gica del storytelling<\/em>, antes de los inmuebles que tiene para venta o que busca para quien quiere comprar, las personas quieren saber qui\u00e9n eres, qu\u00e9 es lo que te define, tus or\u00edgenes, tus creencias, con qui\u00e9n te relacionas, desean conocer tu rutina de una forma relevante y con inter\u00e9s, y solo despu\u00e9s admiten relacionarse contigo para contratar sus servicios.<\/p>\n <\/p>\n TIENES QUE SABER EXACTAMENTE CON QUI\u00c9N QUIERES \u201cHABLAR\u201d<\/strong><\/p>\n Tienes que definir tu p\u00fablico objetivo y despu\u00e9s pensar y buscar sobre lo que le atrae, algunas preguntas interesantes que te pueden ayudar:<\/p>\n Tendr\u00e1s que vivir con tu p\u00fablico objetivo, saber colocarte en su lugar para entenderle, viendo el mundo con sus ojos, y solo despu\u00e9s puedes pensar en los siguientes puntos antes de publicar algo: cu\u00e1ndo, qu\u00e9, d\u00f3nde y c\u00f3mo publicar.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n PARA CONQUISTAR, USA EL TRI\u00c1NGULO M\u00c1GICO<\/strong><\/p>\n Hoy, tu estrategia de comunicaci\u00f3n en las redes sociales debe basarse en una especie de tri\u00e1ngulo m\u00e1gico de contenidos relevantes: historias, publicaciones y v\u00eddeos. Los v\u00eddeos han ganado una importancia extrema en la comunicaci\u00f3n: se estima que en 2019, 84% de los contenidos se mostrar\u00e1n en formato de v\u00eddeo. Para los profesionales de la mediaci\u00f3n que no aprecien este formato, ni de exponerse a trav\u00e9s de todos, hay que hacer una introspecci\u00f3n: las personas no est\u00e1n interesadas en saber si eres guapo o feo, quieren saber si eres competente y si les puedes ofrecer algo de valor. Enf\u00f3cate en esto, empezar\u00e1s a liberarte del prejuicio y qui\u00e9n sabe, \u00a1empezar\u00e1s a hacer v\u00eddeos con contenidos relevantes espec\u00edficos para tu p\u00fablico objetivo!<\/p>\n <\/p>\n CREA Y COMPARTE CONTENIDO, CONTENIDO, CONTENIDO… PERO QUE SEA RELEVANTE<\/strong><\/p>\n Ya dec\u00eda Rafael Rez en su libro Marketing de Contenido \u201cEl contenido es la moneda de cambio del siglo XXI\u201d. Los datos que reflejan lo b\u00e1sico de una captaci\u00f3n nunca tendr\u00e1n engagement<\/em>() elevado si no nos ponemos en la piel de quien va a consultarlos. Con el objetivo de despertar el inter\u00e9s a trav\u00e9s del contenido que pasamos, tenemos que tener la capacidad de hacerle so\u00f1ar, de llevarle de viaje hasta el lugar que estamos promoviendo para que se imagine ya con el estilo de vida que determinada casa le va a ofrecer. Informaci\u00f3n como:<\/p>\n <\/p>\n USA HASHTAGS<\/strong><\/p>\n Funcionan bien Twitter y en Instagram y no deben superar los 9 por publicaci\u00f3n. Son muy \u00fatiles para identificar tu p\u00fablico objetivo, pensando en el contenido que pueda buscar, pueden tambi\u00e9n expandir el contenido m\u00e1s all\u00e1 del mensaje original.<\/p>\n <\/p>\n DEC\u00cdDETE: \u00bfPERFIL O P\u00c1GINA DE FACEBOOK?<\/strong><\/p>\n La duda permanece: \u00bfdebo tener una p\u00e1gina o un perfil? Si quieres vender, tendr\u00e1s que optar por la p\u00e1gina, pero hasta llegar ah\u00ed, lo mejor es empezar por el perfil, porque Facebook penaliza el hecho de comenzar con una p\u00e1gina con objetivo de ventas, restringiendo contenidos, por lo que dif\u00edcilmente conseguir\u00e1s comunicarte a gran escala. En realidad el primer objetivo es conectar con tu p\u00fablico objetivo, la venta ser\u00e1 siempre una consecuencia.<\/p>\n Con un perfil puedes:<\/p>\n Con una p\u00e1gina puedes:<\/p>\n <\/p>\n L\u00c1NZATE SIN MIEDOS EN YOUTUBE<\/strong><\/p>\n Si Instagram es la red que m\u00e1s crece y todo hace pensar que en breve alcanzar\u00e1 a Facebook, YouTube es definitivamente el sitio en que hay que estar. Hoy para hacer buenos v\u00eddeos ya no hay que tener una c\u00e1mara cara, un tel\u00e9fono inteligente es suficiente, con algunas herramientas: una extensi\u00f3n (stick), un micr\u00f3fono de pinza o un tr\u00edpode \u2014que ya se empieza a ver incorporado a la extensi\u00f3n. Es necesario planear y entender qu\u00e9 quieres transmitir, es necesario tener cuidado con la imagen y el ambiente donde grabas. En relaci\u00f3n al tipo de v\u00eddeos, los que mayor \u00e9xito tienen en el sector inmobiliario son los v\u00eddeos sobre: biograf\u00edas, captaciones, comunidad, vecinos, testimonios o de nicho. Es imprescindible tener un canal YouTube, donde puedes gestionar y compartir sus v\u00eddeos.<\/p>\n Las sugerencias m\u00e1s importantes son: nunca superes los 90 segundos, usa m\u00fasica, cuenta siempre una historia y acaba con frases que hagan que tu p\u00fablico objetivo pase a la acci\u00f3n, debes ser coherente y debe reflejar su personalidad, s\u00e9 divertido, \u00a1no seas aburrido!<\/p>\n <\/p>\n REGLAS Y RIESGOS QUE DEBES MANEJAR:<\/strong><\/p>\n Para terminar, os dejo una frase presentada en el curso de un autor estadounidense sobre la tecnolog\u00eda: \u201cLa tecnolog\u00eda es guay, pero tienes que saber usarla para que ella no te use a ti<\/em>\u201d. Prince.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El marketing digital y espec\u00edficamente las redes sociales han sido un gran<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9548","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n\n
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