{"id":9648,"date":"2019-05-02T00:00:00","date_gmt":"2019-05-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/sabes-cual-es-tu-sistema-2\/"},"modified":"2019-05-02T00:00:00","modified_gmt":"2019-05-02T00:00:00","slug":"sabes-cual-es-tu-sistema-2","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/sabes-cual-es-tu-sistema-2\/","title":{"rendered":"\u00bfSABES CU\u00c1L ES TU SISTEMA?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9649\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Larry.png\" alt=\"\" width=\"131\" height=\"199\" \/><\/p>\n<p>En uno de mis viajes a Estados Unidos asist\u00ed a un taller de Larry Kleinheksel, un agente inmobiliario de Coldwell Banker que explicaba los 25 pasos del sistema que sigue y que ha aplicado a lo largo de toda su carrera para ser un buen agente inmobiliario.<\/p>\n<p>Tras una necesaria adaptaci\u00f3n de lo que all\u00ed v\u00ed y o\u00ed, quiero compartir con vosotros sus 25 pasos para el \u00e9xito:<\/p>\n<ol>\n<li>Haz un Plan de Negocio. Rev\u00edsalo todos los a\u00f1os.<\/li>\n<li>Desarrolla una Presentaci\u00f3n de Servicios para clientes Vendedores y Compradores, hazlo de forma cuidada y orientada.<\/li>\n<li>V\u00edstete de forma profesional y adecuada a tu mercado; tu autom\u00f3vil tambi\u00e9n debe ser igualmente adecuado a tu posicionamiento y a su p\u00fablico objetivo, para que transmita el mismo nivel de profesionalidad que tu imagen. S\u00e9 coherente en estos dos puntos.<\/li>\n<li>T\u00fa eres tu marca. Coloca tu fotograf\u00eda en todos tus materiales de promoci\u00f3n como: tarjetas, emails, folletos, etc. Debes garantizar que las personas consigan recordar tu nombre, y ayudarlas asociando tu nombre a tu imagen, las ayudar\u00e1 en el momento justo.<\/li>\n<li>Crea, construye y alimenta una base de datos desde el primer momento. Debes hacerlo de forma continua, actualiz\u00e1ndola siempre que sea necesario con los datos de contacto b\u00e1sicos, como direcci\u00f3n, tel\u00e9fono y email, pero podr\u00e1s siempre definir antes lo que pretendes que tu base de datos te diga sobre sus clientes, por ejemplo, si est\u00e1n casados, si tienen hijos, etc.<\/li>\n<li>Haz una lista de tareas y rev\u00edsala todos los d\u00edas. En esa lista debe constar, entre otras tareas, contactar con potenciales clientes compradores que est\u00e1n dispuestos a comprar, y contactar con potenciales vendedores dispuestos a vender.<\/li>\n<li>Comunica regularmente con tu base de datos. Por ejemplo, todos los meses puedes enviar tu newsletter, o puedes utilizar el email siempre que tenga contenido relevante para tu base de datos. Lo ideal es evaluar tus p\u00fablicos objetivo y comunicar de forma diferente, adapt\u00e1ndote a cada uno de ellos. \u00a1S\u00e9 creativo, pero no molestes!<\/li>\n<li>Pide recomendaciones. Debes tener la capacidad de pedir de forma directa o indirecta una recomendaci\u00f3n a tus contactos. Debes hacerlo especialmente en el proceso de captaci\u00f3n, y saber c\u00f3mo agradecer, por eso, desarrolla una forma de agradecimiento a todos los que se acuerdan de ti en el momento de referenciarte. Puedes premiarles con un regalo memorable, y acu\u00e9rdate que a veces, los peque\u00f1os personalizados son los que m\u00e1s cuentan. Nunca, nunca jam\u00e1s, premies con dinero.<\/li>\n<li>Recurre a un fot\u00f3grafo profesional para que te ayude de la mejor manera posible a presentar y promover tus captaciones La inversi\u00f3n compensa siempre.<\/li>\n<li>Haz un Open House todos los s\u00e1bados, pero lim\u00edtate a 3 al mes.<\/li>\n<li>Lleva siempre contigo copias impresas de Contratos de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria y Fichas de Propuestas\/Reservas.<\/li>\n<li>Reparte tarjetas para estimular posibles referencias con otros compa\u00f1eros;<\/li>\n<li>Ten siempre a mano tu lista de captaciones a la venta. Estate siempre preparado para consultar e informar de forma f\u00e1cil.<\/li>\n<li>Utiliza los portales inmobiliarios a tu favor.<\/li>\n<li>Mant\u00e9n a los propietarios de tus captaciones informados sobre todo el proceso de promoci\u00f3n. Hazlo formal o informalmente, pero aseg\u00farate de que presentas siempre un informe escrito.<\/li>\n<li>Lleva siempre contigo una lista de todas las captaciones activas de tu cartera.<\/li>\n<li>Trabaja como m\u00e1ximo 8 horas al d\u00eda, 4 d\u00edas por semana y 6 horas los s\u00e1bados. Reserva siempre 1 o 2 d\u00edas a la semana para descansar, e invierte ese tiempo en algo que te guste, o en tu familia.<\/li>\n<li>T\u00f3mate como m\u00ednimo 2 semanas de vacaciones al a\u00f1o con tu familia.<\/li>\n<li>Contrata un asistente. Es otra inversi\u00f3n que, si se justifica, puede ayudarte a ganar tiempo para actividades que generan m\u00e1s retorno.<\/li>\n<li>Valoriza a tus clientes, hazles sentir especiales. Cuando cierras una transacci\u00f3n, debes dar siempre un regalo a tus clientes (sean compradores o vendedores); una vez m\u00e1s, algo que sea \u00fatil e inolvidable para ellos.<\/li>\n<li>Env\u00eda todos los a\u00f1os una tarjeta u otro elemento de comunicaci\u00f3n que les recuerde el d\u00eda de la compra.<\/li>\n<li>Siempre que hagas una transacci\u00f3n, pr\u00e9miate, \u00a1te lo mereces!<\/li>\n<li>Siempre que te sea posible, asiste y invol\u00facrate en reuniones de ventas con otras empresas, dentro o fuera de tu red, o incluso fuera de tu actividad.<\/li>\n<li>Busca contenidos interesantes para tus clientes. Comparte, pero personaliza siempre con un comentario especial tuyo.<\/li>\n<li>Devuelve todas las semanas. \u00a1Da a tu comunidad lo que ya no necesitas!<\/li>\n<\/ol>\n<p>Este es el sistema de Larry Kleinheksel. \u00bfCu\u00e1l es el tuyo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En uno de mis viajes a Estados Unidos asist\u00ed a un taller<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9648","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfSABES CU\u00c1L ES TU SISTEMA? - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/sabes-cual-es-tu-sistema-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfSABES CU\u00c1L ES TU SISTEMA? 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