{"id":9701,"date":"2019-07-04T00:00:00","date_gmt":"2019-07-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/generacion-de-leads-7-actitudes-esenciales-para-tener-exito\/"},"modified":"2019-07-04T00:00:00","modified_gmt":"2019-07-04T00:00:00","slug":"generacion-de-leads-7-actitudes-esenciales-para-tener-exito","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/generacion-de-leads-7-actitudes-esenciales-para-tener-exito\/","title":{"rendered":"GENERACI\u00d3N DE LEADS \u2014 7 ACTITUDES ESENCIALES PARA TENER \u00c9XITO"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-7382\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/149A4065.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"376\" \/><\/p>\n<p>En un momento en el que el mercado inmobiliario portugu\u00e9s empieza a dar claras se\u00f1ales de ajuste \u2014es decir, de una ligara bajada y estabilizaci\u00f3n del valor de los inmuebles, as\u00ed como de un aumento del tiempo de absorci\u00f3n de los mismos\u2014, podr\u00e1s pensar que la prospecci\u00f3n no ser\u00e1 el enfoque vital de tu negocio, por el hecho de que, tendencialmente, los clientes propietarios sentir\u00e1n una mayor necesidad de recurrir de nuevo al sector de la intermediaci\u00f3n inmobiliara para conseguir vender su inmueble siguiendo los mismos presupuestos que en el periodo anterior.<\/p>\n<p>No te hagas ilusiones, porque, aunque el mercado cambie, la prospecci\u00f3n ser\u00e1 siempre considerada inevitable, puesto que siempre ser\u00e1 la base de esta actividad. Es importante que mantengas una actitud de prospecci\u00f3n activa, por eso, me gustar\u00eda ayudarte compartiendo el m\u00e9todo que defiendo como adecuado para generar m\u00e1s leads, es decir, m\u00e1s contactos de personas que pretenden vender su inmueble.<\/p>\n<p>En mi m\u00e1s reciente viaje a Estados Unidos, el mercado m\u00e1s evolucionado del mundo en este sector, tuve oportunidad de hablar con varios agentes y asistir a diversas formaciones que me permitieron analizar contenidos esenciales y relevantes para compartir acerca de lo que es un buen sistema de generaci\u00f3n de <em>leads<\/em>:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><strong>RITMO | <\/strong>Para conseguir generar contactos tendr\u00e1s que definir un objetivo. Esto debe ser traducido en n\u00fameros (facturaci\u00f3n) y en el ya conocido embudo de ventas (n\u00famero de captaciones, que nos llevar\u00e1 al n\u00famero de contactos por d\u00eda, y que, a su vez, se traducir\u00e1 en el n\u00famero de acciones diarias para cumplir el objetivo). Uno de los factores clave para el \u00e9xito en la generaci\u00f3n de <em>leads<\/em>ser\u00e1 el ritmo de tu sistema (acciones diarias) \u2014tal como cuando en el gimnasio haces series de ejercicios, los resultados reflejar\u00e1n tu esfuerzo y ritmo. Aqu\u00ed dejo algunos ejemplos pr\u00e1cticos que se deben adaptar en funci\u00f3n de tu estrategia de posicionamiento:\n<ol>\n<li>25 emails para personas que pretenden vender;<\/li>\n<li>25 llamadas de relaci\u00f3n;<\/li>\n<li>Env\u00edo de 5 notas personales de agradecimiento;<\/li>\n<li>10 postos (incluir historias y v\u00eddeos) en las redes sociales y grupos;<\/li>\n<li>1 puerta a puerta como m\u00ednimo.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>REGULARIDAD, ENTRE OTRAS COSAS<\/strong>| Cuando se hablar de <em>leads<\/em>la regularidad lo es todo. Es fundamental que repitas las acciones definidas durante varias semanas y en caso de que los resultados no aparezcan, debes tan solo cambiar la forma en que realizas estas acciones. Esta evaluaci\u00f3n y toma de decisi\u00f3n, solo ser\u00e1 posible si existe un sistema claro de medici\u00f3n de tus acciones. Pero la regularidad no es suficiente. Para que tu sistema funcione, tendr\u00e1s que ser persistente, tendr\u00e1s que hacer seguimiento constante, es decir, hablar con el mismo contacto agotando todas las oportunidades hasta el l\u00edmite y, cuando persistes, tu mensaje deber\u00e1 ser siempre relevante para el potencial cliente: deber\u00e1 contener valor para \u00e9l. Un sistema de generaci\u00f3n de <em>leads<\/em>debe por eso ser regular, pero por encima de todo, persistente y relevante.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>MEDIR, MEDIR Y MEDIR | <\/strong>Tal como he referido en el punto anterior, tu sistema de generaci\u00f3n de <em>leads<\/em>tiene que ser siempre mensurable, para que consigas tomar decisiones, y para que consigas entender si debes persistir y continuar. Es fundamental entender si el sistema es viable, o si lo prefieres, sostenible y beneficioso. Para eso cada acci\u00f3n deber\u00e1 tener como objetivo un ROI o <em>Return on Investment<\/em>, y recuerda, en la medici\u00f3n no podr\u00e1s solo medir el material utilizado, pero tambi\u00e9n el tiempo invertido.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>CONTENIDO RELEVANTE NO PARA TI, SINO PARA TU CLIENTE | <\/strong>Piensa: c\u00f3mo conseguir\u00e1s atraer clientes vendedores para que estos conf\u00eden en ti, para que quieran escuchar, o qui\u00e9n sabe, hasta abrir la puerta do su inmueble para ser captado. En el fondo, lo que se pretende es que el mercado te vea como un experto de la zona donde act\u00faas. Aqu\u00ed dejo algunas ideas:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Dar, siempre que posible y de forma regular, estudio de mercado de su zona;<\/li>\n<li>Siempre que sea posible, entregar un dictamen sobre el valor de un determinado inmueble;<\/li>\n<li>Informar a tu red de contactos, siempre que se venda una casa en la zona actuaci\u00f3n, proactividad, transparencia, confianza;<\/li>\n<li>Dar informaci\u00f3n sobre el estilo de vida de la zona donde act\u00faa, hablar sobre tendencias y novedades de la zona que puedan impactar en la vida de tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>CONVI\u00c9RTETE EN EL ESPECIALISTA DE TU ZONA | <\/strong>Sobre todo lo que ha sido escrito, el gran objetivo es convertirte en el especialista de la zona en la cual trabajas; incluso cuando ya te asumes como tal, debes preguntarte a ti mismo, las siguientes preguntas:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\u00bfTienes una presencial memorable para las personas que frecuentan tu zona?<\/li>\n<li>\u00bfContribuyes con algo a la comunidad de la zona?<\/li>\n<li>\u00bfConsigues dar opiniones seguras, v\u00e1lidas y r\u00e1pidas sobre el mercado?<\/li>\n<li>\u00bfHaces tu trabajo de investigaci\u00f3n para conseguir obtener la informaci\u00f3n ver\u00eddica que necesitas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong>DOMINA LA COMUNICACI\u00d3N | <\/strong>La comunicaci\u00f3n puede hacerse de diferentes formas, va a depender siempre de tu interlocutor:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Mensaje de texto \u2014 tendr\u00e1 que ser directo, r\u00e1pido y simple;<\/li>\n<li>Mensajes escritos a mano \u2014 letra legible, notas colocadas en lugares accesibles;<\/li>\n<li>Redes Sociales \u2014 Programaci\u00f3n semanal de contenido;<\/li>\n<li>Llamadas telef\u00f3nicas \u2014 crea rapport, no vendas, demuestra inter\u00e9s en ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong>LO QUE NO DEBES HACER | <\/strong>Para terminar y en mi opini\u00f3n, lo que no deber\u00e1s hacer:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>No trabajes demasiado, puedes agotarte y perder la paciencia, y vas a necesitarla;<\/li>\n<li>No respondas inmediatamente a todos los emails, programa tus acciones de respuesta;<\/li>\n<li>No pierdas el enfoque, evita el <em>multitasking<\/em>;<\/li>\n<li>No cambies de actividad constantemente, da tiempo al tiempo, cambia la forma y mide siempre antes de tomar decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Caiga quien caiga, estas son las 7 actitudes que considero esenciales para tener \u00e9xito en la generaci\u00f3n de <em>leads<\/em>. El mercado est\u00e1 en la calle y te est\u00e1 esperando y&#8230; no te olvides, este negocio es de Personas para Personas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; En un momento en el que el mercado inmobiliario portugu\u00e9s empieza<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-9701","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>GENERACI\u00d3N DE LEADS \u2014 7 ACTITUDES ESENCIALES PARA TENER \u00c9XITO - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/es\/blog\/generacion-de-leads-7-actitudes-esenciales-para-tener-exito\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"GENERACI\u00d3N DE LEADS \u2014 7 ACTITUDES ESENCIALES PARA TENER \u00c9XITO - Massimo Forte\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"&nbsp; 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