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Cuando existe un Inversor, un Mediador y algunos Productos identificados para satisfacer una potencial venta, parece que la ecuaci\u00f3n tiene soluci\u00f3n inmediata. Sin embargo, hoy en d\u00eda eso no es suficiente para que una transacci\u00f3n se concretice y mucho menos para fidelizar a un cliente. El consultor inmobiliario tiene que estar dotado de muchas herramientas para saber aconsejar y responder, pues solo as\u00ed puede ascender al nivel de decisi\u00f3n y muchas veces por el Inversor.<\/p>\n
La parte positiva es que un consultor no tiene que ser arquitecto, ingeniero, abogado o gestor para hacerlo. Basta ser consciente de qui\u00e9nes son los mejores y elegir caminar con ellos.<\/p>\n
\u201c\u00bfCu\u00e1nto me va a costar y por cu\u00e1nto podr\u00e9 vender?\u201d<\/em>Esta es la pregunta que cualquier inversor nacional o extranjero se cuestiona, y cuando hablamos de invertir en inmobiliario, las respuestas podr\u00e1n no ser tan lineares como lo eran en el pasado. \u00a1El Presente<\/em>exige informaci\u00f3n y conocimiento!<\/p>\n Vamos a entender por qu\u00e9:<\/p>\n La mayor parte de los edificios del centro hist\u00f3rico de los principales n\u00facleos urbanos portugueses (Lisboa y Oporto), que atraen los focos de este palco que es la Ciudad y el Inmobiliario en cuanto activos financieros, son edificios de principio del siglo XX. Estos, adem\u00e1s de estar abandonados, est\u00e1n condicionados a las herencias de la arquitectura de la \u00e9poca: \u00e1reas peque\u00f1as, habitaciones y salas que se comunican entre s\u00ed, muchas de ellas interiores, largos pasillos estrechos, servicios (que en otros tiempos eran \u201cpilas\u201d) localizados en terrazas que hoy en d\u00eda est\u00e1n cerradas y carecen de todo sentido est\u00e9tico. Puntualmente aparecen intactos algunos elementos de los materiales de esa \u00e9poca, como el suelo de tarima laminada, la siller\u00eda que enmarca las ventanas y fachadas, los azulejos originales y el dise\u00f1o de las puertas, que normalmente despiertan el lado emocional de los clientes que quedan encantados con todos los pormenores de lo que llaman La Arquitectura Original de Lisboa.<\/p>\n La localizaci\u00f3n puede ser perfecta y parecer que ser\u00e1 suficiente hacer obras, pero la l\u00ednea que separa un retorno bajo a medio plazo de un retorno alto o muy alto en un corto plazo, es la respuesta a la pregunta: \u201c\u00bfQu\u00e9 obras?\u201d<\/p>\n \u00bfSer\u00e1 suficiente renovar los materiales? \u00bfActualizar la canalizaci\u00f3n y la electricidad y cambiar la carpinter\u00edas? \u00bfCu\u00e1nto cuesta esa operaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 p\u00fablico va a querer comprarlo? Y sobre todo… \u00bfpor cu\u00e1nto?<\/p>\n El primer paso para que la inversi\u00f3n pueda salir bien ser\u00e1 no decidir todo esto uno solo, sino contar con el apoyo de terceros.<\/p>\n Es exactamente aqu\u00ed donde surge la necesidad de la aportaci\u00f3n de un arquitecto y de una empresa de construcci\u00f3n, que en conjunto puedan ayudar a la pregunta principal de quien va a invertir.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 1\u00ba. \u00bfCU\u00c1L ES EL PERFIL IDEAL DE QUIEN VA A HACER EL PROYECTO DE REHABILITACI\u00d3N?<\/strong><\/p>\n No tiene por qu\u00e9 contar con el nombre m\u00e1s conocido de la arquitectura, lo importante es que sea un profesional con experiencia: no solo en el arte de definir un buen dise\u00f1o que le ayude a encontrar la tipolog\u00eda ideal de su inversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n sea conocedor de la realidad constructiva de los edificios de esta \u00e9poca, de las soluciones que debe emplear al intervenir en ellos, del coste de estas soluciones. Tambi\u00e9n deber\u00e1 tener una noci\u00f3n de la realidad del mercado inmobiliario, no solo en cuanto a las tendencias arquitect\u00f3nicas, sino tambi\u00e9n en cuanto a la diversidad del p\u00fablico objetivo a quien las soluciones est\u00e1n dirigidas: casas para vender, casas para alquilar, casas destinadas a familias o al sector del turismo.<\/p>\n Hoy en d\u00eda el mercado cuenta con empresas que complementan su servicio con la parte de la arquitectura y tambi\u00e9n el componente de la obra, donde esta alianza, pensada de ra\u00edz, permite a la vez ahorrar mucho tiempo y economizar recursos en b\u00fasqueda de las mejores soluciones.<\/p>\n <\/p>\n 2\u00ba. LA IMPORTANCIA DEL LAYOUT<\/strong><\/p>\n Cuando se habla del \u201cpotencial\u201d de una casa, nos referimos al hecho de que el inmueble tenga algo que le diferencie o le distinga. Teniendo eso en cuenta, un an\u00e1lisis cuidado de las posibilidades puede marcar la diferencia. Podemos tener un apartamento de 2 habitaciones que se puede transformar en un bell\u00edsimo apartamento de un solo espacio, con suite<\/em>y closet<\/em>, o en 3 habitaciones de \u00e1reas m\u00e1s peque\u00f1as, que responda de forma funcional a las necesidades del mercado en la zona, sin perder la dignidad en la forma como se distribuye su espacio. La asertividad de la distribuci\u00f3n del espacio en cuanto a la localizaci\u00f3n, al contexto del inmueble y a las posibilidades de la planta son aspectos determinantes cuando se redefine un producto que se quiere vender.<\/p>\n <\/p>\n 3\u00aa. LA ELECCI\u00d3N DE LOS MATERIALES M\u00c1S ADECUADOS VERSUS EL TIEMPO Y EL VALOR DE VENTA<\/strong><\/p>\n No hay segundas oportunidades para causar una primera buena impresi\u00f3n. Con las casas pasa lo mismo. La emoci\u00f3n vende y quien trabaja en el sector siente eso todos los d\u00edas. Saber elegir aquello que despierta y capta la atenci\u00f3n del cliente es saber acelerar el tiempo de venta y saber aumentar el valor del retorno.<\/p>\n Con pocas diferencias en el valor de la inversi\u00f3n inicial, podemos conseguir elegir bien, elegir mal o hacer la elecci\u00f3n ideal. Por eso, lo \u00fanico que debes elegir es la persona a quien entregas la tarea de dar identidad a tu producto.<\/p>\n <\/p>\n 4\u00aa LA DECORACI\u00d3N EL JAQUE MATE DE LA VENTA<\/strong><\/p>\n Es m\u00e1s com\u00fan de lo que pensamos, es f\u00e1cil encontrar personas que, incluso despu\u00e9s de visitar y sentir el espacio, tienen dificultad en imaginar c\u00f3mo pueden decorarlo, rellenarlo y adecuarlo seg\u00fan sus necesidades, deseos y gustos.<\/p>\n Apostar en la decoraci\u00f3n es anticipar y hacer realidad un conjunto de posibilidades. Es abrir ventanas, revelar sue\u00f1os ocultos, recrear una nueva vida. Cuando el arquitecto que dise\u00f1a la distribuci\u00f3n del espacio, elige los materiales, tambi\u00e9n gana esa oportunidad, gana el poder de hacer que todo encaje desde el inicio, y cuando eso sucede: JAQUE MATE, \u00a1el producto se vende!<\/p>\n <\/p>\n Patr\u00edcia Duarte<\/p>\n Arquitecta,<\/p>\n Sigmabuild<\/p>\n