![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/prospetor_networker-300x199.jpg\")
<\/h2>\n<\/h2>\nDescubre cu\u00e1l es tu punto fuerte y usa esta gu\u00eda para ver qu\u00e9 herramientas y estrategias refuerzan tus aptitudes naturales.<\/p>\n
\u00bfA cu\u00e1ntos eventos y seminarios has ido en los cuales el orador intenta convencerte de que el \u00fanico camino al \u00e9xito es copiar sus estrategias, t\u00e9cnicas o herramientas de negocio? Este enfoque universal casi siempre termina en frustraci\u00f3n y fracaso para la mayor\u00eda de los agentes<\/a>.<\/p>\n Tal vez por reconocer esta situaci\u00f3n, el presidente de la consultora de intermediaci\u00f3n T3 Sixty\u00a0<\/a>revel\u00f3, en una conferencia reciente, cuatro grandes tipos de consultores.Cada tipo tiene diferentes fortalezas y debilidades y necesita diferentes herramientas y estrategias para conquistar el \u00e9xito.<\/p>\n As\u00ed que, identifica tus fortalezas personales \u2014tu tipo\u2014 y despu\u00e9s construye tu negocio bas\u00e1ndose en aquello que haces mejor. Tal como afirma el orador y coach \u00a0Joeann Fossland<\/a>, \u00abNadie nunca ha llegado a la cima desarrollando sus debilidades\u00bb.<\/p>\n <\/p>\n Descubrir tus fortalezas personales: Los cuatro tipos<\/strong><\/p>\n El diagrama inferior representa los cuatro tipos dominantes de consultor, en funci\u00f3n de si trabajan m\u00e1s con \u00ableads\u00a0<\/em>calientes\u00bb o \u00ableads\u00a0<\/em>fr\u00edos\u00bb, y si usa la venta directa o indirecta. Observando el gr\u00e1fico, \u00bfcu\u00e1l te describe mejor?<\/p>\n Cuando hayas identificado el tipo que mejor te define, usa estas directrices para conocer qu\u00e9 herramientas y estrategias ser\u00e1n las mejores para ayudarte a obtener el \u00e9xito.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Los prospectores usan ventas directas con leads\u00a0<\/em>fr\u00edos. T\u00edpicamente conf\u00edan en las llamadas fr\u00edas\u00a0<\/a>y en el trabajo puerta a puerta <\/a>para llegar a los FSBOs<\/a>, a los\u00a0propietarios de captaciones caducadas<\/a>, y a gente que no conocen de nada. Son personas altamente motivadas, muy proactivas, que aceptan bien el rechazo. Para ellos, cada \u00abno\u00bb les lleva m\u00e1s cerca del siguiente \u00abs\u00ed\u00bb.<\/p>\n Como los prospectores muchas veces fallan cuando se trata de construir relaciones s\u00f3lidas con las personas a las que representan, muchas veces tienen que pasar m\u00e1s tiempo en la generaci\u00f3n de leads<\/em><\/a>, comparados con otros tipos de consultores.<\/p>\n Los prospectores de \u00e9xito usan guiones comprobados\u00a0<\/a>y normalmente los tienen delante cuando hacen prospecci\u00f3n.La mayor\u00eda tienen una gran disciplina en relaci\u00f3n a la cu\u00e1ndo hacen prospecci\u00f3n, y frecuentemente hacen seguimiento de a qu\u00e9 hora tienen los mejores resultados para trabajar dentro de esos par\u00e1metros.<\/p>\n Las herramientas clave que los prospectores usan:<\/p>\n <\/p>\n A los conectores les encanta estar cara a cara<\/a>.Conf\u00edan en las ventas directas y son el tipo de consultor m\u00e1s com\u00fan.\u00a0Las referencias son la fuente primordial de su negocio.<\/p>\n Durante a\u00f1os, el perfil de compradores y vendedores de la Asociaci\u00f3n Estadounidense de Agentes Inmobiliarios (NAR) informaba de que las referencias eran la fuente primaria tanto para compradores como para vendedores. En 2018, 41% de todos los compradores utilizaron un consultor que les fue referido por un amigo, un familiar o un vecino, y 12% recurrieron a un agente con quien ya antes hab\u00edan hecho negocios en el pasado. De los compradores de primera vuelta, el 51% confi\u00f3 en las referencias.<\/p>\n Los conectores pueden encontrarse haciendo voluntariado en centros educativos locales o en su comunidad religiosa, o incluso recaudando fondos para instituciones locales. Muchos disfrutan haciendo open house\u00a0<\/a>porque ello les coloca cara a cara con los potenciales clientes.<\/p>\n Este arquetipo tambi\u00e9n adora Instagram<\/a>\u00a0y\u00a0YouTube<\/a>\u00a0como medios para hacer contactos online.Para maximizar sus resultados de estas redes sociales, los conectores deben enfocarse en convertir esas interacciones virtuales en encuentros en la vida real.<\/p>\n Los conectores necesitan las siguientes herramientas:<\/p>\n Los conectores no necesitan mucha tecnolog\u00eda para tener \u00e9xito y deben alejarse de sistemas m\u00e1s complejos que les alejan de aquello que mejor hacen:\u00a0conectar con las personas.<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n Los convertidores conf\u00edan en ventas indirectas para llegar a leads fr\u00edos<\/a>.Este es un enfoque muy exigente, porque puede resultar extremadamente caro, requiere un tiempo de respuesta r\u00e1pido, y las leads<\/em>, (especialmente aquellas provenientes de fuentes online) pueden necesitar entre 12 y 18 meses en convertirse en ventas.\u00a0 Ni que decir tiene, este enfoque requiere un sistema robusto de seguimiento de leads\u00a0<\/em>que proporciona leads de modo continuo por largos periodos.<\/p>\n Pagar por los leads<\/a>\u00a0supone una fuerte inversi\u00f3n de capital y requiere una tremenda disciplina para llevar a cabo las llamadas de seguimiento. Algunas fuentes primarias de leads<\/em> son realtor.com y Zillow, sus p\u00e1ginas web, adem\u00e1s de\u00a0otros servicios<\/a>\u00a0 como BoldLeads, Real Geeks, MarketLeader,\u00a0BoomTown<\/a>\u00a0y\u00a0RedX<\/a>.<\/p>\n Opcity<\/a>\u00a0y\u00a0Referral Exchange\u2019s New LIVE system\u00a0<\/a>son dos sistemas que incuban las leads\u00a0<\/em>y las convierten al convertidor cuando la\u00a0lead\u00a0<\/em>est\u00e1 lista para hacer la transacci\u00f3n.<\/p>\n Adem\u00e1s de esto, los chatbots\u00a0<\/em>son m\u00e9todos extremadamente eficientes de convertir leads\u00a0<\/em>24\/7. IMRE.Ca, Structurely<\/a>\u00a0y Roof.AI son ejemplos de herramientas de chatbots que pueden ayudar a los consultores conversores a ser m\u00e1s eficientes.<\/p>\n Los convertidores necesitan:<\/p>\n Adem\u00e1s, necesitan:<\/p>\n <\/p>\n Los expertos en marketing se basan en ventas indirectas a leads\u00a0<\/em>calientes. Su fortaleza principal es su conocimiento profundo de un nicho de mercado espec\u00edfico<\/a>, como legalizaciones, \u00e1rea geogr\u00e1fica,\u00a0primeros compradores<\/a>, etc.<\/p>\n Los clientes se sienten atra\u00eddos por este tipo en concreto no solo por su experiencia y conocimiento, sino tambi\u00e9n porque su mensaje llega directamente al nicho al que sirven. En otras palabras, hablan el idioma del nicho al que sirven.<\/p>\n Los expertos en marketing son m\u00e1s eficientes cuando construyen sus materiales de marketing para que encajen en un nicho espec\u00edfico. Por ejemplo, si quieren servir a seniors<\/em>, sus materiales de marketing deber\u00edan mostrar los elementos del estilo de vida local con los cuales hay m\u00e1s probabilidad que este p\u00fablico se identifique, Como por ejemplo, este excelente ejemplo<\/a>.<\/p>\n T3 Sixty lo describe como tener \u00abel conocimiento experto sobre un nicho espec\u00edfico en el cual tu identidad y tu marca est\u00e1n integrados con ese conocimiento. La campa\u00f1a de marketing del consultor debe tambi\u00e9n incluir ese conocimiento al nicho en cuesti\u00f3n\u00bb.<\/p>\n Los expertos en marketing tambi\u00e9n necesitan las siguientes herramientas y sistemas:<\/p>\n Una vez que hayas identificado en qu\u00e9 tipo encajas mejor, olvida las otras opciones, y c\u00e9ntrate por completo en tus puntos fuertes. Te va a encantar la sensaci\u00f3n de ver tu negocio crecer, mientras dejas de gastar tiempo y recursos en actividades que no encajan con tu tipo, lo cual te permitir\u00e1 hacer m\u00e1s negocios a tu gusto.<\/p>\n Art\u00edculo de\u00a0BERNICE ROSS\u00a0\u00a0<\/a>publicado en\u00a0INMAN.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfEres bueno encontrando potenciales clientes, convirti\u00e9ndolos en ventas reales o haciendo marketing?<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-9820","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/4tiposES-300x218.png\")
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