![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/CarlaCosta.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Quien conoce a Massimo Forte sabe cu\u00e1nto le gusta lanzar desaf\u00edos. Las historia del m\u00edo sucedi\u00f3 a finales de 2018, a la mesa de un restaurante italiano, en Lisboa. \u201cCarla, \u00bfqu\u00e9 te parece la idea de crear un curso de Marca Personal exclusivo para el mercado inmobiliario? Nunca nadie ha hecho algo parecido. \u00a1Es una iniciativa in\u00e9dita en Portugal!\u201d.<\/p>\n
Despu\u00e9s de la sorpresa inicial, vino la seguridad inmediata de que s\u00ed, de que era un proyecto que ten\u00eda sentido y que lo har\u00edamos realidad. \u00bfY cu\u00e1l ser\u00eda el nombre? Quer\u00edamos algo simple e impactante. Surgi\u00f3 poco tiempo despu\u00e9s: El Agente que Marca.<\/p>\n
Massimo es una de las personas m\u00e1s din\u00e1micas y creativas que conozco. Admiro la forma en la que innova y a\u00f1ade valor a su comunidad. Sab\u00eda que juntos ten\u00edamos el conocimiento, la pasi\u00f3n por el tema, y las herramientas necesarias para hacer consciente la importancia de trabajar la Marca Personal en un sector tan exigente y tan desafiante donde el poder de la individualidad y de las relaciones humanas son fundamentales.<\/p>\n
\u00bfPero c\u00f3mo se explora la Marca Personal si no empezamos por el principio? Todo empieza dentro de nosotros mismos. Con la consciencia de qui\u00e9n somos. No siempre existe tiempo o ganas para parar, pero sin embargo, ese tiempo es fundamental. Solo con autoconocimiento es posible crear una marca personal de valor. Una marca coherente y alineada que refleje la esencia individual.<\/p>\n
Tony Robbins tiene citas brillantes, una de ellas me gusta particularmente \u201cYour business is an extension of your identity<\/em>\u201d (\u201cTu negocio es una extensi\u00f3n de tu identidad\u201d). Todo lo que creamos empieza a partir de quienes somos. Si el trabajo de autoconocimiento no existe, \u00bfc\u00f3mo podremos crear un negocio coherente y aut\u00e9ntico?<\/p>\n Esta fue nuestra principal premisa. Crear condiciones para que ese trabajo pueda desarrollarse y para que los participantes adquieran el conocimiento y las herramientas \u00fatiles en el proceso de construcci\u00f3n de marcas impactantes y con valor para sus compa\u00f1eros, clientes y socios.<\/p>\n El Agente que Marca es un taller inspirado en la importancia del desarrollo personal. Es una invitaci\u00f3n a la reflexi\u00f3n, a la conexi\u00f3n, a compartir y a pasar a la acci\u00f3n. Dos d\u00edas en que un grupo de agentes inmobiliarios de varios puntos de Portugal (Bragan\u00e7a, Porto, Lisboa, Ericeira, Barreiro, Moita y \u00c9vora), aceptan compartir quienes son, sus historias, sus desaf\u00edos y lo que desean alcanzar en el futuro.<\/p>\n Los requisitos son simples: tener disponibilidad para escuchar, mirar hacia dentro y reflexionar. Despu\u00e9s de eso, van a tomar consciencia de sus valores, misi\u00f3n y visi\u00f3n, entender el contexto interno (puntos fuertes y puntos de mejora), el contexto externo (oportunidad y amenazas), comprender buenas pr\u00e1cticas de comunicaci\u00f3n online y offline, definir objetivos y crear un plan de acci\u00f3n para potencial su marca personas en el \u00e1mbito profesional.<\/p>\n Ya hemos impartido dos ediciones, y ahora que nos dirigimos a la tercera, siento que ser\u00eda importante compartir los valiosos comentarios de los participantes. He traducido estos comentarios en algo que designo como los cinco superpoderes de los agentes inmobiliarios.<\/p>\n <\/p>\n Solo es posible transformar algo verdaderamente cuando tomamos consciencia de ello. Cuando ella existe, nuestras palabras, pensamientos, creencias y acciones pueden traducir aquello que convertimos en consciente.<\/p>\n Si quieres alterar o transformar algo en nuestras vidas, pero queremos hacerlos a trav\u00e9s del exterior, es decir, de fuera hacia dentro, dif\u00edcilmente vamos a alcanzar ese objetivo.<\/p>\n Mi exterior tienen influencia y puede disparar transformaciones, pero es en el interior que todo se transforma verdaderamente.<\/p>\n Si un agente inmobiliario desea convertirse en un profesional cre\u00edble y conf\u00eda en que lo va a conseguirlo tan solo cambiando la forma de vestir, podr\u00e1 estar enga\u00f1\u00e1ndose. Evidentemente el aspecto exterior y la forma como se presentan es importante, pero son tan solo una pieza del puzzle que es su marca personal. Esa marca tiene que verse como un todo, en el que todas las piezas son valiosas y se complementan. Por otro lado, si es agente cree que necesita adquirir m\u00e1s conocimiento en el \u00e1rea de ventas, \u00e1rea jur\u00eddica o sobre la zona en la cual act\u00faa, ah\u00ed s\u00ed, estar\u00e1 trabajando sus recursos internos, la capacidad de aprendizaje y optimizaci\u00f3n de conocimiento para despu\u00e9s colocar en pr\u00e1ctica el servicio a sus clientes.<\/p>\n Paula destac\u00f3 la comprensi\u00f3n de la estrecha conexi\u00f3n entre su yo interior y su negocio como uno de los temas m\u00e1s relevantes del curso.<\/p>\n <\/p>\n Todo el mundo sin excepci\u00f3n tiene una historia. Y no existen dos historias iguales, simplemente porque cada persona y su recorrido son \u00fanicos. Al compartir qui\u00e9nes somos, lo que hicimos o hacemos, lo que vivimos, lo que alcanzamos, lo que perdemos, lo que so\u00f1amos, lo que nos mueve, a quien amamos, lo que apreciamos… (la lista contin\u00faa), estamos creando espacio para conectarnos con los dem\u00e1s. Y es as\u00ed como se crean puntos de identificaci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 admiramos a alguien? Por norma, porque nos gusta su historia, aquello que representa o su trabajo. Este proceso es v\u00e1lido para cualquier ser humano. Todos tenemos la capacidad de conectarnos con otras personas por el simple hecho de compartir nuestra historia. Si los negocios se hacen a partir de relaciones y para que estas existan tiene que haber comunicaci\u00f3n y cosas en com\u00fan, el Storytelling<\/em> es fundamental. Es esto lo que da a conocer a las personas, y es algo que no tiene fin. Es din\u00e1mico. Tal como los seres humanos y los negocios, tambi\u00e9n \u00e9l est\u00e1 en constante transformaci\u00f3n. Catia qued\u00f3 satisfecha por haber conseguido elaborar su Storytelling<\/em> y porque este ejercicio despert\u00f3 su lado creativo.<\/p>\n <\/p>\n Somos seres creativos. Tenemos la capacidad de pensar, so\u00f1ar, generar acci\u00f3n y concretizar. Ser creativo es tener ideas y pasarlas del dominio intangible al tangible. En los negocios, no es suficiente ser emprendedor, buen vendedor, buen comunicador… tambi\u00e9n es importante ser creativo. La creatividad promueve y alimenta la diferenciaci\u00f3n, la innovaci\u00f3n y el posicionamiento.<\/p>\n Ser creativo no significa no tener miedo de so\u00f1ar, no tener miedo de escribir, no tener miedo de no ser capaz, no tener miedo de no conseguir. Significa tener miedo, porque es normar, pero no ser su reh\u00e9n. Significa arriesgarse, superar los juicios (nuestros y de los dem\u00e1s) y las creencias limitadoras. Cuando \u00e9ramos ni\u00f1os, arriesg\u00e1bamos, jug\u00e1bamos, pint\u00e1bamos y fuimos creativos. Con el tiempo y la responsabilidad de la vida adulta, muchas veces, en la vida personal y profesional tenemos la tendencia de relegar la creatividad a un segundo plano, cuando en realidad es important\u00edsima.<\/p>\n Einstein dec\u00eda \u201cCreativity is intelligence having fun<\/em>\u201d (\u201cLa creatividad es la inteligencia divirti\u00e9ndose\u201d). En todos los ejercicios, pero en particular en el storytelling se sinti\u00f3, a veces, alguna resistencia inicial, pero todos los participantes acabaron por completar el ejercicio. Para algunos alumnos fue algo liberador y divertido, escribir y compartir su historia individual.<\/p>\n <\/p>\n Los agentes inmobiliarios est\u00e1n asociados a marcas empresariales, las agencias inmobiliarias que a su vez, son parte de una marca madre. Este es el funcionamiento del sector inmobiliario.<\/p>\n Estas marcas tienen una identidad visual propia que cada agente debe comunicar en su negocio, respetando todas las normas. Sucede que cada agente es una marca personal, y desde el punto de vista de la consciencia, del storytelling<\/em>, de la creatividad y del posicionamiento es importante construir una identidad visual que refleje esos elementos.<\/p>\n Hablamos del proceso de construcci\u00f3n de branding que normalmente est\u00e1 asociado al design gr\u00e1fico. Todo empieza con la creaci\u00f3n de un logotipo que tiene varios elementos como las fuentes, los s\u00edmbolos, las ilustraciones y los colores, independientemente de ser m\u00e1s simple o elaborador, por encima de todo, el logotipo debe reflejar la esencia de la marca personal del agente.<\/p>\n Uno de los casos que se estudian del taller es Filipe Pereira. Filipe transmite coherencia y alineaci\u00f3n entre marca personal y la identidad visual o logotipo. Es una identidad profesional y muy limpia que remite a su ADN. Compuesta por lettering, s\u00edmbolo y firma. La letra es simple, moderna y elegante. Existe un s\u00edmbolo que sirve de puente con su aspecto exterior e imagen de marca. Tiene una firma en portugu\u00e9s y franc\u00e9s, que remite directamente a su posicionamiento y p\u00fablico objetivo. El logotipo, el slogan, la imagen, la forma de vestir, los objetos personas, entre otros, todos esos elementos contribuyen al proceso de construcci\u00f3n del branding de una marca.\u00a0 Todos se conecta y complementa.<\/p>\n Si pensamos que existen m\u00e1s de 30 mil agentes inmobiliarios en Portugal, tal vez, este hecho pueda reforzar la importancia de crear una identidad visual diferenciada que valorice la marca personal de cada agente inmobiliario.<\/p>\n <\/p>\n El branding<\/em> es el elemento que sirve de base y que va a alimentar toda la estrategia de marketing. Las acciones creadas online u offline deben respetar siempre el concepto de branding desarrollado y el respectivo manual de normas creado por el dise\u00f1ador gr\u00e1fico. Las diversas t\u00e9cnicas de marketing permiten llegar al p\u00fablico objetivo y generar prospectos que puedan convertirse en clientes y ventas efectivas. Bien en una campa\u00f1a de anuncios de Facebook o Instagram, o en un evento de promoci\u00f3n y divulgaci\u00f3n, la creaci\u00f3n y organizaci\u00f3n de los mismos deben respetar el branding<\/em> para que exista coherencia e identificaci\u00f3n por parte de los clientes.<\/p>\n El taller termina con un ejercicio que los participantes destacan como importante: el plan de acci\u00f3n. Un plan que, en la mayor\u00eda de los casos, contempla los pasos para la construcci\u00f3n y planificaci\u00f3n de una estrategia de marketing que cumpla los objetivos individuales de cada uno. Existen por lo menos dos objetivos transversales a cualquier profesional del ramo inmobiliario.<\/p>\n Tu negocio tendr\u00e1 \u00e9xito y ser\u00e1 sostenible cuando la credibilidad y una buena reputaci\u00f3n sean im\u00e1genes de marca.<\/p>\n En resumen, estos son los cinco superpoderes que cualquier agente inmobiliario de este sector debe tener en cuenta siempre que piense en potencial su Marca Personal.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo puedes empezar? T\u00fa solo con la ayuda del Agente que Marca.<\/p>\n Ser\u00e1 un placer contar contigo, si aceptas este desaf\u00edo.<\/p>\n Massimo y yo agradecemos la confianza de todos los que ya han compartido este viaje con nosotros.<\/p>\nAutoconsciencia<\/strong><\/h3>\n
Storytelling<\/em><\/strong><\/h3>\n
Creatividad<\/strong><\/h3>\n
Branding<\/strong><\/h3>\n
Marketing<\/strong><\/h3>\n