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Si nos preguntamos cu\u00e1l ser\u00e1 el mejor modelo de negocio hoy, probablemente pensaremos en un negocio que proporcione la compra constante y continua.<\/p>\n
Al pensar de un modo amplio en lo que define un negocio, quiz\u00e1s estaremos de acuerdo en que, para ser un negocio, tendr\u00e1 que tener un concepto y un sistema compuesto por acciones que ofrezcan un servicio o un producto. El sistema tiene que ser validado, es decir, probado y medido para evaluaci\u00f3n de los resultados deseados, un proceso que normalmente lleva su tiempo.<\/p>\n
Ya que hablamos de tiempo, un negocio tiene que pensarse de igual modo para proporcionar ingresos, preferiblemente a largo plazo, deseablemente de forma continua para poder soportar la inversi\u00f3n inicial y, est\u00e1 claro, para tener la capacidad de convertirse en rentable.<\/p>\n
Si el modelo de negocio que has pensado consigue cumplir todas las consideraciones anteriores, entonces tendr\u00e1 grandes posibilidades de generar valor y de tornarse suficientemente atractivo para comercializarse.<\/p>\n
Pero si tu negocio consigue funcionar de forma constante y automatizada, es decir, si es tan atractivo que es capaz de funcionar solo, ser\u00e1 un modelo de negocio altamente apetecible; sin embargo, tienes que conseguir garantizar que el negocio sea dif\u00edcil de recrear (o copiar) de ra\u00edz. Saber ser \u00fanico y tener constantemente una actitud innovadora es la condici\u00f3n esencial para un modelo de negocio que quiera sobrevivir y prosperar en el presente y en el futuro.<\/p>\n
Uno de los modelos que en mi opini\u00f3n se encaja es el de franqu\u00eda: cumple la sistematizaci\u00f3n, se paga como una subscripci\u00f3n (la franquicia recibe un valor fijo o variable de su franquiciado) y debe vivir de una din\u00e1mica de b\u00fasqueda constante de captaci\u00f3n y gesti\u00f3n de intereses para ofrecer servicio de calidad a sus “suscriptores”.<\/p>\n
Netflix es un gran ejemplo de modelo de negocio basado en la suscripci\u00f3n. En los modelos m\u00e1s cl\u00e1sicos podemos referir las aseguradoras, y hoy de forma m\u00e1s innovadora y la base de muchos negocios online, tenemos el marketing de contenido, que cada vez m\u00e1s se apoya en la subscripci\u00f3n de servicios premium<\/em>.<\/p>\n \u00bfSer\u00e1 entonces posible crear un modelo de negocio de subscripci\u00f3n en la actividad de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria? \u00bfSer\u00e1 que ya existe? En caso afirmativo, \u00bfc\u00f3mo?<\/p>\n Poniendo de lado la franqu\u00eda y enfoc\u00e1ndonos en el negocio de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, lo que puedo verificar al analizar este negocio es que los que perduran son los que de hecho tienen un sistema comprobado, es decir, quienes tienen resultados documentados, rentables, autonomizados y por \u00faltimo, resultados que evolucionan en el tiempo. El gran desaf\u00edo de este negocio es \u00bfc\u00f3mo hacerlo repetitivo, teniendo en cuenta que las personas en media se mudan de casa de 7 en 7 a\u00f1os, y que muchas no se encajan en la media?<\/p>\n En la Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria no hay posibilidad de suscripci\u00f3n tradicional, pero hay un potencial enorme que se puede concretizar explorando la base de datos generada por este negocio. Posiblemente no es nada de nuevo para muchos, cuando el mercado cambia, se suele decir que hay oportunidades y que quien consiga anticipar la comunicaci\u00f3n de esta oportunidad, conseguir\u00e1 crear un valor enorme para s\u00ed mismo y para potenciales interesados, garantizando valiosa informaci\u00f3n en primera mano. Conseguir informar y aconsejar a tu base de datos de los cambios que est\u00e1n sucediendo y que se van a dar es saber crear valor e inter\u00e9s para las personas que te siguen, y que creen en tus resultados, recurriendo a ti o volviendo a comprar, vender o alquilar, o a\u00fan mejor, recomend\u00e1ndote y volviendo a recomendar a otras personas tu servicio, haciendo que\u00a0 estas otras personas se cuestionen la posibilidad de comprar, vender o alquilar.<\/p>\n Este ciclo de recompra y recomendaci\u00f3n es sin duda, junto con la confianza en el servicio, el mayor valor de tu negocio, este es el verdadero modelo de negocio para la intermediaci\u00f3n inmobiliaria que inspira en el concepto de subscripci\u00f3n.<\/p>\n Sin embargo, no es suficiente tener en tus manos y una amplia base de datos de buena calidad, sino saber qu\u00e9 hacer con ella y d\u00f3nde enfocarse para despertar inter\u00e9s y demostrar relevancia,<\/p>\n La transformaci\u00f3n del negocio de la mediaci\u00f3n inmobiliaria en un negocio de “suscripci\u00f3n” deber\u00e1 centrarse en las acciones relevantes que pretende crear y ofrecer a su base de datos el objetivo central de hacer que crezca todos los d\u00edas y por las mejores razones, es decir, porque las personas que te siguen consideran tu informaci\u00f3n importante, relevante, diferente y adaptada, y toda esa informaci\u00f3n solo es posibles porque eres reconocido como un excelente profesional.<\/p>\n <\/p>\n Algunos ejemplos de c\u00f3mo mantener regularmente el inter\u00e9s de tu base de datos:<\/p>\n <\/p>\n \u00bfSer\u00e1 posible crear un modelo de suscripci\u00f3n para la mediaci\u00f3n inmobiliaria? Dejo este desaf\u00edo con tres consideraciones esenciales del presente para este negocio de futuro:<\/p>\n Si nos preguntamos cu\u00e1l ser\u00e1 el mejor modelo de negocio hoy, probablemente<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[275],"class_list":["post-9876","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-mediacao-imobiliaria"],"yoast_head":"\n\n
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