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En 26 a\u00f1os de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria en Portugal, ya he sido agente, jefe de ventas, director de zona, director comercial, director general, formador y director de operaciones.<\/p>\n
Estos \u00faltimos 5 a\u00f1os, he trabajado cada vez m\u00e1s con el mercado espa\u00f1ol, y recientemente con el mercado italiano.<\/p>\n
Hoy ayudo a m\u00e1s de 1000 profesionales del sector. Como tenho experiencia en todos los segmentos de este mercado \u2014viviendas sociales; de bajo coste, segmento bajo, medio-bajo, medio, alto, de lujo y de inversi\u00f3n\u2014, he tomado la libertad de escribir un poco sobre lo que son para m\u00ed las principales diferencias entre los tres mercados que conozco. Empiexo por el mercado en el que tengo m\u00e1s experiencia: el portugu\u00e9s.<\/p>\n
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Portugal est\u00e1 bien y es recomendable.<\/strong><\/p>\n En mi opini\u00f3n el mercado inmobiliario portugu\u00e9s se ha convertido en un verdadero caso de estudio para la intermediaci\u00f3n inmobiliaria de Europa. Es un pa\u00eds peque\u00f1o en comparaci\u00f3n con Espa\u00f1a o Italia, en el cual la intermediaci\u00f3n inmobiliaria empez\u00f3 de forma arcaica (como en la mayor\u00eda de los pa\u00edses); esto determin\u00f3 la falta de profesionalismo en relaci\u00f3n con otras actividades m\u00e1s evolucionadas asociadas al mercado inmobiliario.\u00a0 A pesar de todo, fue evolucionando y hoy es sin duda una actividade de metodolog\u00eda, para la cual a\u00fan falta una legislaci\u00f3n acorde.<\/p>\n El mercado portugu\u00e9s ha vivido momentos de gran expansi\u00f3n: ya hay muchos profesionales con un elevado nivel de competencia, la exclusividad ya no es un tab\u00fa y se asocia con calidad de servicio. Tambi\u00e9n ya existen empresas que ponen a disposici\u00f3n del cliente comprador (no solo el vendedor) un servicio de calidad, siendo posible la contrataci\u00f3n porque la ley lo permite de forma clara.<\/p>\n Ser\u00e1 interesante decir que, tras los a\u00f1os caracterizados por la crisis, la cuota de mercado de la intermediaci\u00f3n ha aumentado, y ha llegado a cerca de 60%, y que un n\u00famero elevado de profesionales cualificados ha entrado en esta actividad. Sin duda, la presencia de las redes norteamericanas ha sido la clave para la evoluci\u00f3n del sector, ya que pone en pr\u00e1ctica todos los modelos de negocio emprendedores de una forma adaptada a cada realidad, as\u00ed como la gran permeabilidad de los intervinientes portugueses a estos modelos. RE\/MAX Portugal es una de las empresas de franqu\u00eda de intermediaci\u00f3n inmobiliaria mejor considerada en Europa y en el mundo, y posiblemente constituye la mejor operaci\u00f3n de la marca en el continente europeo. Ya es una de las mejores fuera de Estados Unidos, tal como sucede con su competidor m\u00e1s directo, ERA Portugal.<\/p>\n <\/p>\n Espa\u00f1a, una oportunidad.<\/strong><\/p>\n A pesar de ser el pa\u00eds m\u00e1s cercano a Portugal y de tener un idioma muy parecido \u2014incluso los extranjeros las confunden pensando que es el mismo, Espa\u00f1a es muy diferente de Portugal, y la intermediaci\u00f3n inmobiliaria no es una excepci\u00f3n. Considero el mercado espa\u00f1ol menos evolucionado profesionalmente que el portugu\u00e9s, tal vez por ser m\u00e1s grande, y por debido a factores coyunturales: no existe una ley de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria (a excepci\u00f3n de Catalu\u00f1a).<\/p>\n La implementaci\u00f3n exitosa de las redes norteamericanas ya fue tard\u00eda, y no obtuvo el mismo \u00e9xito cuando se compara con el caso portugu\u00e9s; en mi opini\u00f3n, causados por la baja permeabilidad del empresario espa\u00f1ol a nuevos modelos extranjeros.<\/p>\n En Espa\u00f1a se observa una mayor fragmentaci\u00f3n en cuanto a n\u00famero de agencias y redes, en buena parte debido al mayor esp\u00edritu empreendedor. Veamos: Tecnocasa es l\u00edder desde hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os en Espa\u00f1a, y hoy cuenta con cerca de 600 agencias; la sigue RedPisos, y RE\/MAX Espa\u00f1a, con cerca de 160 agencias. El mercado restante est\u00e1 compuesto por varias agencias de menor dimensi\u00f3n, en cuanto al n\u00famero de oficinas presentes en el pa\u00eds.<\/p>\n Los profesionales conocen el r\u00e9gimen de exclusividad y algunos se aventuran con un servicio de exclusividad para el cliente comprador. Lo que noto en Espa\u00f1a es que no existe una gran adopci\u00f3n de sistemas, ya que la mayor parte de los profesionales trabaja en r\u00e9gimen abierto. Debo decir, en relaci\u00f3n a este \u00faltimo punto, que tambi\u00e9n en Portugal se observa una proporci\u00f3n 80\/20 a favor del abierto; sin embargo, esta relaci\u00f3n tiende a ser m\u00e1s desequilibrada, siempre a favor del r\u00e9gimen abierto. La empresa que lidera trabaja en exclusivo, tiene un sistema bien definido, ofrece formaci\u00f3n orientada al sistema que defiende y es implacable en la comunicaci\u00f3n e interacci\u00f3n en el canal offline, aspectos estos que explican bien su liderazgo \u2014incluso en la devastadora crisis subprime, que literalmente barri\u00f3 varias redes espa\u00f1olas que no estaban preparadas.<\/p>\n Los MLS o intentos de creaci\u00f3n de modelos de compartici\u00f3n norteamericanos proliferan en este pa\u00eds, algo muy positivo y que se debe a la falta de redes y a la posici\u00f3n de la marca l\u00edder en no compartir: una pol\u00edtiva drasticamente diferente de la marca l\u00edder en el mercado portugu\u00e9s. A pesar de su inicio positivo, los MLS son cada vez menos cre\u00edbles porque falta mucha cultura de red. Para terminar, en mi opini\u00f3n, el mercado espa\u00f1ol es una gran oportunidad para quien quiera desarrollar la actividad de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, en cualquier funci\u00f3n, ya que es un mercado con un gran espacio para evolucionar.<\/p>\n <\/p>\n Italia, la revelaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n Como sab\u00e9is, soy italiando, pero nunca he trabajado como agente \/ mediador en Italia. A lo largo del \u00faltimo a\u00f1o, he ido por lo menos una vez al mes al norte de Italia, a trav\u00e9s de un protocolo de colaboraci\u00f3n con RE\/MAX ExpoGroup de este pa\u00eds. El primer aspecto a tener en cuenta es que, de los tres pa\u00edses, Italia es el que tiene m\u00e1s poblaci\u00f3n, y debido a su formato geogr\u00e1fico alargado, existe una gran diferencia cultural entre el norte y el sur \u2014y esta realidad es transversal a cualquier industria. Generalmente, las empresas del norte de Italia son m\u00e1s evolucionadas que las del Sur, y eso tambi\u00e9n se refleja en la facturaci\u00f3n. Tal como en Espa\u00f1a, la fragmentaci\u00f3n de agencias es grande. Tecnocas es la marca l\u00edder nacional y una de las mayores redes a nivel europeo, con cerca de 2000 agencias en todos el pa\u00eds. Las redes norteamericanas empiezan a crecer, porque empiezan a coseguir implementar sus sistemas y conceptos como los de la compartici\u00f3n. Debido a las distancias dentro del pa\u00eds y a la falta de redes, el l\u00edder no comparte externamente, los sistemas MLS empiezan por eso a surgir, en menor medida que en Espa\u00f1a, pero mejor organizados. RE\/MAX Italia es la primera red norteamericana, con cerca de 400 agencias, y a\u00fan est\u00e1 lejos de ser l\u00edder. Existen muchos fen\u00f3menos regionales caracter\u00edsticos de cada zona. Al italiano le gusta lo que es italiano, y como ejemplos de esa tendencia tenemos la marca Gabetti y el Gruppo Toscano.<\/p>\n Existe legislaci\u00f3n, probablemente m\u00e1s completa que la portuguesa, por lo menos en parte de las licencias del Agente y Mediador (Broker): ambos necesitan obtener una licencia para trabajar y no es f\u00e1cil de obtener. El curso dura entre 4 y 6 meses, engloba varias asignaturas y los ex\u00e1menes son exigentes. Otra particularidad de este mercado es que el Agente \/ Mediador puede recibir comisi\u00f3n tradicionalmente de ambos clientes una \u00fanica venta, es decir, el vendedor paga entre 3 y 4%, y en la misma operaci\u00f3n, el comprador paga entre 2 y 3%. Si bien esto es interesante desde el punto de vista financiero, deja algunas dudas en cuanto al conflicto de intereses.<\/p>\n <\/p>\n Estos son los mercados donde trabajo. Para terminar, dejo una pregunta: Si pudieses elegir un pa\u00eds para trabajar \u00bfcu\u00e1l eligir\u00edas?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En 26 a\u00f1os de Intermediaci\u00f3n Inmobiliaria en Portugal, ya he sido<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9999","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n